【PPC廣告投放策略】第一部分：10個(gè)做廣告前問(wèn)自己的問(wèn)題+5個(gè)做PPC時(shí)常見(jiàn)錯(cuò)誤

亞馬遜廣告現(xiàn)在被認(rèn)為是除了Facebook和谷歌以外的三大數(shù)字廣告平臺(tái)之一。

不過(guò)特別有意思的是，現(xiàn)在賣(mài)家朋友碰面說(shuō)到廣告時(shí)，問(wèn)候語(yǔ)已經(jīng)變成了這樣：“在使用亞馬遜PPC時(shí)，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出色多少？“

老實(shí)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題涉及到的方面倒是挺多，越說(shuō)越感覺(jué)博大精深，我就按照自己的理解進(jìn)行一些講解，當(dāng)然這篇文章也針對(duì)新手朋友哈。

有意思的幾個(gè)問(wèn)題

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這是之前我在收集資料時(shí)看到的，這是每個(gè)亞馬遜賣(mài)家在做廣告前都應(yīng)該問(wèn)自己的幾個(gè)問(wèn)題，這里放出來(lái)大家看一下：

1 亞馬遜廣告，分幾個(gè)階段？

2 每個(gè)階段的目標(biāo)是什么？

3 不同階段的開(kāi)廣告的條件是什么？

4 準(zhǔn)備開(kāi)廣告的時(shí)候，是開(kāi)自動(dòng)還是手動(dòng)？

5 如果開(kāi)自動(dòng)，要開(kāi)多久，設(shè)置多少出價(jià)？

6 如果開(kāi)手動(dòng)，要開(kāi)多久，有什么策略，出價(jià)多少，設(shè)置多少個(gè)組？

7 廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，多久查看一次，都看什么內(nèi)容？

8 各廣告組多久優(yōu)化合適，一個(gè)療程是多久？

9 決定acos的核心因素是什么？

10 acos是不是越低越好，還是越高越好？

明確了這些，賣(mài)家才能開(kāi)始設(shè)定屬于自己的PPC策略。

復(fù)盤(pán)常見(jiàn)的PPC錯(cuò)誤

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到這里，先科普一下名詞解釋?zhuān)?

ppc和cpc是有差別的

ppc ：Pay Per Clicks 按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，是最常用的一種，可以讓你的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)排到首頁(yè)， 帶有sponsored或者ad字樣

而賣(mài)家25%的銷(xiāo)售額來(lái)自PPC活動(dòng)。

PPC廣告本身分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的，而自動(dòng)廣告是亞馬遜A9算法根據(jù)抓取的產(chǎn)品相關(guān)信息來(lái)判斷產(chǎn)品的屬性，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行投放。一般會(huì)投放到同類(lèi)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面或與產(chǎn)品有相似性甚至是功能互補(bǔ)產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

但我們并不能大多使用自動(dòng)廣告，這些只是為研究設(shè)計(jì)的，不應(yīng)該長(zhǎng)期使用。如果你長(zhǎng)期使用它們，那么就使用消極的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)。

自動(dòng)組廣告基于亞馬遜算法對(duì)產(chǎn)品的判斷，所以想讓自動(dòng)組廣告表現(xiàn)的好，大家首先需要琢磨如何讓亞馬遜算法更好的理解你的產(chǎn)品（Listing）；而手動(dòng)組廣告是根據(jù)人為設(shè)置的關(guān)鍵詞來(lái)投放的，所以手動(dòng)組廣告的關(guān)鍵詞選擇十分重要（這些以后都會(huì)講到）

• impr-impresssions 曝光量 廣告組的廣告獲得曝光的次數(shù)
• Clicks-點(diǎn)擊
• CTR 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊量除于曝光量
• Acos 廣銷(xiāo)比 廣告成本銷(xiāo)售比，廣告支出占銷(xiāo)售額的比例
• CR 轉(zhuǎn)化率
• Campaign -廣告活動(dòng)
• AD Group 廣告組
• Performance 賬號(hào)表現(xiàn)
• QS quality scores listing質(zhì)量得分
• AD rank 廣告排名值
• Budget 每日預(yù)算
• Bid 缺省競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵字出價(jià)  手動(dòng)自動(dòng)廣告組時(shí)體現(xiàn)

這些名詞需要記住。

此外，

PPM（pay-per-impression）

若你想要增加人們對(duì)你的品牌印象、或是激起人們對(duì)你的品牌興趣、建立品牌知名度，你則會(huì)希望當(dāng)使用者輸入相關(guān)關(guān)鍵字搜索的時(shí)候，可以看到你的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，或是根據(jù)他過(guò)去的搜索習(xí)慣，在平臺(tái)上被動(dòng)出現(xiàn)使用者可能感興趣的廣告信息。

有別于上述的每次點(diǎn)擊收費(fèi)，PPM是當(dāng)你的廣告只要出現(xiàn)潛在消費(fèi)者的面前，平臺(tái)就會(huì)和你收取費(fèi)用，通常是以千次為單位計(jì)算。我們會(huì)說(shuō)，這個(gè)廣告的收費(fèi)方式是以曝光量計(jì)費(fèi)，而每當(dāng)有一千個(gè)人看到你的廣告，你所需要支付的廣告費(fèi)用，則被稱(chēng)作CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本。

PPA（pay-per-acquisition）

通常這是在消費(fèi)者完成某一個(gè)指定動(dòng)作，如“下載電子書(shū)”、“注冊(cè)成為會(huì)員”、“購(gòu)買(mǎi)票卷”等情況下，廣告主才需支付平臺(tái)費(fèi)用，而費(fèi)用計(jì)算的方式則被稱(chēng)作CPA（cost-per action）每次行動(dòng)成本。

不同廣告計(jì)費(fèi)方式之風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

如果以光譜的兩端來(lái)看，如果廣告的收費(fèi)方式采用CPM，則廣告主所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，因?yàn)橹灰?dāng)廣告曝光，平臺(tái)就會(huì)向業(yè)主收取費(fèi)用；反之，若廣告的收費(fèi)方式采用CPA，平臺(tái)所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)則較大，因?yàn)楸仨氁獜V告內(nèi)容達(dá)成特定行動(dòng)時(shí)，平臺(tái)才能向廣告主收取費(fèi)用。

沒(méi)有使用這些數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化你的listing和PPC

無(wú)論是你想通過(guò)ppc打造爆款，還是測(cè)試新品的市場(chǎng)反應(yīng)，推動(dòng)舊listing的銷(xiāo)量，關(guān)鍵詞上首頁(yè)，亦或是僅僅為了品牌的曝光。

如果你已經(jīng)開(kāi)始思考如何優(yōu)化ppc廣告，我相信你最終的目標(biāo)肯定是：用盡可能少的廣告費(fèi)獲得更多的銷(xiāo)量，賺取更多的利潤(rùn)。

此時(shí)，我們優(yōu)化廣告的目的就變得非常的明朗：

• 減少不必要的廣告費(fèi)用支出
• 高效管理轉(zhuǎn)化率高的詞（把更多的資源向好詞轉(zhuǎn)化）
• 尋找新的關(guān)鍵詞

而下面這些數(shù)據(jù)需要具體分析，才能用來(lái)優(yōu)化你的Liting和PPC廣告：

• Acos
• 競(jìng)價(jià)
• 關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型
• 否定關(guān)鍵

使用無(wú)用的PPC關(guān)鍵詞

并不是所有的PPC關(guān)鍵詞都是有益的。僅僅因?yàn)樗悄愕闹饕a(chǎn)品關(guān)鍵詞，這并不意味著你應(yīng)該使用它在PPC！擺脫那些會(huì)耗盡你預(yù)算的關(guān)鍵詞是我們急需要做的，對(duì)于花費(fèi)很高的關(guān)鍵詞，把它們放到否定關(guān)鍵詞中，減少這部分不必要的費(fèi)用。

今天就先講這些，下期我們著重講解PPC應(yīng)該如何使用~

（來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享）

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