實(shí)操：如何快速創(chuàng)建亞馬遜A+內(nèi)容

作為亞馬遜1P賣家（即包括了VE賣家和VC賣家在內(nèi)的亞馬遜一方賣家），應(yīng)該盡早把創(chuàng)建亞馬遜A+內(nèi)容提上運(yùn)營(yíng)日程。此前在listing中添加亞馬遜A +內(nèi)容是需要賣家額外付費(fèi)的，但現(xiàn)在，這一功能已經(jīng)向有資質(zhì)的賣家們免費(fèi)開放了。有數(shù)據(jù)表明，使用亞馬遜A+內(nèi)容是增加店鋪流量，提高訂單銷量的最有效的方法之一。此外，亞馬遜A+內(nèi)容也可以用來交叉推廣賣家的其他產(chǎn)品。根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，使用這一功能可以使賣家店鋪銷售額提高3%到10%左右。因此，亞馬遜A+內(nèi)容是賣家不可錯(cuò)過的。在賣家正式啟用亞馬遜A+內(nèi)容前，需要對(duì)這一功能做大概的了解：

什么是亞馬遜A+內(nèi)容？

亞馬遜A+內(nèi)容是亞馬遜的圖文詳情頁(yè)，在這個(gè)頁(yè)面，賣家可以通過使用高清視頻和產(chǎn)品圖片來增強(qiáng)產(chǎn)品圖像細(xì)節(jié)、制作對(duì)比圖表、完善的常見問題Q&A等功能來豐富產(chǎn)品描述和頁(yè)面細(xì)節(jié)。經(jīng)過優(yōu)化后的產(chǎn)品頁(yè)面細(xì)節(jié)除了能讓賣家把產(chǎn)品更完整的展示給消費(fèi)者，也能更好的傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，從而促進(jìn)消費(fèi)者在店內(nèi)進(jìn)行購(gòu)物。有A+內(nèi)容展示頁(yè)的賣家可以讓消費(fèi)者在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面看到：

圖文并茂的商品詳情展示頁(yè)能更好地幫賣家把產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，是提高消費(fèi)者體驗(yàn)的不二之選。但賣家需要注意的是，亞馬遜的免費(fèi)（Free）A+內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)（Premium）A+內(nèi)容不同，優(yōu)質(zhì)（Premium）A+內(nèi)容也被稱為A++內(nèi)容。亞馬遜A++內(nèi)容在現(xiàn)階段是只有受邀供應(yīng)商才能使用的選項(xiàng)，且需要額外付費(fèi)，但有A++內(nèi)容的賣家可以使用比如交互式圖像、滑動(dòng)條庫(kù)和視頻循環(huán)等更多功能。使用A++內(nèi)容對(duì)于大品牌和功能豐富的產(chǎn)品來說是一個(gè)很好的選擇，但對(duì)大多數(shù)ASIN而言，A+內(nèi)容的功能其實(shí)已經(jīng)足夠。

使用A+內(nèi)容的賣家需要具備什么資質(zhì)？

亞馬遜表示，亞馬遜A+內(nèi)容這一功能只適用于通過亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃被認(rèn)可為品牌賣家，以及一些管理銷售計(jì)劃(如亞馬遜Launchpad)中的新興品牌賣家。如果賣家符合其中的門檻，就可以把A+內(nèi)容應(yīng)用到自己店鋪的產(chǎn)品中，從啟用到設(shè)置完畢，過程一般只需要15分鐘左右：

賣家的A+內(nèi)容應(yīng)該遵守什么“規(guī)則”？

首先，賣家需要手動(dòng)選擇想要添加A+內(nèi)容的產(chǎn)品。雖然所有的ASIN都可以從A+內(nèi)容中獲益，但由于進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置需要一些基礎(chǔ)工作，賣家還是需要確保投入的時(shí)間和資源能夠?yàn)榈赇亷砀叩匿N售額和收入。如果賣家犯了ASIN選擇困難癥，就先從店鋪?zhàn)顣充N的產(chǎn)品開始設(shè)置。當(dāng)然，能較好的表達(dá)品牌故事或能帶來高利潤(rùn)率的產(chǎn)品，以及那些賣家已經(jīng)通過促銷手段把流量帶起來的產(chǎn)品也可以作為添加A+內(nèi)容的產(chǎn)品選項(xiàng)。在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)建時(shí)，賣家有兩個(gè)選擇。一是進(jìn)行自主創(chuàng)建（Self-Service），二是由Amazon針對(duì)賣家的產(chǎn)品來構(gòu)建。暢路銷（ChannelAdvisor）在此建議賣家采用每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面最多可以使用五個(gè)不同的設(shè)計(jì)模板的自主創(chuàng)建選項(xiàng)?，F(xiàn)階段，其總共有12種不同的基本模板可供賣家針對(duì)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)來進(jìn)行模板的選擇。

在制作產(chǎn)品的A+內(nèi)容時(shí)，暢路銷建議：

1.使用便于理解的信息。賣家可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)使用副標(biāo)題、短段落、粗體和其他HTML格式選項(xiàng)，方便消費(fèi)者一目了然地了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

2.采用圖文并茂的格式。在描述產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵特性或賣點(diǎn)時(shí)，文字要配上相關(guān)的圖片，反之亦然。這樣可以合理利用消費(fèi)者的反饋。如果有受消費(fèi)者歡迎，且有消費(fèi)者經(jīng)常夸贊的產(chǎn)品特性時(shí)，賣家記得在產(chǎn)品圖或產(chǎn)品描述中突出這些優(yōu)勢(shì)。

3.針對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常提出的疑問，賣家可以整理出一份常用Q&A清單。這是可以用于FAQ模塊的有力內(nèi)容。

總而言之，超過一半的消費(fèi)者會(huì)在亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品搜索，所以優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面應(yīng)該是一個(gè)提高店鋪銷量的關(guān)鍵點(diǎn)。在listing中添加A+內(nèi)容可以提供更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，提高消費(fèi)者的購(gòu)物參與度，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

更多亞馬遜實(shí)操干貨

長(zhǎng)期和亞馬遜官方合作的暢路銷有數(shù)量龐大的亞馬遜實(shí)操干貨，暢路銷的專業(yè)人士已經(jīng)為賣家整理好了完整且實(shí)操性強(qiáng)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)指南，【點(diǎn)擊這里】即可進(jìn)入亞馬遜“干貨倉(cāng)庫(kù)”！