展示型推廣的曝光量是無(wú)敵的，但是效果一般？

在年前的一次直播中，Kris有講到，商品推廣，品牌推廣和展示型推廣之間的關(guān)系

一般來(lái)說(shuō)，它們各有優(yōu)勢(shì)：

• 轉(zhuǎn)化方面：商品推廣廣告>品牌推廣廣告>展示型推廣廣告
• 點(diǎn)擊方面：品牌推廣廣告>商品推廣廣告>展示型推廣廣告
• 曝光方面：展示型推廣廣告>品牌推廣廣告>商品推廣廣告

所以他們是互補(bǔ)的關(guān)系。

而我們這篇文章，就來(lái)看看為什么展示型推廣的曝光是最好的。

與品牌推廣和商品推廣不同的是，展示型推廣廣告顯示在不同的廣告位上，最重要的是，系統(tǒng)會(huì)并根據(jù)各種購(gòu)物信息吸引亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的受眾。

展示型推廣曝光，是由它廣告的位置屬性的決定，有幾個(gè)原因

1 展示位置的原因

2 展示受眾的原因

----展示位置----

在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)（在亞馬遜首頁(yè)、商品詳情頁(yè)或購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)）或者亞馬遜網(wǎng)站外的第三方網(wǎng)站和應(yīng)用上（僅限美國(guó)）。

桌面和移動(dòng)端都會(huì)顯示。

Kris 詳細(xì)展示每個(gè)位置給各位。

1 亞馬遜首頁(yè)

2 桌面端商品頁(yè)面右側(cè)

3 桌面端商品頁(yè)面中間

4 移動(dòng)端詳情頁(yè)面中間位置

5 移動(dòng)端首頁(yè)頂端位置

6 搜索頁(yè)面左側(cè)位置

7 搜索頁(yè)底部

8 詳情頁(yè)底部

9 訂單完成頁(yè)面右側(cè)

10 詳情頁(yè)面頂部

11 亞馬遜網(wǎng)站外的第三方網(wǎng)站和應(yīng)用上

從位置來(lái)看，展示型推廣，曝光量幾乎是無(wú)敵的，因我們幾乎哪里都會(huì)展示。

但是，注意曝光并不是客戶(hù)看到才算曝光，是系統(tǒng)展示了，就算曝光了。

所以有些位置點(diǎn)擊低，就很大程度就是客戶(hù)沒(méi)有看到廣告，有些位置確實(shí)很容易被忽略，所以就不會(huì)點(diǎn)擊。

-----展示受眾----

展示性廣告也叫“再營(yíng)銷(xiāo)”廣告，就是把流失的客戶(hù)找回來(lái)。

所以廣告的對(duì)象就是已經(jīng)流失的客戶(hù)，這樣客戶(hù)或者看了你的頁(yè)面，已經(jīng)沒(méi)有任何興趣了，或者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了同類(lèi)產(chǎn)品了，再向他展示，回頭的幾率就低很多了，也就說(shuō)有曝光了，但是他們不點(diǎn)擊。

投放方式有兩種：再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向和商品投放

再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向

觸達(dá)查看了與你選定標(biāo)準(zhǔn)匹配的商品詳情頁(yè)面的自定義受眾?？梢宰远x受眾：推廣商品或者類(lèi)似的商品，回溯期: 30 天。這樣范圍是很大，所以曝光也會(huì)很大。

商品投放

選擇要在亞馬遜上投放的目標(biāo)商品。你可以選擇要展示的類(lèi)目或者任意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者自己的產(chǎn)品的詳情頁(yè)面。

這個(gè)曝光的多少，取決于你選取的展示商品的多少。但是要有好點(diǎn)擊，必須要的好好研究了。

對(duì)于瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)策略，亞馬遜給出這樣的建議：

使你能夠吸引過(guò)去 30 天內(nèi)查看過(guò)特定商品詳情頁(yè)的亞馬遜顧客受眾。

可以通過(guò)以下三種方式吸引顧客：

1. 過(guò)去 30 天內(nèi)在亞馬遜上查看過(guò)你推廣的商品的顧客。

2. 過(guò)去 30 天內(nèi)在亞馬遜上查看過(guò)與你推廣的商品類(lèi)似的商品的顧客。

3. 過(guò)去 30 天內(nèi)在亞馬遜上查看過(guò)特定品類(lèi)或?yàn)g覽節(jié)點(diǎn)中的商品（例如男士跑鞋）的顧客。你可以使用商品屬性細(xì)分（例如品牌、價(jià)格分段、Prime 資格或星級(jí)評(píng)定）進(jìn)一步細(xì)化這些受眾。例如，你可以吸引最近 30 天內(nèi)查看過(guò)特定品牌下不超過(guò) $250 的男士跑鞋商品詳情頁(yè)的顧客受眾。

----總結(jié)----

對(duì)于展示型推廣，因?yàn)樗故镜奈恢帽姸?，所以曝光也是最好的，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率卻不是很理想。

是因?yàn)樗窃贍I(yíng)銷(xiāo)的工具，流失的客戶(hù)能找回來(lái)的幾率是比較低。

如果你想提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，一定要深入研究競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞的關(guān)系，要更精準(zhǔn)到達(dá)受眾。

但是對(duì)于某些產(chǎn)品，也是很合適做展示型廣告的。

• 復(fù)購(gòu)率高，或者剛性產(chǎn)品，紙巾，洗衣粉，沐浴露等
• 高單價(jià)的產(chǎn)品，手機(jī)，珠寶首飾等。
• 已經(jīng)是BS，已經(jīng)排名第一的商品，需要擴(kuò)大銷(xiāo)量。

這幾類(lèi)產(chǎn)品效果會(huì)比較好。（來(lái)源：Kris浩）

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（來(lái)源：Kris浩）