Lazada賣家必須了解的包郵規(guī)則和技巧

在國(guó)內(nèi)，貨品包郵基本成為電商購(gòu)物平臺(tái)的標(biāo)配政策，而Lazada平臺(tái)主要市場(chǎng)分布在東南亞，受距離和物流等條件限制，貨物運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，成本高，和國(guó)內(nèi)對(duì)比差異明顯。針對(duì)這樣的情況，知識(shí)局整理了Lazada平臺(tái)的包郵機(jī)制和技巧，干貨內(nèi)容值得大家借鑒參考。

1 包郵是什么？

包郵是由賣家設(shè)置，單筆訂單滿足設(shè)置的包郵門(mén)檻后由賣家承擔(dān)買家需支付末端運(yùn)費(fèi)，刺激買家湊單提升單筆訂單金額的店鋪級(jí)促銷工具。

系統(tǒng)支持賣家根據(jù)店鋪產(chǎn)品特征設(shè)置不同類型的包郵門(mén)檻：例如，單筆訂單滿X金額包郵、單筆訂單滿X金額Y件產(chǎn)品包郵等等。

注：Lazada全程運(yùn)費(fèi)=賣家支付（首公里+國(guó)際干線）+買家支付（末端運(yùn)費(fèi)）

2 不漲價(jià)包郵會(huì)虧嗎？

這是需要去巧妙比較與計(jì)算頭程和尾程運(yùn)費(fèi)，找出成本節(jié)約空間，不漲價(jià)也可以設(shè)置包郵。因?yàn)椋?

? 國(guó)內(nèi)首公里運(yùn)費(fèi)=a：從商家倉(cāng)庫(kù)到集運(yùn)倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)

? 國(guó)際運(yùn)費(fèi)=b：rate card收取的運(yùn)費(fèi)

? 末段運(yùn)費(fèi)=c：各國(guó)倉(cāng)庫(kù)到消費(fèi)者端的運(yùn)費(fèi)

注：按品類找到a+b的節(jié)省部分≥c的包郵閾值。

所以當(dāng)我們提供滿件/滿額包郵的時(shí)候，只要a+b因?yàn)槎嗉a(chǎn)生的結(jié)余≥c提供包郵成本的話，不但沒(méi)有額外投入，相反還會(huì)有運(yùn)費(fèi)結(jié)余。因?yàn)閍相當(dāng)于減少了，而b的部分雖然是按照重量，但多件組合的話，也會(huì)有相應(yīng)降低。

3 為什么要設(shè)置包郵？

消費(fèi)者：東南亞消費(fèi)者較偏好比較包郵的商品，賣家可利用包郵工具加強(qiáng)賣家的購(gòu)買欲，全力促單。

客單價(jià)：多件包郵或滿金額包郵，可以提高您的客單價(jià)，助力店鋪GMV。

GC產(chǎn)品：包郵是店鋪產(chǎn)品成為Global Collection產(chǎn)品的必要前提條件。

平臺(tái)流量：平臺(tái)有以下包郵專區(qū)，以及前端打標(biāo)，可以讓您的產(chǎn)品脫穎而出，獲得更多流量。

4 如何控制單筆訂單包郵成本？

填寫(xiě)訂單包郵成本

賣家可通過(guò)填寫(xiě)Promotion Subsidy by Seller〉Partial Shipping Fee Subsidy Per Order金額精準(zhǔn)控制單筆訂單包郵成本。

此項(xiàng)填寫(xiě)的金額為單筆訂單中賣家支付的最高包郵成本，超出部分末端運(yùn)費(fèi)由買家支付。Promotion Subsidy 功能打破了末端運(yùn)費(fèi)調(diào)整、商品類目、包郵區(qū)域限制。

案例分析

例如跨境賣家小明在印尼設(shè)置滿2件standard包郵，單筆訂單成本上限為20000IDR。

? Sophie居住在印尼20區(qū)（費(fèi)率卡分區(qū)），在小明店下1個(gè)訂單包裹重量為10KG，末端運(yùn)費(fèi)為475000IDR。該訂單末端的運(yùn)費(fèi)小明支付20000IDR，Sophie支付27500IDR。

? Tom住在印尼1區(qū)，在小明店下1個(gè)訂單包裹重量為1KG，末端的運(yùn)費(fèi)為9000IDR。該訂單末端運(yùn)費(fèi)小明支付9000IDR，Tom不用支付。

5 怎么才能打上包郵標(biāo)？

要嚴(yán)格滿足各國(guó)的要求設(shè)置：①Condition門(mén)檻②Delivery Option運(yùn)輸方式③Region包郵區(qū)域④Partial Shipping Fee Subsidy Per Order單筆訂單成本上限

注意事項(xiàng)

1、Partial Shipping Fee Subsidy Per Order填寫(xiě)包郵成本上限，實(shí)際末端運(yùn)費(fèi)超過(guò)上限金額時(shí)買家和賣家共同承擔(dān)，超過(guò)上限部分由買家承擔(dān)，低于上限金額時(shí)賣家承擔(dān)，按實(shí)際運(yùn)費(fèi)金額收取。

2、Partial Shipping Fee Subsidy Per Order填寫(xiě)金額≥國(guó)家要求。

6 包郵創(chuàng)建入口和細(xì)節(jié)

包郵創(chuàng)建入口

設(shè)置入口

1、登錄賣家中心（ASC）

2、Promotion>單擊Free shipping進(jìn)入活動(dòng)創(chuàng)建頁(yè)面

3、單擊create new promotion

包郵創(chuàng)建細(xì)節(jié)

? Promotion name：可以自由

? period：指你當(dāng)前包郵活動(dòng)在線時(shí)間

? Condition：對(duì)應(yīng)表格里各個(gè)國(guó)家的包郵要求填寫(xiě)

? Promotion Subsidy by seller：

① Free of shipping Charge-不設(shè)上限，無(wú)論包郵區(qū)域運(yùn)費(fèi)是多少都自己承擔(dān)，買家無(wú)需支付 

② Partial Shipping Fee Subsidy Per Order-填寫(xiě)包郵成本上限金額（注：這個(gè)只要》國(guó)家要求金額）

? Delivery Option：選擇包郵類型Standard

? Region：選擇ALL

? Buget：建議不填（如果報(bào)錯(cuò)填999999）

? Apply to：選擇包郵產(chǎn)品，全店或者部分SKU

? Submit：提交包郵活動(dòng)

（來(lái)源：Lazada知識(shí)局）

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