cpc廣告打法、競(jìng)價(jià)技巧&后續(xù)優(yōu)化

CPC廣告是把雙刃劍，用得好，產(chǎn)品能迅速脫穎而出；用的不好，將會(huì)是很燒錢的環(huán)節(jié)，賣家在運(yùn)用過(guò)程中，要適時(shí)監(jiān)控排名，排名很重要，當(dāng)然位置也很重要，位置沒(méi)有把握好，也會(huì)導(dǎo)致白白燒錢。

一、cpc廣告打法

正常來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品利潤(rùn)在40%以上，才有做廣告的空間和必要。

1、保守打法

這種比較適用于日常暢銷利潤(rùn)款，建議賣家自動(dòng)、手動(dòng)雙開(kāi)。初期出價(jià)以毛利潤(rùn)的1/10為準(zhǔn)，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，確保轉(zhuǎn)化率，最好是ACOS小于產(chǎn)品毛利潤(rùn)，主要以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向。

2、正常打法

依然是自動(dòng)、手動(dòng)廣告雙開(kāi)，出價(jià)以系統(tǒng)建議出價(jià)，設(shè)置前期廣告預(yù)算額可以稍微大點(diǎn)，多周期觀察轉(zhuǎn)化率從趨勢(shì)，如果ACOS下降，轉(zhuǎn)化率提升，廣告投入尚在預(yù)算額度內(nèi)，即可持續(xù)投放。

3、激進(jìn)打法

這主要是適用于爆款的強(qiáng)推，大賣用的較多，成本較高。多廣告計(jì)劃同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)、手動(dòng)，同時(shí)廣泛、詞組和精準(zhǔn)計(jì)劃。在這種打法下，出價(jià)以系統(tǒng)建議價(jià)1.5倍，設(shè)置前期廣告預(yù)算額會(huì)更大，多周期觀察轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)。若ACOS下降，轉(zhuǎn)化率提升，廣告投放在預(yù)算額度內(nèi)，即時(shí)序投放，再配合以刷單、增評(píng)。

二、cpc競(jìng)價(jià)技巧

1、激進(jìn)競(jìng)價(jià)

激進(jìn)競(jìng)價(jià)，簡(jiǎn)而言之，就是在廣告開(kāi)始的時(shí)候設(shè)置高競(jìng)價(jià)，然后根據(jù)實(shí)際情況下調(diào)競(jìng)價(jià)。

實(shí)際上，如果長(zhǎng)時(shí)間采用激進(jìn)的競(jìng)價(jià)，最終即便我們獲得了一些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，或是提升了銷售額，問(wèn)題是：我們的實(shí)際花費(fèi)可能超出了本應(yīng)該付出的費(fèi)用，換句話說(shuō)，其實(shí)我們本可以用較低的費(fèi)用去獲取這些好的關(guān)鍵詞信息。

ok，那我們看看保守競(jìng)價(jià)法是什么樣的。

2、保守競(jìng)價(jià)

保守競(jìng)價(jià)，是廣告競(jìng)價(jià)最開(kāi)始設(shè)置的比較低，然后循序漸進(jìn)的調(diào)高競(jìng)價(jià)，根據(jù)廣告情況，找到最終合理的競(jìng)價(jià)。

平時(shí)很多賣家在設(shè)置和調(diào)整CPC廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，心里沒(méi)有底，不知道從何入手，又擔(dān)心最后花費(fèi)很多廣告費(fèi)，卻沒(méi)有效果。這種情況下，如果是在公司做運(yùn)營(yíng)，可能就會(huì)擔(dān)心被老板罵；如果是自己個(gè)體經(jīng)營(yíng)亞馬遜，費(fèi)用支出太高，心也在滴血。

想最大限度節(jié)約試錯(cuò)成本，這里我建議大家選擇第二種保守的廣告競(jìng)價(jià)法，通過(guò)慢慢增加競(jìng)價(jià)的方式，一步一步找到合理的競(jìng)價(jià)小區(qū)間。

當(dāng)然這是對(duì)于中小賣家的玩法，假如說(shuō)公司預(yù)算足夠，不太care廣告費(fèi)用，在遵循廣告的一些基本要點(diǎn)前提下，可以大膽的去嘗試。

三、cpc后續(xù)優(yōu)化

1、新品期：

如果是剛上架的新品階段，亞馬遜對(duì)新品大概有2周左右的流量扶持期。此時(shí)開(kāi)亞馬遜CPC廣告的主要目的是引流，這個(gè)階段一是為了快速判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，二是檢測(cè)listing需要優(yōu)化的地方，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告一起開(kāi)，競(jìng)價(jià)比亞馬遜系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)。新品期爆款打造的黃金時(shí)段，廣告策略就是用充足的預(yù)算開(kāi)拓市場(chǎng)，大范圍引流，找到精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。

2、成長(zhǎng)期：

如果是產(chǎn)品銷量初步穩(wěn)定并且持續(xù)上升階段，廣告的目的從引流轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵?，要將更多的重心放到手?dòng)廣告中。在新品期的時(shí)候，通過(guò)分析廣告報(bào)表可以找到出單的關(guān)鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過(guò)渡到精準(zhǔn)中，逐步增加關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，如果關(guān)鍵詞進(jìn)入精準(zhǔn)以后表現(xiàn)不好，就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者廣泛。產(chǎn)品設(shè)置競(jìng)價(jià)的時(shí)候要高于建議競(jìng)價(jià)，但要控制ACOS在30%以下，如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS很高，可以通過(guò)買家賬號(hào)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞找到廣告后進(jìn)行購(gòu)買。

3、成熟期:

如果是銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品，不再有明顯增長(zhǎng)，基于前期廣告的運(yùn)營(yíng)，投放的關(guān)鍵詞performance都很好，接下去進(jìn)入了亞馬遜旺季可以視情況適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，并且提高預(yù)算，對(duì)廣告排名影響不大，或許可以將ACOS控制在10%左右，甚至更低。

以上，就是今天所有關(guān)于cpc廣告打法、競(jìng)價(jià)技巧&后續(xù)優(yōu)化等方面的干貨內(nèi)容了。

（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）

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