從華南到華東，日本樂(lè)天市場(chǎng)深入中國(guó)市場(chǎng)，幫助賣(mài)家提高品牌出海速度

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得益于全球疫情下中國(guó)市場(chǎng)的率先恢復(fù)，加之2020年中國(guó)零售業(yè)務(wù)首次跑贏美國(guó)，不少海外企業(yè)加速邁進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

走進(jìn)中國(guó)，是海外電商平臺(tái)和服務(wù)商崛起后，加快發(fā)力全球市場(chǎng)會(huì)釋放的信號(hào)。外資入股、入華招商以及組建中國(guó)團(tuán)隊(duì)等規(guī)劃，無(wú)一例外的強(qiáng)調(diào)了他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的深耕和探索。

作為始創(chuàng)于1997年的全球電商平臺(tái)，過(guò)去20多年，日本樂(lè)天在不間斷的全球規(guī)劃中，日本樂(lè)天與中國(guó)最近的一次合作接觸，發(fā)生在杭州。12月7日，在“第五屆全球跨境電商峰會(huì)”上，日本樂(lè)天與杭州跨境電商綜試區(qū)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，宣布將以杭州為中心在華東地區(qū)正式啟動(dòng)招商業(yè)務(wù)。

從華南到華東，深入服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)

早在2019年8月，日本樂(lè)天便在深圳設(shè)立辦公室并于同年組建了招商團(tuán)隊(duì)。一年多的時(shí)間，在以深圳為中心開(kāi)拓華南3C品類(lèi)賣(mài)家的過(guò)程中，日本樂(lè)天搭建快捷通道，先后幫助了上百家企業(yè)出海日本。

華南市場(chǎng)的成功，讓日本樂(lè)天看到了中國(guó)更加龐大的市場(chǎng)機(jī)遇。2020年，雖說(shuō)全球市場(chǎng)都遭受了疫情沖擊，但中國(guó)供應(yīng)鏈的率先恢復(fù)和全球線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的加速養(yǎng)成，讓中國(guó)產(chǎn)品的全球競(jìng)爭(zhēng)力極具攀升。

感知這一變化的日本樂(lè)天，加快了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深耕。當(dāng)?shù)弥獜V東、浙江、江蘇等地的跨境電商體量占據(jù)中國(guó)跨境電商體量的一半時(shí)，繼華南設(shè)點(diǎn)之后，日本樂(lè)天從2月份開(kāi)始，調(diào)度人員全力鋪設(shè)華東市場(chǎng)。以線(xiàn)上招商會(huì)的形式，在深圳、杭州、南京等地開(kāi)展了持續(xù)性的招商工作。

據(jù)了解，為了方便中國(guó)商家辦理入駐手續(xù)，日本樂(lè)天在今年7月啟用了針對(duì)中國(guó)賣(mài)家特設(shè)的招商直通網(wǎng)站rakuten.cn，賣(mài)家通過(guò)該網(wǎng)站即可直接申請(qǐng)入駐。（綠色入駐通道）

樂(lè)天深圳總經(jīng)理兼日本樂(lè)天株式會(huì)社海外營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略部中國(guó)事業(yè)負(fù)責(zé)人周洋介紹：“杭州跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的備忘錄簽署也是在這種背景下產(chǎn)生的，我們期望通過(guò)杭州輻射到整個(gè)華東地區(qū)加速優(yōu)質(zhì)商家的入駐。我們期待在2021年能夠邀請(qǐng)數(shù)百家的商家入駐，也將和華東華南的相關(guān)政府組織及企業(yè)保持密切的聯(lián)系。我們期待通過(guò)這次備忘錄的簽署，能夠扶持更多杭州跨境電商企業(yè)出海到日本，提升平臺(tái)整體的體量。”

入華效應(yīng)：品類(lèi)豐富度提升，中國(guó)賣(mài)家出海提速

自簽約合作后，日本樂(lè)天在杭州架構(gòu)本地化團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始著重發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。雨果網(wǎng)獲悉，相比于其他海外平臺(tái)，雖說(shuō)日本樂(lè)天進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間相對(duì)較晚，但卻趕上了一個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)——供應(yīng)鏈穩(wěn)定、產(chǎn)品豐富、自主創(chuàng)新能力突出，而這恰恰是日本樂(lè)天扶持中國(guó)新國(guó)貨出海的好時(shí)期。

與華南地區(qū)不同的是，華東企業(yè)多以制造業(yè)為主，對(duì)品質(zhì)控制和成本控制都很有優(yōu)勢(shì)，而且品類(lèi)也不同于廣東，以雜貨、針紡品、女裝、化妝品居多，和平臺(tái)需求的品類(lèi)非常契合。

鑒于華南、華東之間的優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)，日本樂(lè)天的需求品類(lèi)逐漸得到滿(mǎn)足，為此平臺(tái)也聯(lián)動(dòng)中國(guó)多地陸續(xù)開(kāi)展線(xiàn)上招商會(huì)，以求覆蓋更大的省市深入中國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)悉，日本樂(lè)天現(xiàn)有5萬(wàn)家以上的店鋪，平臺(tái)日均交易總額超過(guò)106億日元（約合6.7億人民幣）。針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的招商開(kāi)啟后，平臺(tái)新店鋪入駐增速顯著，由多品類(lèi)帶來(lái)的銷(xiāo)售份額使日本樂(lè)天占據(jù)27.4%的日本國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，觸達(dá)1.26億位買(mǎi)家會(huì)員。

在入駐招商上，日本樂(lè)天已經(jīng)走出了本地化服務(wù)+出海扶持+平臺(tái)運(yùn)作+物流支付等全套跨境服務(wù)，深受中國(guó)賣(mài)家的喜愛(ài)。一部分中國(guó)賣(mài)家，也借助其搭建的出海渠道進(jìn)軍日本市場(chǎng)。值得注意的是，面向中國(guó)賣(mài)家更多的個(gè)性化需求，未來(lái)日本樂(lè)天的中國(guó)團(tuán)隊(duì)也將陸續(xù)在全國(guó)各地開(kāi)展銷(xiāo)售志愿活動(dòng)，比如線(xiàn)上線(xiàn)下的論壇，解讀日本市場(chǎng)的特點(diǎn)、樂(lè)天市場(chǎng)的季節(jié)性特點(diǎn)，廣告的投入方法、平臺(tái)及買(mǎi)家數(shù)據(jù)分析等等。同時(shí)，屆時(shí)也將安排銷(xiāo)售經(jīng)理一對(duì)一服務(wù)于中國(guó)賣(mài)家，希望隨著合作越來(lái)越加密切，中國(guó)賣(mài)家和日本樂(lè)天繼續(xù)達(dá)成共贏。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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