自從去年開始,我們開啟了wayfair店鋪的運(yùn)營。
到今天也算有點(diǎn)小成績。
不過沒有200萬美金一個月,我們也在努力。
認(rèn)識有幾個wayfair平臺的大賣,月銷30-200萬美金。
他們的運(yùn)營時間也不久,
我們在運(yùn)營中遇到很多問題,也逐步總結(jié)了一些小技巧。
常見的核心問題主要如下:
1.很多wayfair運(yùn)營都會遇到平臺在你提供的wholesale價格上加價太猛,導(dǎo)致零售價過高,使得沒法出單的情況。這個問題怎么解決呢?
2.如何加入到平臺的旗艦品牌或者旗艦網(wǎng)站,來獲得更多的流量?
3.零售價過高,導(dǎo)致前期的廣告費(fèi)花了,卻沒有效果怎么辦?
4.CASTLE GATE有沒有什么用,能不能獲得更多的流量傾斜?
5.每個月都有各種活動,如何處理,才有效果?
6.很多人不知道買手經(jīng)理有什么用?
7.如何聯(lián)系到買手,如何讓買手經(jīng)理幫助你賣產(chǎn)品?
8.前期如何快速獲得更多評論?
9.運(yùn)營這個平臺,都要提前在美國準(zhǔn)備一個倉庫,這個事情應(yīng)該怎么選擇比較好?
10.有些人先開始分銷別人在美國倉庫的貨,如何找到這些貨? 這些事情都做到位了,出單不難,利潤也非??捎^。個人認(rèn)為選品合格的情況下,一個月做到30萬美金的問題不大。
對于目前還沒開始wayfair平臺的朋友,建議了解,不要錯過其中的機(jī)會:
1.如果您要調(diào)研,直接上官網(wǎng)wayfair.com網(wǎng)站看看,這個平臺是不是只有家居呢?
這個平臺的流量很大,競爭很小。尤其一些新增品類,競爭非常小,出單盈利就很容易。平臺涉及的產(chǎn)品類目也不少,可以發(fā)揮的空間很多,可以看看這些類目明細(xì):
這些是各種各樣的燈具,床頭燈,小夜燈也是很多款,競爭比亞馬遜小。
做燈的朋友們,完全可以嘗試做做這個平臺。小賣家在亞馬遜平臺可能虧損,在wayfair平臺由于競爭少,你可能很快就開始盈利了。
小夜燈頭部產(chǎn)品的評論最多的就900多個評論。
這個是戶外游戲和運(yùn)動產(chǎn)品,競爭非常?。?/span>
2.利潤率雖然沒有表面顯示的高,但是依舊非常不錯,50%以上是沒有問題。
這個平臺是我們在后臺設(shè)置wholesale價格,也就是批發(fā)價。 平臺會在你提供的批發(fā)價的基礎(chǔ)上加價銷售。就是說,你是供貨給平臺,平臺拿去賣。 但是店鋪的運(yùn)營還是要你操作。報活動,做廣告,listing優(yōu)化,訂單處理,庫存管理,關(guān)鍵詞排名這些全部是你自己負(fù)責(zé)。出單了,即便只是一個單,wayfair平臺安排他自己的快遞員到你的倉庫提貨。
所以凡是wayfair賣家,都要先在美國準(zhǔn)備一個倉庫。你把貨先放在你美國朋友的家里,把他家當(dāng)倉庫也行。出單了的話,wayfair的快遞員上門到你美國朋友的家里拿貨,然后送給消費(fèi)者。
平臺沒有傭金,平臺的利潤,是在你的批發(fā)價基礎(chǔ)上加價來盈利的,平臺也沒有店租。所以你有店鋪,可以放在那里。當(dāng)然更快運(yùn)營起來是最好的。
3.如何開店問題和如何買保險
市場上有宣傳說是某某保險公司比如State Farm是不是美國最大的保險公司呢?
大家使用google或者百度,就會知道,按照美國的標(biāo)普爾500指數(shù)排名,美國top10的保險公司排名如下:
市場有團(tuán)隊宣傳state farm是美國最大的保險公司,并且宣稱只有他們做wayfair的保險,才可以做到475美金一年,也算一種誤導(dǎo)宣傳。在這前10大保險公司中,完全可以找到優(yōu)質(zhì)的保險,可以做到450美金一年的保險費(fèi),就可以滿足wayfair平臺的要求。
(來源:老付談跨境)
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(來源:瘋狂學(xué)習(xí)的老付)