ZZKKO：“跨境版蘑菇街”的定位營(yíng)銷

跨境電商有自己獨(dú)立B2C網(wǎng)站的多如牛毛，做導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站的也不少，但能不盲目跟風(fēng)，始終用自己獨(dú)立的市場(chǎng)判斷，堅(jiān)持發(fā)展目標(biāo)的成功案例卻不多。在國(guó)內(nèi)，蘑菇街的市場(chǎng)定位是女性市場(chǎng)，并且專注時(shí)尚服飾類，zzkko是模仿蘑菇街的跨境電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，但卻有獨(dú)特的一種運(yùn)營(yíng)方式。下面與大家一起看看其定位營(yíng)銷。

專注和借力

ZZKKO是去年5月份才開始做的一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，只有20多個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到去年10月拿到自己的投資。

vinin認(rèn)為，ZZKKO成功的第一點(diǎn)就是專注，專注一個(gè)市場(chǎng)。ZZKKO只希望把南美市場(chǎng)摸透并占領(lǐng)。雖然很多歐美市場(chǎng)是紅海，但是ZZKKO也很聰明，空白市場(chǎng)從來都是潛在市場(chǎng)，這也是為什么ZZKKO能在巴西市場(chǎng)立足，巴西其實(shí)也是熱點(diǎn)市場(chǎng)，但是未必是時(shí)尚服飾類。此外，速賣通的重點(diǎn)發(fā)力市場(chǎng)也是南美，所以ZZKKO能清晰地篤定自己的目標(biāo)，先占領(lǐng)一個(gè)小營(yíng)，再占領(lǐng)一個(gè)團(tuán)。

第二，借力。目前，ZZKKO僅與外貿(mào)電商平臺(tái)全球速賣通合作，依靠大數(shù)據(jù)選款，與速賣通對(duì)接API，流量全部導(dǎo)向速賣通。據(jù)統(tǒng)計(jì)，ZZKKO網(wǎng)站用戶平均有6%至10%點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕進(jìn)入速賣通網(wǎng)站。借力而發(fā)展是一種迅速拓展的好渠道，速賣通上面的賣家和買家就有很多一個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)和消費(fèi)群體，單憑流量引導(dǎo)，ZZKKO的曝光率就大有提升。

用戶定位和社交網(wǎng)絡(luò)

據(jù)了解，ZZKKO絕大部分流量來自社交網(wǎng)站。其中，F(xiàn)acebook流量來源占比超過82%，Pinterest流量來源占比約17%。其中，數(shù)據(jù)顯示，有40%至50%的Facebook用戶通過移動(dòng)端來到ZZKKO網(wǎng)站。此外ZZKKO的定位是面向低端消費(fèi)群體，借助網(wǎng)絡(luò)上的忠實(shí)粉絲，提升網(wǎng)站的流量，通過小圈子推薦產(chǎn)品，再不斷地?cái)U(kuò)散，增強(qiáng)用戶粘性，這是ZZKKO定位最好的一面。了解用戶的需求走向，并圍繞用戶的角度出發(fā)。

小結(jié)：跨境電商建立網(wǎng)站并不是稀奇的事情，但是要懂得去定位自己的市場(chǎng)、產(chǎn)品，有適合自己的推廣渠道，才能更好的搶占市場(chǎng)。

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