2021年亞馬遜的現(xiàn)狀，新手要慎重！

賣家多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，流量越來(lái)越難獲取了，這就是目前亞馬遜的現(xiàn)狀！

再加上疫情的影響，物流的成本增加了，要問(wèn)我現(xiàn)在做亞馬遜怎么樣，我只能說(shuō)要慎重考慮

如果你想做亞馬遜是以為看到了一些所謂的ERP一鍵鋪貨的爽文，那我勸你洗洗睡吧

如果你看好亞馬遜平臺(tái)的前景，并且心態(tài)端正，愿意投入時(shí)間和資金，那這個(gè)平臺(tái)還是很值得嘗試的。

下面，我再給你分享一些經(jīng)驗(yàn)，做好亞馬遜會(huì)簡(jiǎn)單很多！

一、爆單公式

做亞馬遜，這個(gè)爆單公式你得知道

公式為：訂單 = 產(chǎn)品曝光 x 成交率

1.產(chǎn)品曝光

產(chǎn)品有人能夠看到才有可能產(chǎn)生成交，所以，一定要想辦法讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光

用戶購(gòu)買產(chǎn)品一般都是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如我想買一個(gè)空氣炸鍋，我就會(huì)去亞馬遜搜索空氣炸鍋這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索之后就會(huì)出現(xiàn)很多的產(chǎn)品，產(chǎn)品越靠前，越容易被人看到。

所以，獲得產(chǎn)品最好的部分就是想辦法你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞上搜索排名，排名越靠前流量就越大。

想提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名可以從以下這些點(diǎn)入手;

1.關(guān)鍵詞（用戶搜索的詞和你的產(chǎn)品標(biāo)題越相關(guān)那么就越容易引起亞馬遜系統(tǒng)的抓?。?

2.評(píng)價(jià)數(shù)量（你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)越多，排名就會(huì)越高）、

3.星級(jí)評(píng)分（評(píng)價(jià)多還不行，你還得確保好評(píng)，評(píng)分星級(jí)也是重要排名因素）

4.價(jià)格（價(jià)格越低的產(chǎn)品會(huì)有助于排名的提高）

5.FBA（使用FBA物流會(huì)有助于產(chǎn)品的搜索排名提高）

6.近期銷量（最近一周的銷量也是會(huì)影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名）

如果你還想短期內(nèi)快速的提高產(chǎn)品搜索排名，你還可以投放PPC廣告，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是付費(fèi)購(gòu)買曝光，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率不高或者轉(zhuǎn)化率不高，那我是不建議投放PPC的。

2.成交率

如果你的產(chǎn)品有人看得到還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要將成交率做好

什么是成交率？

假設(shè)100個(gè)人看到了你的產(chǎn)品，最后有1個(gè)人購(gòu)買了你的產(chǎn)品，那么成交率就是1％

而決定成交率的主要就是你的產(chǎn)品Listing銷售頁(yè)。

可以去優(yōu)化的地方有很多

• 產(chǎn)品的價(jià)格

• 產(chǎn)品的標(biāo)題

• 產(chǎn)品的圖片

• 產(chǎn)品的描述

• 產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

• 產(chǎn)品的評(píng)級(jí)

• 產(chǎn)品的物流時(shí)效

• 產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)

了解這個(gè)公式，那你遇到了問(wèn)題也可以找到原因，可以使你快速的糾錯(cuò)。

如果你是新手，我建議你選擇市場(chǎng)不大但有一些利潤(rùn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，只要你運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，你可以花費(fèi)少量的資金撬動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

以上，希望對(duì)你有所幫助

（來(lái)源：跨跨其談）

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（來(lái)源：慕峰）