避免亞馬遜選品三大誤區(qū)，看AI智能調(diào)價如何秒贏“價格戰(zhàn)”

世界衛(wèi)生組織對外宣稱，2021年將迎來新冠病毒變異新挑戰(zhàn)。在這疫情遠(yuǎn)未結(jié)束，防控仍在繼續(xù)的時期，對于跨境電商而言，愈加充滿著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。就此，比酷爾針對亞馬遜選品上會存在的一些誤區(qū)進(jìn)行了一波復(fù)盤總結(jié)，希望對您有所啟發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)跨境電商發(fā)展多年，選品一直是賣家們永遠(yuǎn)關(guān)心的話題，俗話說“七分選品三分運(yùn)營”，選品作為電商第一步，我們可以先通過BQool比酷爾賣家酷軟件輔助電商運(yùn)營，避免那些在選品中存在的“致命”誤區(qū)。

那么，在選品中需避免的誤區(qū)有哪些？

1、Review點(diǎn)擊排名意味著選品的優(yōu)劣？

身邊不少賣家都會通過排名靠前的Best Sellers，在目標(biāo)類目中尋找自己店鋪選品的思路。但這樣做未必能選到好產(chǎn)品。如果沒有足夠突出的優(yōu)勢，普通賣家很難在紅海市場搶到資源。

其實(shí)對于普通賣家，我們可以先去藍(lán)海市場上選產(chǎn)品。想要在亞馬遜上獨(dú)占鰲頭，必然要去選擇那種“小而美”的產(chǎn)品，即：市場體量小，單品單量20元-30元，運(yùn)營投入少（包括廣告和站外）同時利潤比較大。

那么該如何尋找這種“高潛力”的產(chǎn)品呢？在亞馬遜前臺呈現(xiàn)的有高增長數(shù)據(jù)的區(qū)域，打開任何一個產(chǎn)品鏈接，進(jìn)入一級類目，如下所示：

而后點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄Any Department，如下圖：

通過這個方法不僅能有效篩選出適合于賣家自己的產(chǎn)品，且更加方便快捷。

2、找準(zhǔn)賣點(diǎn),分析產(chǎn)品Review時無需只考慮差評賣點(diǎn),分析產(chǎn)品Review

我們都知道，在大概確定一款意向產(chǎn)品時，很多賣家為了提高用戶體驗(yàn)，會通過分析競爭對手的差評想辦法改良產(chǎn)品。其實(shí)，這是很片面的做法。

建議賣家關(guān)注差評的同時，也應(yīng)該分析競爭對手的一些好評，這樣可以為我們帶來兩點(diǎn)價值：一是看到用戶的使用場景，二是了解到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。比如下圖的用戶好評，此款產(chǎn)品解決了用戶內(nèi)衣難以買對尺碼的痛點(diǎn)。這就是很有價值的信息。

明確自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)你對自己的產(chǎn)品在市場上有足夠的認(rèn)知后，再去考慮一些差評，隨后自主進(jìn)行產(chǎn)品升級，才能增加自己的綜合競爭力。

3、選品后調(diào)研競爭對手,定價、調(diào)價無法市場化 

眾所周知，產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”，永遠(yuǎn)是電商競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。有的賣家很煩惱商品被惡意跟賣,跟賣者調(diào)降售價而喪失購物車，或者合法跟賣下，因?yàn)槿斯ふ{(diào)價速度慢，從而錯失購物車，損失訂單量。

如何讓自己利潤最大化下，最快最穩(wěn)的擊敗競爭對手，長期占據(jù)黃金購物車，是每一位亞馬遜商家必然面臨的挑戰(zhàn)。

那么，如何搶占黃金購物車呢？

首先，產(chǎn)品價格要有優(yōu)勢。

產(chǎn)品價格對黃金購物車的獲得起關(guān)鍵作用，賣家在亞馬遜上想要獲得黃金購物車，可以先用BQool比酷爾賣家酷最新推出的軟件功能——AI-Powered Repricer智能調(diào)價。

BQool比酷爾賣家酷可幫助賣家省時省力獲得Buy Box的功能軟件。使用Amazon Buy Box演算法相關(guān)的指標(biāo),例如商品狀態(tài) / 競爭對手?jǐn)?shù)量,身份 / 運(yùn)送方式為FBA或是FBM / 歷史購物車擁有者價格 等……進(jìn)行AI運(yùn)算，設(shè)置更簡單,搶占購物車更為容易，讓“價格戰(zhàn)”不再難打。

賣家在后臺選擇好調(diào)價規(guī)則，設(shè)定好最小和最大的價格（保障價格底線），點(diǎn)擊開啟調(diào)價，這樣就可以每5- 15分鐘為您調(diào)整產(chǎn)品價格，自動依據(jù)競爭對手售價調(diào)整您的價格,且24小時不間斷！讓您價格保持優(yōu)勢,維持購物車身份！

其次，定價策略要優(yōu)于對手

BQool 比酷爾可以提供完整的情報總覽報表，拿到第一手資料。為自己設(shè)定調(diào)價提供依據(jù)，同時還可鎖定或排除您的競爭對手，可選擇針對FBA、FBM賣家或亞馬遜，制定多種調(diào)價策略，在市場競爭中戰(zhàn)勝對手。

最后，保護(hù)店鋪利潤

使用BQool 比酷爾智能調(diào)價軟件能夠透過不同的成本計算，快速設(shè)置好您的調(diào)價策略，協(xié)助您獲得黃金購物車，保護(hù)利潤，還可以在不同時段使用不同的價格策略，自動調(diào)整商品價格，還可防跟賣，深夜守護(hù)您的購物車。

各位電商賣家在選品時要是能避免上文提出的三點(diǎn)誤區(qū)，找準(zhǔn)選品正確的切入點(diǎn)，那么在面對激烈的市場競爭時，也可以游刃有余。新年第一戰(zhàn)即將打響，讓我們拿出最爆的產(chǎn)品，打出最漂亮的價格優(yōu)勢，抓住時代的機(jī)遇，力爭上游，給自己一個最好的開始！

（編輯：江同）

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