鋪貨難賺錢？產(chǎn)品想賣一爆一，就得這么干

賣一爆一，單品類銷售流水破億，一年凈賺3000萬元！

口罩、家居家具、自行車需求飆漲的背后，大大小小，賣家迎來多輪訂單潮。

2020年受全球疫情的因素影響，巨大的消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)跨境電商行業(yè)猛增，水漲船高，出海企業(yè)和賣家隨即賺得盆滿缽滿。線上需求普漲的當(dāng)下，獨(dú)立站成為疫情新常態(tài)下增長(zhǎng)最快的銷售渠道。雨果網(wǎng)調(diào)查得出，近60%賣家考慮將在2021年開始布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

從年初國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的停工停產(chǎn)，到復(fù)工后遭遇物流停航，再到全球停工停產(chǎn)，中國(guó)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)……直至6月底，海外訂單需求集中爆發(fā)，賣家提早迎來跨境旺季，銷售業(yè)績(jī)同比倍增。Ueeshop獨(dú)立站平臺(tái)副總經(jīng)理朱健豪觀察得出，本年度一共出現(xiàn)了兩次銷售旺季，第一次出現(xiàn)在7月，而第二次旺季比過去推遲了半個(gè)月，從11月中旬才開始。

穩(wěn)中求勝！五大現(xiàn)行變化，教你謀定未來

線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成、多品類熱賣和下沉市場(chǎng)的成功，使獨(dú)立站成為跨境賣家盈利創(chuàng)收的重鎮(zhèn)。可以說，目前獨(dú)立站仍處于起量爆發(fā)的階段，且2021年及未來獨(dú)立站紅利將進(jìn)一步擴(kuò)增。

當(dāng)然，賣家入局的要義并非僅憑現(xiàn)行風(fēng)口，如下2020年獨(dú)立站賣家的現(xiàn)狀回顧和經(jīng)驗(yàn)盤點(diǎn)，或許能夠幫助賣家趨利避害找準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)爆發(fā)點(diǎn)。

1、風(fēng)控收緊，獨(dú)立站生態(tài)愈加完善

年初開始，Shopify大規(guī)模關(guān)閉站群賬號(hào)，淘汰貨不對(duì)板的站群賣家；Facebook提高廣告開戶賬號(hào)的審核標(biāo)準(zhǔn)，全面審查所有賣家的廣告賬戶，限制部分違規(guī)賣家開戶；PayPal向長(zhǎng)期不活躍用戶收取年度閑置費(fèi)等等。為了防止貨不對(duì)板的站群賣家利用平臺(tái)實(shí)施詐騙，整個(gè)獨(dú)立站生態(tài)服務(wù)開始收緊風(fēng)控，不再成為法外之地。

2、平臺(tái)賣家占比最大，營(yíng)收逐漸增長(zhǎng)

Ueeshop表示，平臺(tái)賣家的垂直品類獨(dú)立站銷售額逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)幅度顯著、生命力強(qiáng)；很多獨(dú)立站從2016年起至今，皆保持正向增長(zhǎng)且今年平均訂單交易額增長(zhǎng)高達(dá)50%，突破歷史峰值；與測(cè)品類獨(dú)立站較短的生命周期形成鮮明對(duì)比。

過去，大部分平臺(tái)賣家將獨(dú)立站當(dāng)做“試驗(yàn)田”，不夠重視，投入的時(shí)間精力也不多。此外，平臺(tái)賣家運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站最大的難點(diǎn)在于對(duì)海外營(yíng)銷邏輯的認(rèn)知不足，以及無法招聘到合適的推廣運(yùn)營(yíng)人才。時(shí)至今日，賣家思維的轉(zhuǎn)變和運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)的愈漸消退，讓平臺(tái)賣家自愿花心思投入獨(dú)立站業(yè)務(wù)，也誕生了個(gè)別從開店向一站式增值服務(wù)衍生的自建站平臺(tái)。如Ueeshop，2021將優(yōu)化新手賣家的服務(wù)體系，幫助賣家及時(shí)解決遇到的難題，并制定出新的線上和線下培訓(xùn)計(jì)劃，幫助新賣家抓住營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，理解營(yíng)銷的操作方法。

3、B2B貿(mào)易企業(yè)機(jī)遇多，操作空間大

Ueeshop用戶中，工廠及B2B貿(mào)易的賣家比例并不少，但由于B2B企業(yè)團(tuán)隊(duì)基因的問題，目前這些獨(dú)立站推進(jìn)得并不順利；貿(mào)易到零售的角色轉(zhuǎn)換，所需的能力差異較大，不過一旦這些供應(yīng)鏈能力特強(qiáng)的賣家摸清運(yùn)營(yíng)邏輯，將會(huì)成為未來品牌出海的中堅(jiān)力量。為此，Ueeshop將聯(lián)合營(yíng)銷服務(wù)合作伙伴、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作伙伴，為B2B賣家提供更多的增值服務(wù)。

4、垂直精品站，銷量倍增

今年，鑒于多渠道的營(yíng)銷策略以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，使得垂直店鋪成為獨(dú)立站的增長(zhǎng)主力，很多店鋪增長(zhǎng)達(dá)到100%，其中時(shí)尚家居的增長(zhǎng)幅度較大。

據(jù)Ueeshop假發(fā)店鋪賣家Sam反饋，“今年零售站點(diǎn)接了挺多小額批發(fā)的訂單。過去，我們習(xí)慣以廣告的ROI來評(píng)估效果，但交易周期長(zhǎng)且客單價(jià)不穩(wěn)定，因此復(fù)購(gòu)率難以提升。而現(xiàn)在，我改用月度ROI來評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃，并制定了相應(yīng)的績(jī)效考核，所以流量需求放寬，銷量開始快速增長(zhǎng)?！?

5、建議鋪貨型的測(cè)品獨(dú)立站轉(zhuǎn)型

近兩年開始，尤其是今年，鋪貨型測(cè)品獨(dú)立站的生存空間越來越小。

測(cè)品用戶Vimin Yuan坦言，今年鋪貨測(cè)品越來越難做，本來測(cè)中爆品的概率就低，好不容易測(cè)中一個(gè)爆款，很快就被貨不對(duì)板的賣家復(fù)制低價(jià)銷售，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

本身盈利空間的萎縮，加上賣家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略思考，越來越多的鋪貨型賣家開始往垂直站的方向轉(zhuǎn)型。實(shí)踐看來，垂直站點(diǎn)孵化品牌的能力更突出，毛利潤(rùn)更高。賣家指出，通常會(huì)高出4個(gè)至5個(gè)點(diǎn)，個(gè)別品類的利益點(diǎn)甚至更高。

2021-2024年，獨(dú)立站增量市場(chǎng)將快速放大

受疫情影響，全球電商購(gòu)物3-5年才會(huì)養(yǎng)成的線上消費(fèi)需求在一年內(nèi)速成，且持續(xù)高速增長(zhǎng)。另外，去中心化電商模式發(fā)展的大趨勢(shì)和外部流量的孵化和導(dǎo)入，也在逐漸放大獨(dú)立站的增量市場(chǎng)。

根據(jù)Facebook公開數(shù)據(jù)顯示，第二季度Facebook月活躍用戶人數(shù)為27億，比去年同期的24.1億增長(zhǎng)12%；日活躍用戶人數(shù)為17.9億，與去年同期的15.9億相比增長(zhǎng)12%。全球流量紅利依然存在，除了主流的Facebook和Google之外，Twitter、Snapchat、TikTok也將成為未來市場(chǎng)增量的核心力量。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，有著強(qiáng)大供應(yīng)鏈實(shí)力的賣家，不妨可以借助Ueeshop這類垂直品類賣家愛用的建站平臺(tái)打通海外市場(chǎng)，把獨(dú)立站作為主要的銷售渠道進(jìn)行投入。同時(shí)，背靠社交營(yíng)銷、搜索廣告、郵件營(yíng)銷等流量矩陣吸粉轉(zhuǎn)化，將獨(dú)立站培養(yǎng)為賣家未來增長(zhǎng)的戰(zhàn)略主陣地。

雨果網(wǎng)獲悉，過去5年，Ueeshop付費(fèi)用戶累計(jì)超過2萬家，已幫助4000家平臺(tái)賣家成功運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站；以一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，幫助賣家從0走到1，伴隨賣家一路成長(zhǎng)；2021年，Ueeshop將繼續(xù)實(shí)施流量補(bǔ)貼，免收交易傭金，為垂直站點(diǎn)的賣家降本提效，降低賣家的運(yùn)營(yíng)成本。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）