跨境電商的本質(zhì)是什么？真正賺錢(qián)的是產(chǎn)品還是思維？

我們常說(shuō)的做跨境電商就是賣(mài)產(chǎn)品，把產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)賣(mài)到國(guó)外，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中難免會(huì)遇上磕磕絆絆的，甚至店鋪?zhàn)隽撕脦讉€(gè)周都不見(jiàn)一丁點(diǎn)效果，不出單沒(méi)流量，瀏覽量也上不去，時(shí)間短還好，時(shí)間久了就會(huì)懷疑自己的產(chǎn)品是否有足夠的吸引力，再不然懷疑自己的能力。

到了瓶頸期懷疑自己是很正常的事情，當(dāng)然更深入的是我們會(huì)去思考，思考這個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)變自己思維，就會(huì)想到簡(jiǎn)單的賣(mài)貨我們都賣(mài)不出去，那是不是應(yīng)該換一個(gè)思維方式看看？是產(chǎn)品本身的問(wèn)題還是我們思維方向的問(wèn)題。

同樣是賣(mài)貨，同樣是開(kāi)店，同樣把產(chǎn)品放到同一個(gè)平臺(tái)上去賣(mài)，為什么人家賣(mài)的那么好，膽量蹭蹭的長(zhǎng)，到你這里就不行了呢？跨境電商的本質(zhì)不是賣(mài)貨，也不是簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)技巧，其實(shí)最重要的是你有沒(méi)有商業(yè)思維。

今天列舉了一個(gè)做電商的思維供大家進(jìn)行參考學(xué)習(xí)，能做到肯定是好事，但是思維的轉(zhuǎn)化是一件不簡(jiǎn)單的事情。

01、差異化思維

在做產(chǎn)品差異化之前，你腦子里首先要有東西，具備做差異化產(chǎn)品的思維。

首先會(huì)換位思考，把自己當(dāng)成消費(fèi)者去看待自己店鋪和產(chǎn)品，并且發(fā)自?xún)?nèi)心的問(wèn)自己，會(huì)不會(huì)在店鋪內(nèi)買(mǎi)產(chǎn)品，多站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，很多時(shí)候，再便宜的商品也會(huì)有人覺(jué)著貴，包裝再好的商品也會(huì)有人覺(jué)著廉價(jià)，我們無(wú)法同時(shí)滿(mǎn)足多個(gè)人的多個(gè)需求，只要能做到滿(mǎn)足大眾就可以了。

從整體出發(fā)看局部，綜合的方面你要考慮到，但若把店鋪的某一板塊拿出來(lái)細(xì)分，你也能說(shuō)清他的道道，從理論上說(shuō)，整體和部分密不可分，整體是由每一個(gè)部分構(gòu)成的，所以我們既要考慮到綜合方面，例如金錢(qián)的布置，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，目前店鋪處于的狀態(tài)是什么樣的；而當(dāng)我們?nèi)ヌ接懜?jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)是什么等等之類(lèi)比較細(xì)小的問(wèn)題分析。

02、全局思維

充分認(rèn)識(shí)到整體的作用，也就是店鋪的全局思維，整個(gè)店鋪的發(fā)展要有目標(biāo)有方向，例如，你的店內(nèi)要設(shè)置幾件利潤(rùn)款產(chǎn)品，幾件引流款產(chǎn)品，綜合下來(lái)引流款的產(chǎn)品要虧多少，而利潤(rùn)款產(chǎn)品又能帶來(lái)多少利潤(rùn)，最終店鋪是賺錢(qián)還是虧錢(qián)。

平臺(tái)的全局思維也很重要，我們不是做平臺(tái)的，我們只是平臺(tái)上的一個(gè)小賣(mài)家，做跨境電商其實(shí)也是與平臺(tái)打交道，在做店的過(guò)程中，只能順著平臺(tái)的政策去進(jìn)行下一步的計(jì)劃，順勢(shì)而為，店鋪才能得到更多的流量，才能賺更多的錢(qián)。

03、生意思維

第三個(gè)就是生意思維了，跨境電商說(shuō)的好聽(tīng)是創(chuàng)業(yè)，說(shuō)的通俗一點(diǎn)就是做生意嘍，既然是生意，就要在乎結(jié)果，怎么做才能讓我們現(xiàn)在的生意賺到錢(qián)，賺到更多的錢(qián)，生意流轉(zhuǎn)起來(lái)的環(huán)節(jié)是否還存在什么漏洞。

04、試錯(cuò)思維

開(kāi)店前期選品是一個(gè)很大的難題，不知道哪個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，也不知道哪個(gè)才適合自己，往往都會(huì)選擇鋪貨運(yùn)營(yíng)，也就是各類(lèi)產(chǎn)品都上一番，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，看看哪款產(chǎn)品銷(xiāo)量高，流量大，自然而言的就把這些產(chǎn)品保留在店內(nèi)，對(duì)于沒(méi)有流量的產(chǎn)品適時(shí)地進(jìn)行下架，然后再選擇更具有潛力的產(chǎn)品上架。

05、聚焦思維

你店內(nèi)的產(chǎn)品肯定不止一件的，產(chǎn)品多了我們的集中力也就分散了，這個(gè)時(shí)候往往就會(huì)面臨著精力和流量不能充分匹配的情況，這就很容易導(dǎo)致把有效的精力放到了效果不怎么樣的產(chǎn)品上，而如果你能分析到位產(chǎn)品和店鋪的情況，以及未來(lái)店鋪發(fā)展的情況，就能把優(yōu)質(zhì)且大量的精力和資金投入到更具有價(jià)值的產(chǎn)品中去，從而打造店鋪爆品。

從店鋪到平臺(tái)再到行業(yè)，大的方面小的方面都很重要，思維也不是停滯不前的，自己需要不斷的前進(jìn)，多豐富自己的認(rèn)知，能站在全局和部分去思考問(wèn)題，才能做好跨境電商，做好你的店鋪。

（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）

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