Anker黑五運營示例！2步加持爆單，花式?jīng)_搶流量提轉(zhuǎn)化

黑五網(wǎng)一，跨境賣家輪番爆單之余，聽說做亞馬遜的獨立站賣家，沖搶流量、轉(zhuǎn)化率連帶銷量，爆單更狠！下文，就將個中玩法與賣家細(xì)細(xì)道來。

12月3日，由錦木信息主辦、Akamai、Vonage聯(lián)辦的《獨站鰲頭——2020獨立站賣家私享會》，在廣州成功舉辦。本次大會邀請到了企業(yè)高層管理人、架構(gòu)師、技術(shù)顧問以及神秘大賣等行業(yè)人士，分享了他們對全球業(yè)務(wù)拓展、用戶增長、運營布局以及競爭與爆單的思考。

（私享會現(xiàn)場）

值得注意的，本次大會以獨立站的視角在部署品牌獨立站、沉淀私域流量、擴展?fàn)I銷渠道上，為賣家在年終旺季的收官之戰(zhàn)中塑造了一艘出海“快艇”，幫助賣家實現(xiàn)逆勢增長。大會現(xiàn)場座無虛席，甚至于賣家高漲的跨境熱情，還使私享會現(xiàn)場臨時加座，成為賣家探索和踐行高便捷、高價值、高增長的獨立站運營良方！

黑五爆單實例：Anker花式?jīng)_搶流量、提轉(zhuǎn)化

雙重爆單？！或許，對于同時運營亞馬遜平臺和獨立站的賣家而言，爆單又多了一層保障。百聚匯商學(xué)院院長Simon指出，通常亞馬遜運營遵循著流量、店鋪轉(zhuǎn)化和訂單量的演變邏輯，這其中獨立站也可借助亞馬遜平臺沖搶流量，或亞馬遜背靠獨立站流量入口，以轉(zhuǎn)化率的提升連帶銷量的提漲。

（百聚匯商學(xué)院院長Simon）

從黑五爆單的三個關(guān)鍵時期來看，Simon坦言11月20-25日應(yīng)側(cè)重于沖量搶流量詞排名，11月16-27重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率和銷量，11月30日旨在增加優(yōu)惠促銷設(shè)置，提升流量入口和訂單轉(zhuǎn)化率。

比如，大促期間Anker會在品牌官網(wǎng)的產(chǎn)品頁面下，新增“Buy On Amazon”的標(biāo)識；透過獨立站搜集全網(wǎng)流量，透過獨立站搜集品牌流量；單就一款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，獨立站一共給亞馬遜產(chǎn)品頁面帶來46萬的點擊流量，為184個關(guān)鍵詞排名加分；透過獨立站扶持平臺流量，借此提升平臺的自然搜索流量。

反之，獨立站賣家的流量圈層也可以借助亞馬遜、沃爾瑪、Best buy以及其他平臺渠道進(jìn)行突破。收割平臺曝光之余，賣家也可借助品牌流量、廣告流量、社媒流量、SEO流量以及郵件流量等等，以此打造自己的流量圈層，并將其轉(zhuǎn)化為私域流量達(dá)成訂單轉(zhuǎn)化。

爆單加持！Akamai、Vonage簡單兩步促轉(zhuǎn)化、提營收

不難發(fā)現(xiàn)，2020年獨立站沖破疫情頻頻逆勢起飛。相較此前發(fā)現(xiàn)，今年獨立站賣家背靠行業(yè)風(fēng)口和流量紅利之外，技術(shù)創(chuàng)新、工具賦能對賣家的業(yè)務(wù)增長，起到越來越大的幫助作用?；蛘哒f，在降低賣家運營風(fēng)險、降本提效達(dá)成營收最大化上，為獨立站賣家提供了新的選擇。

錦木信息創(chuàng)始人兼CEO邱培明指出，獨立站風(fēng)口和流量紅利逐漸釋出的當(dāng)下，如何在年終旺季的爆單卡位賽，甚至是日常運營中脫穎而出，成為賣家綜合投放成本、運營風(fēng)險和運營創(chuàng)收所要考慮的重點難題。

（錦木信息創(chuàng)始人兼CEO邱培明）

而在跨境交易的所屬項下，打通賣家運營的云通信，CDN、安全，云數(shù)據(jù)庫服務(wù)，則能夠成為獨立站賣家乃至跨境賣家降低時間成本、人力成本，提升機會成本的有效實踐。這其中，Akamai、Vonage與MongoDB的強強聯(lián)合，不失為是賣家的爆單加持！

（Vonage資深技術(shù)顧問楊志宇）

例如，海外全媒體PaaS通信服務(wù)平臺——Vonage，它能夠提供包括短信、語音、視頻、郵件、社交媒體等多種通信服務(wù)，能夠根據(jù)客戶需求調(diào)整對話模式提升客戶的服務(wù)體驗。提前導(dǎo)入亞馬遜及站外流量的同時，幫助賣家對私域流量的用戶進(jìn)行分層營銷，針對性營銷，推薦不同的產(chǎn)品的折扣信息；針對部分放棄購物車的買家，也可使用短信、郵件等多種通信方式進(jìn)行再營銷。

另外，在提供云和企業(yè)安全性，Web和移動性能，媒體交付以及DevOps等多種網(wǎng)絡(luò)安全的運營防護中，CDN服務(wù)提供商——Akamai，對賣家爆單創(chuàng)收的影響力可見一斑。

Akamai旨在消除互聯(lián)網(wǎng)瓶頸和提高互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問體驗，保護最終用戶訪問網(wǎng)站以及企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用的速度，并且提供全面的云安全服務(wù)，提供全球高清流媒體的加速。在完成會話數(shù)、減少頁面加載時長、降低頁面跳出率以及提升交易率和營收額上，Akamai對賣家的運營加持都十分友好。

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