從中國電商看獨立站進(jìn)化歷程

2011年我還在讀大學(xué)，有個哥們很厲害，自己做了個網(wǎng)站，他主營是做手機殼的，那時候的手機殼還是極小眾的市場，智能機起步，他依托這個網(wǎng)站，找到了不少的客戶，而且長期訂單穩(wěn)定，小B貨物滿中國，這也是他以后出來自己的第一批次客戶，用他的話說，你都不用推廣，上產(chǎn)品即可，有自然流量，然后去各種論壇留言，然后再利用微博去不斷發(fā)說說，自然就有人來看你的店鋪，然后再叫快遞代收款，貨過去了，款回來。

有沒有發(fā)現(xiàn)這套路有點熟悉呢？沒錯，我們把他的東西換種潮流點的術(shù)語，有沒有像最早的COD呢？微博能不能理解為Facebook呢？論壇留言那些是不是現(xiàn)在說的網(wǎng)盟呢？自然流量像不像GOOGLE搜索呢？

這是現(xiàn)在獨立站的幾種不同的模式吧，我們在2011年，已經(jīng)開始普及玩成熟了。

當(dāng)然后面他的店鋪也被大潮淹沒，特別是阿里巴巴的全面拓張，他的小B客戶開始轉(zhuǎn)型到阿里巴巴，最后不得不放棄這種模式。

13年后，中國的官網(wǎng)遍地開花，（我個人覺得他是獨立站的一種變體）毫不過分的說，賣坨屎的公司，官網(wǎng)都能把那坨屎拍得在月球上閃閃發(fā)光，而且還冒著熱氣，然后讓你感覺那不是一坨屎，而是剛剛出爐的凝結(jié)成的坨坨。

官網(wǎng)出現(xiàn)后，最早也是為營銷服務(wù)的，嫁接進(jìn)去各種營銷手段，購物車，綁定支付寶、微信的不計其數(shù)，但是且看現(xiàn)在你看到的官網(wǎng)，更多的是品牌展示，從品牌視覺去建立網(wǎng)站，露肌肉的同時，還不忘了美。

這有沒有像獨立站品牌化的演化呢？先從最初的最粗暴營銷開始，慢慢進(jìn)入更專業(yè)化的演變，慢慢融入了B格，從視覺角度的滿足品牌的所謂的種種因素，感受到B格成了追求，靠譜是第一傳導(dǎo)概念，建立品牌的轉(zhuǎn)型目的也是解決官網(wǎng)的信任感的問題。

再后來不滿足于展示，更進(jìn)一步去做官網(wǎng)的接洽，這也就有了后面營銷QQ，企點，還有百度聊天窗等等， 讓流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，進(jìn)入一個所謂的流量閉環(huán)用于變現(xiàn)，通過人工的服務(wù)，各種推銷手段結(jié)合，把客戶抓在手里，引入到即時聊天工具，然后通過長時間的聯(lián)系建立信任和粘性，最后客戶成為了自己的。

這可能是未來獨立站的宿命，未來的林林種種賣家，將會進(jìn)入到這個方向上吧！（當(dāng)然這只是中國電商發(fā)展的路上的推想）

再看那些優(yōu)秀的銷售類型網(wǎng)站，最后咋樣了？這要說下唯品會了，2018年在廣州成立，成立伊始依托廣州的衣服鞋帽批發(fā)市場，經(jīng)過幾年的深耕供應(yīng)鏈，資本市場的進(jìn)入，把唯品會做成了一個平臺，不斷引入各種賣家，現(xiàn)在成了中國衣服鞋帽的綜合型的平臺，當(dāng)然包括蘇寧易購、國美電器等等等等，都是在自建獨立站上發(fā)展起來的。

這像不想國內(nèi)的某大賣，現(xiàn)在在做的事情呢？自己獨立站已經(jīng)成熟，開放出了端口，甚至于提供供應(yīng)鏈和培訓(xùn)，你們使用我的平臺進(jìn)行售賣，然后打造出了平臺，XXXXXPY（反正就是個名字）

未來我們將會看到獨立站會這樣？我們拭目以待，但是今年明顯感覺到了野蠻的站群，已經(jīng)轉(zhuǎn)向向更專業(yè)化的精品類運營的前奏，相信2021年，垂直類品牌店的占比將會上升。

當(dāng)然以上內(nèi)容更多的是就我們中國電商的發(fā)展軌跡來看的。我們共同見證獨立站的種種未來可能。

（來源：跨境小書童丘）

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