新電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是什么感覺？

我想大部分人，都不是資金實(shí)力非常雄厚的，即便資金實(shí)力雄厚的團(tuán)隊(duì)，也是希望資金獲得充分有效的運(yùn)用，投資回報(bào)比越高，周轉(zhuǎn)越快就越好。

 亞馬遜平臺(tái)相對(duì)難以搜尋高利潤(rùn)產(chǎn)品，但是新崛起的電商平臺(tái)就比較多一點(diǎn)。

    那么究竟做呢？

   我的團(tuán)隊(duì)原來主要在深圳。由于做一些亞馬遜的測(cè)評(píng)軟件業(yè)務(wù)，所以需要大量招待客人，基本上每天5-6個(gè)不同公司的客人。有的同事就在會(huì)客廳泡茶，基本上一個(gè)月28天在泡茶，沒法停歇。然后偶爾做些線下課程，答疑，講解。

     每天大量會(huì)客，讓我感覺自己被透支。

     我更喜歡安靜地讀書，寫作，總結(jié)，分析，研究，發(fā)現(xiàn)出新的方法。做電商是一件非常有趣的事情。因?yàn)樗械难芯浚治?，?shí)踐，會(huì)很直接地帶來回報(bào)。一個(gè)新的方法，一個(gè)新的平臺(tái)，一個(gè)新的做法，一個(gè)新的產(chǎn)品，就會(huì)迎來新的突破。這種喜悅，是難以描述的。

     所以我終止了深圳的測(cè)評(píng)軟件的業(yè)務(wù)，將全部的時(shí)間精力，用在電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，分析，研究對(duì)比上。并且為了降低會(huì)客的頻率，我在長(zhǎng)沙設(shè)立公司，讓自己的更多時(shí)間放在長(zhǎng)沙。深圳保留了辦公室和倉庫，主要是為了貨物的周轉(zhuǎn)方便，但我的時(shí)間在長(zhǎng)沙就多了很多。

長(zhǎng)沙辦公室的夜景：

有的時(shí)候，就喜歡安靜地研究一些玩法，長(zhǎng)沙的江和湖，都能帶給人一種安寧的感受，有一種被滋養(yǎng)的感覺，我很喜歡。

我在長(zhǎng)沙就開啟了原來在深圳忙碌得無法做的事情。我們開辟了mercadolibre平臺(tái)電商，wayfair平臺(tái)電商，real.de平臺(tái)電商，沃爾瑪平臺(tái)電商。 原來我們僅僅只有amazon.

不是說亞馬遜不好，而是亞馬遜的利潤(rùn)率下滑，而且大部分產(chǎn)品的推廣是很費(fèi)力的。產(chǎn)品，listing，圖片的處理要求都比較高，推廣費(fèi)力。相比而言，用亞馬遜的要求，去其他平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生降維打擊的感覺。

從日常會(huì)客的感受來說，就是大部分的賣家在面對(duì)新玩法新平臺(tái)，都有恐慌感。仿佛不具備一種技能的總結(jié)和遷移的信心，這個(gè)感覺很奇怪。但是我在面對(duì)新平臺(tái)的時(shí)候，產(chǎn)生的是一種興奮感。

在亞馬遜平臺(tái)我們要搜尋暴利產(chǎn)品，比如說利潤(rùn)是成本的5倍以上，且單個(gè)訂單的利潤(rùn)高于50元，我們認(rèn)為屬于暴利產(chǎn)品。要找到這樣的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，不是很大。同時(shí)在亞馬遜上推廣產(chǎn)品，要找到不用怎么費(fèi)力，做個(gè)自動(dòng)廣告就爆單的產(chǎn)品，廣告甚至1美金就出一個(gè)單的產(chǎn)品，也不太容易。這樣的話，意味著大部分產(chǎn)品都要血戰(zhàn)，比拼產(chǎn)品，供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力。

但是在新崛起的平臺(tái)上，這樣的機(jī)會(huì)就沒那么難找了。

沒那么難找，就意味著我們可以用很少的資金，去獲得較高的回報(bào)。

我在上一篇文章寫到鋪貨這個(gè)方式，是不是說wayfair，mercadolibre這些平臺(tái)就只適合鋪貨呢？當(dāng)有讀者看我的文章，然后問出這樣的問題的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)，人們其實(shí)并不能很好自行將事情理清頭緒。

我們做事情，終究是依據(jù)自身情況和環(huán)境情況，制定最佳策略，策略可能也需要根據(jù)情況而變化。

比如說做wayfair，上面都是大件，除非你能很好地解決把貨物大量放在美國(guó)的倉庫里的問題，否則你怎么可以鋪貨？？？假設(shè)你是你個(gè)大件分銷平臺(tái)的老板，手頭掌控了大量的在美國(guó)倉庫里的貨物，這些貨物背后的工廠給你這個(gè)大件分銷平臺(tái)很好的價(jià)格，那么他們來鋪貨，就是他們的巨大的資源優(yōu)勢(shì)啊。你沒有這個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，你怎么能鋪貨，你的資金，你的海外倉，你的供應(yīng)鏈，能讓你這么干嗎？？？

對(duì)于中小賣家，當(dāng)然是要找到這個(gè)平臺(tái)上，成本很低，利潤(rùn)很高的暴利產(chǎn)品。

比如找到一些進(jìn)貨價(jià)50元人民幣以內(nèi)，銷售價(jià)格可以達(dá)到80美金以上的產(chǎn)品，做到一天出50-100單，實(shí)現(xiàn)一天1萬-2萬人民幣的利潤(rùn)再說，難道不好嗎？

為啥要鋪貨？

新崛起的平臺(tái)，對(duì)小賣而言，就是適合逆襲，低成本逆襲。

你用大賣大佬的玩法，玩不動(dòng)怎么辦。

 1. 這個(gè)平臺(tái)有自己的物流，但是卻沒有自己的倉儲(chǔ)，但是他又偏偏要幫你送貨。于是一些亞馬遜賣家就搞不懂了，這到底是自發(fā)貨，還是FBA發(fā)貨。你看，這個(gè)不是自發(fā)貨，也不是FBA。說他不是自發(fā)貨，是因?yàn)槠脚_(tái)的物流人員上門提貨送給消費(fèi)者，不需要你找第三方物流發(fā)貨。說他不是FBA，是因?yàn)樗麤]有給你提供倉儲(chǔ)，你不能發(fā)一堆貨給他的倉庫。

   所以我們是把貨發(fā)給了一些合作的海外倉公司，比如說行業(yè)里面做得大的谷倉。

我們把貨發(fā)到這些海外倉公司的海外倉，出單后wayfair的物流人員上門提貨送給消費(fèi)者。這中間，我給這些海外倉公司付倉儲(chǔ)和分揀費(fèi)用，不需要支付尾程物流費(fèi)用。尾程費(fèi)用是wayfair出了，這個(gè)過程我就節(jié)約了尾程物流費(fèi)。相比于在亞馬遜上來說，這個(gè)成本我就降低了一半以上。

從跟一些賣家的溝通來說，他們就感覺恐慌，超脫了自己的熟悉范圍，就怕怕的。但是從實(shí)踐來看，這個(gè)方法挺好的，沒啥毛病。能省錢，還不錯(cuò)，而且wayfair的物流也挺靠譜。

舉個(gè)例子，某個(gè)產(chǎn)品，我發(fā)貨到亞馬遜的倉庫，亞馬遜收我的處理費(fèi)用是13美金（這里包括倉儲(chǔ)，打包分揀，尾程物流）。但是我發(fā)到海外倉公司，海外倉公司大概收我3-5美金， 我可以節(jié)省8美金。這個(gè)8美金為啥節(jié)省了呢，是因?yàn)閣ayfair承擔(dān)了，他們?cè)谂l(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上增加價(jià)格的時(shí)候，就增加了這個(gè)利潤(rùn)空間。

2.為啥wayfair要建自己的大件物流呢？

    據(jù)說是wayfair的大件物流，比其他任何物流的公司的搭建物流更有效率，更有保障，比亞馬遜的物流在大件上面做得更好，性價(jià)比更高。是不是已經(jīng)做到了，我也不確定，但是我認(rèn)為他們可以做到。專注，就有機(jī)會(huì)做到更好。做亞馬遜的人，很多都知道大件產(chǎn)品，亞馬遜的FBA打包處理費(fèi)是很貴的，貴到很多大件賣家更愿意放到海外倉里做自發(fā)貨。

     因此大件產(chǎn)品，使用wayfair的物流是劃算的，可以為賣家節(jié)約出還不錯(cuò)的利潤(rùn)。有些賣家說，這大件是需要多大件，其實(shí)一個(gè)地毯，一個(gè)帳篷，就算大件了。

3. 這個(gè)平臺(tái)怎么結(jié)算呢？

    在wayfair平臺(tái)上傳產(chǎn)品，都是要給平臺(tái)一個(gè)wholesale價(jià)格，也就是批發(fā)價(jià)。平臺(tái)一般在你給出的批發(fā)價(jià)上增加15%，作為他們的銷售價(jià)格。平臺(tái)跟你結(jié)算的時(shí)候，是按照wholesale的價(jià)格跟你結(jié)算。我想了下，這樣一看，跟你在亞馬遜上被扣傭金也沒啥區(qū)別啊？   平臺(tái)一個(gè)月跟你結(jié)一次款，結(jié)賬時(shí)間慢一點(diǎn)。

4.這個(gè)平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)呢？

  多數(shù)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，都是從關(guān)鍵詞排名，廣告，活動(dòng)，站外，測(cè)評(píng)等幾個(gè)領(lǐng)域下功夫。一般前期就是關(guān)鍵詞，廣告，活動(dòng)（折扣，優(yōu)惠，秒殺，節(jié)日……）等方面下功夫。 在此之前，你首先要把你的listing編輯得有誘惑力，有競(jìng)爭(zhēng)力。邏輯上是很簡(jiǎn)單的，實(shí)踐上就是你的敏感度了。

5. 這個(gè)平臺(tái)怎么選品呢？

反復(fù)搜尋暴利產(chǎn)品??！

（來源：老付談跨境）

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（來源：瘋狂學(xué)習(xí)的老付）