羽絨服工廠囤貨不產(chǎn)，坐等漲價(jià)？2020年“大冷冬”，服裝賣家將迎來怎樣的跨境旺季？

前段時(shí)間，雨果網(wǎng)發(fā)布了一篇名為“大量海外紡織訂單涌入中國，訂單排到明年5月”的報(bào)道，文中提到“現(xiàn)在供應(yīng)商基本沒有不爆單的工廠，幾乎每家都爆單，排期到明年開春甚至中旬”。整體而言，紡織服裝行業(yè)下半年回暖跡象明顯。除了紡織品類以及服裝訂單暴漲以外，還有棉花、粘膠、滌綸等紡織原料商品也在近期出現(xiàn)大漲。

而日前，雨果網(wǎng)在與ICEbear電商負(fù)責(zé)人蘇小亮的交談中也了解到，在更為細(xì)分的羽絨服領(lǐng)域中，近段時(shí)間，不僅是訂單暴漲，包括面服料、羽絨等原材料的價(jià)格也呈現(xiàn)了上漲趨勢(shì)，甚至一些工廠已經(jīng)開始囤積材料，停止生產(chǎn)，坐等漲價(jià)。

檔口生意下滑，跨境電商渠道或迎來“大旺季”

“其實(shí)，今年受疫情影響，整個(gè)羽絨服行業(yè)，在國內(nèi)、國外，線上、線下不同渠道銷售情況，差距還是比較大的，也出現(xiàn)了很大的波動(dòng)，包括今年旺季最后幾個(gè)月，存在的變數(shù)也會(huì)是挺大的?！碧K小亮講道。

雨果網(wǎng)了解到，蘇小亮所在的ICEbear，是一家成立了20年的服裝品牌，2014年就上線速賣通，專營棉服和羽絨服，主要銷往俄羅斯以及其他歐美國家。在俄羅斯市場(chǎng)，ICEbear不僅經(jīng)營線上渠道，還有多家線下市場(chǎng)的批發(fā)檔口。

蘇小亮表示，在今年疫情的影響下，最直觀的感受，一方面是其公司俄羅斯及其他國家的外籍員工無法按時(shí)到國內(nèi)來上班，影響一些海外的本土化經(jīng)營策略的展開和實(shí)施；另一方面，俄羅斯整個(gè)市場(chǎng)，包括目標(biāo)客戶的購買力的明顯下降。

比如說，疫情爆發(fā)以后，俄羅斯的盧布在原本基礎(chǔ)上又貶值了20%-30%。而這些購買力的下降，也使得其俄羅斯線下的檔口生意同比往年冷清了許多。從數(shù)據(jù)上來看，ICEbear在俄羅斯的線下檔口，從疫情爆發(fā)至今，銷售額同比往年下降了30%-40%。

線下市場(chǎng)的萎靡，實(shí)際給整個(gè)行業(yè)帶來的是連鎖反應(yīng)。

蘇小亮表示，因?yàn)榫€下外貿(mào)訂到的減少，羽絨服行業(yè)很多專門出口俄羅斯的外貿(mào)工廠在年初就已經(jīng)停工停產(chǎn)了。

“尤其是中國疫情剛爆發(fā)的時(shí)候，大概2-5月份，大量的海外客戶取消訂單，這可能占整個(gè)行業(yè)訂單的70%-80%，訂單銳減導(dǎo)致工廠端的加工成本也不得不下降，以謀取不多的外貿(mào)訂單。

而在國內(nèi)的疫情得到控制后，中國整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈恢復(fù)正常生產(chǎn)，我們這個(gè)行業(yè)整體加工價(jià)格又回升了一些。特別是進(jìn)入旺季以后，整個(gè)羽絨服行業(yè)供應(yīng)鏈的加工價(jià)格，又上漲到了一個(gè)新的高度。”

但蘇小亮也透露道，雖然現(xiàn)在仍處于旺季，但自10月份以來，整個(gè)羽絨服外貿(mào)出口行業(yè)的加工價(jià)格又出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，這主要是因?yàn)闅W美等國家第二波疫情的爆發(fā)，像西班牙政府，前幾天也再次宣布國家進(jìn)入緊急狀態(tài)。

“羽絨服這個(gè)行業(yè)，變化還是比較多，情況比較復(fù)雜，基本的規(guī)律是，市場(chǎng)收縮引起外貿(mào)訂單下降，工廠接不到單，就只能低價(jià)接單，比如說同樣的訂單，你收100，就有工廠收85，甚至還有工廠直接收到75、70。也就是說，越?jīng)]單，供應(yīng)鏈的價(jià)格越便宜，單量越大，反而成本又上去了。”

而針對(duì)今年整個(gè)旺季的預(yù)測(cè)，蘇小亮表示，今年上半年，在其他線下渠道都縮水的情況下，ICEbear跨境電商渠道的業(yè)務(wù)量，反倒同比去年還有一定的增幅。而下半年，因?yàn)閲鴥?nèi)的貨無法運(yùn)抵海外的線下檔口，俄羅斯本土的批發(fā)商手上沒貨，加之本就萎靡的線下市場(chǎng)，這對(duì)跨境的生意反而是一種利好。

綜合今年線上平臺(tái)較大的扶持力度，預(yù)計(jì)今年旺季整體線上銷售額會(huì)同比去年，上升至少50%，畢竟對(duì)于俄羅斯消費(fèi)者人均1.5件的購買力，羽絨服對(duì)于其是一個(gè)剛性需求。

冷冬旺季，國內(nèi)外市場(chǎng)兩級(jí)分化

近段時(shí)間，就新聞里所報(bào)出的“大量海外紡織訂單涌入中國，訂單已排到明年5月”的情況，其實(shí)在羽絨服的細(xì)分領(lǐng)域也有一定的體現(xiàn)，但因?yàn)橹袊鸾q服產(chǎn)業(yè)帶的南北分布以及主攻的市場(chǎng)不同，不同區(qū)域還是會(huì)有不同的表現(xiàn)。

羽絨服在中國的產(chǎn)業(yè)帶，可以分成南北兩派。像ICEbear這些主要出口俄羅斯地區(qū)的外貿(mào)訂單，供應(yīng)鏈工廠主要集中在河北、山東、天津等北方幾個(gè)地區(qū)。而南方的產(chǎn)業(yè)帶則是，以常熟及其周邊地區(qū)為主，廣州、深圳、杭州地區(qū)也有廣泛的分布，主要針對(duì)的是國內(nèi)市場(chǎng)的羽絨服供應(yīng)。

“因?yàn)榻衲觐A(yù)測(cè)國內(nèi)會(huì)是一個(gè)冷冬，對(duì)于羽絨服的需求會(huì)比較大，所以大家比較看好今年的國內(nèi)市場(chǎng)。很多內(nèi)貿(mào)的羽絨服工廠，都開始大量的囤積做羽絨服所需的面服料和羽絨，原材料上漲，加工費(fèi)也水漲船高，甚至很多工廠都囤著原材料，不再生產(chǎn)了，基本坐等漲價(jià)。但相比國內(nèi)市場(chǎng)的火爆，外貿(mào)型工廠包括整個(gè)外貿(mào)渠道，情況會(huì)差很多?！碧K小亮講道。

那面對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)如此大的差異，貿(mào)易商是否會(huì)針對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀，調(diào)整其在國內(nèi)外的生意側(cè)重呢？

蘇小亮表示，其實(shí)針對(duì)外貿(mào)渠道，整個(gè)羽絨服的備貨周期是比較長的，在沒有備面服料的情況下，備面料的就要兩周的時(shí)間，再加上出貨兩周的時(shí)間，總共超過一個(gè)月的周期。所以，現(xiàn)階段針對(duì)旺季的備貨，基本都已經(jīng)入倉了，如果在沒有準(zhǔn)備面服料的情況下，連旺季的補(bǔ)貨都是比較趕的，基本不存在針對(duì)的市場(chǎng)情況，做及時(shí)調(diào)整的可能。

“我們不僅做外貿(mào)出口的業(yè)務(wù)，國內(nèi)也有很多線下的直營渠道，也有幫雅鹿這些大品牌做貼牌代工，從現(xiàn)在的情況來看，我們國內(nèi)市場(chǎng)的銷售比去年增長了60%，所以國內(nèi)方面我們還會(huì)繼續(xù)做；而跨境領(lǐng)域，我們明年春夏的產(chǎn)品，銷售計(jì)劃、研發(fā)都已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，包括明年秋冬的產(chǎn)品也已經(jīng)在生產(chǎn)中，所以在根據(jù)市場(chǎng)的變化來調(diào)整國內(nèi)國外業(yè)務(wù)的比例是會(huì)有些難度?！?

蘇小亮介紹道，其實(shí)羽絨服針對(duì)跨境市場(chǎng)旺季主要集中在9-12月，8月底速賣通平臺(tái)也會(huì)有一個(gè)大促，總共加起來可能也就4個(gè)月的時(shí)間，12月一過整體銷售單量會(huì)銳減至少一半。

印象中俄羅斯國土面積比較大，且大部分地區(qū)在北極圈以內(nèi)，或者是比較冷的西伯利亞極寒之地，但其實(shí)俄羅斯大部分的人口（超1億）集中在烏拉爾山烏拉爾河以西的歐洲部分。而這一區(qū)域雖然維度較高，但是受北大西洋暖流的影響，其實(shí)沒有我們想象的那么冷；而俄羅斯亞洲部分的人口差不多三千多萬，主要集中在與中國東北接壤的遠(yuǎn)東地區(qū)。

所以從羽絨服的主要銷售季節(jié)來看，俄羅斯大部分消費(fèi)者的冬季基本是從9月份開始，到來年的4月份，4-6月就是穿薄棉外套，7-8月是夏天，后面再進(jìn)入冬季，嚴(yán)格意義上講，俄羅斯市場(chǎng)是可以做四季衣服的。

但蘇小亮表示，從國內(nèi)的供應(yīng)鏈端來看，北方地區(qū)這些供應(yīng)外貿(mào)出口羽絨服的工廠，雖然質(zhì)量做的比較好，但是靈活性不高，相對(duì)成本也比較高，所以四季品類不太好做起來。