加拿大：兒童二手物品寄售店“有錢途”

父母們經(jīng)常會為如何處理小孩的舊物而煩惱：孩子們茁壯成長，不到半年，原來的衣服就穿不著了；小孩們一貫喜新厭舊，玩具玩不到幾天，就不想玩了。衣服、玩具還很新，扔了怪可惜，當成廢物回收也值不了幾個子兒，最重要的是這些東西往往伴隨著孩子們的成長歷程，凝聚了父母的情感，因此無論丟棄還是當廢物回收都會于心不忍。加拿大企業(yè)家看到這一點，成立了兒童二手物品寄售店，回收“品相”良好的玩具、童裝，然而轉(zhuǎn)售給用得著的父母。

雨果網(wǎng)編譯了加拿大《蒙特利爾公報》發(fā)表的關(guān)于兒童舊物寄售公司的文章：很多父母都會遇到這個問題：孩子們長大后，房間里堆滿了大量的兒童服裝、玩具、書籍、護欄、小二床、嬰兒車等，這些東西占用許多空間，但是又用不著了。該怎么辦呢？當成垃圾賣掉？捐贈給基督教慈善組織“救世軍”？或者拿到當?shù)氐亩质袌隼飺Q取幾個鋼镚兒？或者儲存起來留給下一代人？

現(xiàn)在好了，父母們有了一個處理嬰童用品的好去處：渥太華女商人湯普森和米克創(chuàng)建了一家二手嬰童用品寄售連鎖店Boomerang Kids。在這里，品質(zhì)好的舊貨最受歡迎。

辛普森和米克原是IMB公司的員工，2007年她們從一對渥太華籍的媽媽那里收購了Boomerang Kids。此時，Boomerang Kids已經(jīng)成立了兩家連鎖店了。

辛普森和米克想將Boomerang Kids打造成全國性的連鎖店。收購了這家二手嬰童用品寄售店之后，辛普森和米克一人各自管理一家店，不久后，兩人各自又增加了另外一家店。

在2012年年末，辛普森和米克漸漸摸索出了生意門道，并改造了其業(yè)務(wù)系統(tǒng)。隨后她們將四家店賣給了代理商，后又新開了5家店。與此同時，她們擴大了商業(yè)規(guī)模，開張了兩個“Rikochet”門店：一個相當于成人服裝店的經(jīng)營理念。

辛普森和米克計劃在未來數(shù)年里，在蒙特利爾的大城市共開張15家店。辛普森說：“我們每個店的平均銷售額每年大約在70萬美元。但是這些店大部分分布于渥太華這個人口達90萬的城市，我們現(xiàn)在尋求在其他更大的城市里開張更多的門店，并致力于打造年收入達100萬美元級別的門店?！?

目前，辛普森的Boomerang要與加拿大國內(nèi)一些更大規(guī)模的同行相競爭，比如Once Upon a Child、Value Village/Village des Valeurs，等等。

二手服裝店的老板Geneviève Codère認為相對于其他獨門獨戶的二手用品店，辛普森的連鎖店發(fā)展勢頭迅猛，但是她并不會因為該連鎖店擴張到自己的地盤而覺得業(yè)務(wù)受到了威脅。

她說：“我在本地開店的時間已長達7年，鄰近區(qū)域的顧客數(shù)量已經(jīng)累積到了300多個。這種生意往往基于一定的情感基礎(chǔ)上，當女人們帶著她們孩子的舊衣服來到店里時，往往也攜帶著個人的故事。有時某個女人會告訴我每件物品相關(guān)的故事，一談就談了幾小時，此時你得耐心，慢慢地與這些人建立友誼。”（編譯：吳以輝）