又挖掘一個(gè)億級(jí)商機(jī)新爆款，有賣家只用了2年時(shí)間需求猛漲200%

疫情下的東南亞市場(chǎng)掀起一陣騎行熱！戶外運(yùn)動(dòng)年度類目增幅超100%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3億美元，且隨著大批年輕女性“剁手黨”相繼涌入，東南亞戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)正釋放出巨大商機(jī)和行業(yè)潛能。

West Biking作為騎行品類出海大軍中的一員，疫情期間亦交出了令人艷羨的成績(jī)單：銷量同比暴漲200%，復(fù)購(gòu)頻率約12%。從“年輕創(chuàng)業(yè)型”Lazada新商家到成為L(zhǎng)azada雙11騎行品類跨境品牌的翹楚，她只用了短短不到2年的時(shí)間迅速走紅東南亞。而West Biking成功出海背后自有一套屬于自己的生意經(jīng)。

一腳踏出東南亞，騎行品類圍獵海外還能玩出什么新花樣？

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Concent Market Insights估計(jì)，全球自行車和零部件市場(chǎng)規(guī)模約為547億美元，預(yù)計(jì)2027年之前每年將增長(zhǎng)3.5%。另?yè)?jù)中信證券研報(bào)指出，兩輪車作為重要交通工具，全球年銷量2.3億輛，市場(chǎng)空間800億美元。

瞄準(zhǔn)騎行全球市場(chǎng)巨大商機(jī)，嗅覺(jué)敏銳的West Biking創(chuàng)業(yè)初期就將目光對(duì)準(zhǔn)了兼具地緣優(yōu)勢(shì)和電商潛力的東南亞戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，享有東南亞“亞馬遜”之稱的Lazada是其下南洋首選平臺(tái)。

緣何入駐Lazada，West Biking總經(jīng)理陳榮坦言：“2019年入駐Lazada初衷就是希望借助平臺(tái)的力量更好地樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大影響力。不論是從發(fā)展形式來(lái)看，還是未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，都符合我們?cè)O(shè)想的預(yù)期和規(guī)劃，且在平臺(tái)的大力扶持下，騎行產(chǎn)品出海銷量喜人?！睋?jù)透露，在籌備自有品牌的時(shí)候，主要是基于兩方面的思考：一來(lái)，市面上眾多騎行戶外商品在賣，淘金者越來(lái)越多則很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)；二來(lái)，很多跨境電商平臺(tái)活動(dòng)若沒(méi)有品牌是無(wú)法參與其中，而要想更好地發(fā)展，自有品牌是十分迫切的需求。

（圖片來(lái)源：West Biking）

與此同時(shí)，近幾年隨著平臺(tái)對(duì)好產(chǎn)品、好品牌的需求愈加明顯，建立正確的品牌觀重要性自是不言而喻?！笆紫?，品牌定位要能夠讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值，包括產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等各維度都要圍繞品牌定位展開(kāi)；其次，通過(guò)品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)一步提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度。當(dāng)然，好的產(chǎn)品才是一切品牌的根基，把控好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，力爭(zhēng)高顏值、高品質(zhì)、高效率不容小覷?！标悩s侃侃而談。

（圖片來(lái)源：West Biking）

傳播力影響力強(qiáng)容易出爆款！跨境大賣是如何高段位玩轉(zhuǎn)3月Bday大促？

和大多數(shù)出海品牌一樣，West Biking了解成功并非一蹴而就。對(duì)市場(chǎng)不甚了解、產(chǎn)品類目不確定、錯(cuò)誤預(yù)估、銷售渠道沒(méi)出路，以及品牌注冊(cè)等各環(huán)節(jié)四處碰壁。幸運(yùn)的是，West Biking與Lazada進(jìn)行耦合聯(lián)動(dòng)后，平臺(tái)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間協(xié)助其收集資料提交申請(qǐng)，并于2019年5月成功入駐Lazada啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，同年雙11期間迎來(lái)銷量大爆發(fā)。

談及2021年即將啟幕的備戰(zhàn)Lazada“Bday”大促，West Biking心有戚戚焉：

·大促前的必要準(zhǔn)備：活動(dòng)前期做好鏈接優(yōu)化和新品上架布局工作，盡可能提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)在預(yù)熱期加大廣告投入，促進(jìn)加藏加購(gòu)。賣家不僅要緊跟平臺(tái)促銷步伐，同時(shí)還需要做好粉絲運(yùn)營(yíng)，宣傳店鋪優(yōu)惠力度。

·大促時(shí)的細(xì)節(jié)把控：大促進(jìn)行過(guò)程中，賣家需要積極與平臺(tái)相溝通，做好資源對(duì)接和流量承接工作。比如Bday大促，基于平臺(tái)大促時(shí)間，做好相關(guān)規(guī)劃，把控好細(xì)節(jié)和方向。

·大促后的售后維護(hù)：做好必要的客戶評(píng)價(jià)維護(hù)工作，每一個(gè)售后問(wèn)題都能夠與買(mǎi)家主動(dòng)溝通，積極解決，最終維護(hù)好品牌形象。

（圖片來(lái)源：West Biking）

最后，對(duì)于同樣有意向出海東南亞的義烏跨境出海賣家，陳榮建議道：“從選品方面來(lái)看，可以考慮從消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高、體積小重量輕、操作簡(jiǎn)易、受眾群體廣且市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品入手；再?gòu)木?xì)化運(yùn)營(yíng)角度分析，賣家需要不斷優(yōu)化鏈接和做好店鋪各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。同時(shí)，務(wù)必遵守平臺(tái)規(guī)章細(xì)則，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，少走彎路。”

更值一提的是，主動(dòng)對(duì)接平臺(tái)資源，積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)亦是賣家提高店鋪銷量的重要通道。重磅消息！就在3月12日，Lazada作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺(tái)，將攜手多家合作伙伴助力義烏商家在2021年布局東南亞市場(chǎng)，讓更多的義烏商品成功踏浪海外。解讀東南亞新商機(jī)、定制專屬出海方案、揭秘潛力類目攻略、大賣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、一對(duì)一答疑解惑等。了解更多詳情，掃碼下方一大波出海機(jī)遇正朝你招手！

（文/雨果跨境 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）