春節(jié)海量備貨在即，中小賣家如何贏在2021

隨著寒冷空氣的到來(lái)

疫情在各地又開(kāi)始瘋狂作惡

在不知道會(huì)不會(huì)重演去年的覆轍

不知道各大港口，飛機(jī)會(huì)不會(huì)暫停

于是，跨境電商業(yè)內(nèi)大小賣家在瘋狂備貨

畢竟，2021依然是一個(gè)有貨為王的年份；

亞馬遜始終是一個(gè)重資產(chǎn)的平臺(tái)

我們可以用物流費(fèi)來(lái)衡量賣家體量

一個(gè)月物流費(fèi)只有20萬(wàn)以下的

大多都是中小賣家；

月物流費(fèi)在100萬(wàn)以上的

才是真正大體量的賣家；

當(dāng)你物流費(fèi)都付不起的時(shí)候

作為中小賣家的你，如何在2021有所作為？

很多人只看到大賣家資金充足，資源豐富

可以在一個(gè)或者多個(gè)超大類目做到霸屏

他們其實(shí)也是被迫而為之。。。

因?yàn)榇筚u的公司整體人員多

運(yùn)營(yíng)，選品，物流，財(cái)務(wù)，管理層

外加每個(gè)月超大的場(chǎng)地租賃費(fèi)用；

這些實(shí)實(shí)在在的每個(gè)月的支出

要求必須通過(guò)做大類目，做大銷售額

才能獲得足夠的利潤(rùn)，支撐公司運(yùn)營(yíng)開(kāi)支

更不會(huì)像很多中小賣家

一個(gè)人，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線

在家辦公就開(kāi)始跨境電商之路

因此，不同體量的賣家定位就不同

反饋在運(yùn)營(yíng)層面的東西就完全不同

我們經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

首先，中小賣家在選品上

冷門(mén)類目，高利潤(rùn)類目才是優(yōu)先選擇項(xiàng)

每個(gè)月賺到口袋的錢

才是中小賣家的目標(biāo)首選

漂亮的營(yíng)業(yè)額，漂亮的訂單數(shù)

但利潤(rùn)低的可憐

這對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是給平臺(tái)打工；

2021年的跨境電商運(yùn)營(yíng)成本在增加

英國(guó)已經(jīng)開(kāi)始代扣20%增值稅

日本關(guān)稅已經(jīng)所有站點(diǎn)最高的

美國(guó)的物流成本也在飆升

倒逼賣家漲價(jià)，去追求利潤(rùn)

更別說(shuō)中小賣家需要更多關(guān)注利潤(rùn)本身

其次，運(yùn)營(yíng)層面上

新品廣告位放在第二頁(yè)

自然排名推到第一頁(yè)

這才是我們的目標(biāo)

2021年的跨境電商站內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本也在增加

從2015年的站內(nèi)點(diǎn)擊，一次才0.3美金到首頁(yè)

到現(xiàn)在3美金一次，可能才有些點(diǎn)擊；

加上推新品是必須要配合廣告的

但每天幾百美金廣告費(fèi)

拿到首頁(yè)最左側(cè)的廣告位

站外大量送測(cè)，大手筆去燒錢

不惜一切代價(jià)要做到Bestseller位置

對(duì)于中小賣家的你來(lái)說(shuō)

第二頁(yè)的廣告位或許更適合你

最后，控制自己的欲望，量力而行

跨境電商市場(chǎng)很大，也很浮躁

各路爆單大神，買深圳灣，換豪車

都刺激著你，也會(huì)成為這樣的人；

但每個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力不同

A有百萬(wàn)資金入場(chǎng)

B有獨(dú)家私模和品牌授權(quán)入場(chǎng)

C有海歸背景，足夠測(cè)評(píng)資源

而你呢，或許只有一腔熱血。。。

亞馬遜跨境電商行業(yè)很大

相信看過(guò)這篇文章的你

可以在2021，賺到屬于自己的一杯羹

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）