已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

“我的跨境電商之路”NO.3:90后宅男月入3萬的生意經(jīng)

【編者按】:即日起,雨果網(wǎng)聯(lián)合速賣通,推出“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題,報道“速賣通”上的賣家是如何在風起云涌的跨境電商市場中揮斥方遒的。在接連講完兩個女生的創(chuàng)業(yè)故事后,這一期我們要聊的是一位90后宅男。為了不被人肉,他嚴防死守,

“我的跨境電商之路”NO.3:90后宅男月入3萬的生意經(jīng)


【編者按】:即日起,雨果網(wǎng)聯(lián)合速賣通,推出“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題,報道“速賣通”上的賣家是如何在風起云涌的跨境電商市場中揮斥方遒的。

在接連講完兩個女生的創(chuàng)業(yè)故事后,這一期我們要聊的是一位90后宅男。為了不被人肉,他嚴防死守,謝絕透露真實姓名,僅以“Mike”代之,甚至提供的照片都是帶著墨鏡。哈哈,瞅他這一身裝扮,我在想,是不是剛退役的軍人或者是軍校剛畢業(yè)的?不過,看完他的故事,你也會和我一樣,對于這些無聊的細枝末節(jié)會不屑一顧的。

所謂一個成功男人的背后總有一個深藏不露的女人,Mike就有一個英語過專八的女朋友。湊巧的是,他在幫女朋友找工作時,鬼使神差地接觸到了速賣通。

他當時一定沒想到,只是因為在網(wǎng)頁中多看了一眼,就讓他走上了事業(yè)的新高度。不過機緣巧合還不夠,自身的英語水平總要跟上吧,不要求你說得溜,但總要看得懂,寫得了吧。

雖然Mike的英語估計也就“hello,OK”的水平,但他不怕,因為有個英語專八的女朋友。都說男女搭配,干活不累。這情侶同心也能其利斷金吧!不過現(xiàn)實遠沒有我們想的這么好,雖然他女友英語過硬,但是對于上傳產(chǎn)品的精髓領悟不夠,總是引來他事后的一陣吐槽。

古人云,紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。要深諳速賣通的精妙之處,就得自己摸著石頭過河。看來,速賣通這事兒還得靠他自己慢慢琢磨。好吧,就跟開淘寶店一樣,首先要解決的問題就是賣什么?有人就會說,當然是賣熱銷卻很少人賣的產(chǎn)品啊。Mike也知道這一點,不過并不是所有的牛奶都叫特侖蘇,你總得有自己的爆款和主打產(chǎn)品,面對成千上萬種類的商品,如何從中精選呢?

莫怕,Mike說,如果不懂的話,可以去速賣通的數(shù)據(jù)縱橫里進行分析,也可以去行業(yè)情報里尋找藍海市場里的藍海商品。

對于新手來說,小本經(jīng)營的很容易在競爭大的行業(yè)里成為炮灰,那倒不如另辟蹊徑,選擇一些相對競爭小的,慢慢做大,培養(yǎng)自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。

聊到這,我們還不知道Mike做的是什么產(chǎn)品吧!哈哈,千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金,經(jīng)過各種的數(shù)據(jù)分析對比,他最后選擇做箱包行業(yè)。有人常說,別怕,是金子總會發(fā)光。但會發(fā)光也得看你的瓦數(shù)吧,如果別人亮過你,你也就白搭了。一樣的道理,產(chǎn)品選對了,但是排名比不過別人,那也是徒勞,那些說“酒香不怕巷子深”的都見鬼去吧!所以,Mike也開起了“直通車”。

看過我們前幾期報道的讀者一定知道,直通車一點都不好開,一不小心就會雞飛蛋打。所以,首先得先“搞清路況,定好GPS”,才能開著直通車走上康莊大道。Mike說,開直通車首先要建立計劃表,這樣才能添加關鍵詞幫助產(chǎn)品更好地展示,但問題在于,你得先優(yōu)化好產(chǎn)品,也就是說,設置好自己的關鍵詞。

如何設置關鍵詞呢?Mike認為,一個好的關鍵詞要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的價值感,你可以通過“熱搜詞、飆升詞和零少詞”進行選擇,當然也可以通過后臺數(shù)據(jù)縱橫的“點擊率、搜索量和成單數(shù)”進行參考優(yōu)化,你也可以自己添加一些修飾性的詞語,比如“最新款”、“X折扣”、“允許代購”、“工廠價”等等這些比較新穎的詞語,當然產(chǎn)品的特性也得描述出來,比如“棉質(zhì)”“顏色”等。

優(yōu)化好關鍵詞后就可以添加到你的直通車計劃里了。我們都知道,全球那么多人,所輸入的關鍵詞都千差萬異,所以關鍵詞能否覆蓋到所有人是很關鍵的。在這里,Mike給你支了個招。他說,你主要去后臺的數(shù)據(jù)縱橫,把俄羅斯、巴西和美國這三個國家的熱搜詞數(shù)據(jù)分析EXCEL表格下載下來就夠用了,里面有幾千個關鍵詞,你可以在里面慢慢挑。

設置并優(yōu)化好關鍵詞之后,接下來就是真刀真槍燒錢的時候。Mike說,很多人對于開直通車這件事都有后顧之憂,也就是怕虧錢。這是因為他們沒有找準方向和方法。眉毛胡子一把抓一定是不對的。他說,就跟我們剛拿了駕照上路,碼數(shù)得慢點一樣,首先要按最低價開一個星期,看看效果如何。這一點很重要,因為一星期后,你就會知道你的哪些產(chǎn)品和設置的關鍵詞夠牛逼。到時候,你就可以重點推廣這些。除此之外,在關鍵詞競價的時候,還得注意國際時差問題,盡量在國外客人可能購買的時間點來競價比較有效果。同時,不要以為今天你排名第一就一勞永逸了,還是要隔段時間看看第一個位置的價格行情,別一不留神就被擠到后面去了。

如果你還是不放心的話,我就直接告訴你,Mike的直通車投入總共2100元,但短短不到半年的時間,他的訂單成交額高達5萬多元,訂單就有1500多個。看吧,直通車的投入是非常有必要的。

當然,月入3萬可沒那么簡單,成功總是源于對細節(jié)的重視,Mike除了用盡心力在關鍵詞和直通車上,還會定期更新自己的產(chǎn)品,同時在包裝上他也會認真對待,怕太重沒利潤,又擔心太輕在運輸過程中出現(xiàn)質(zhì)量耗損。所以,他都會在自帶包裝上,再加上一層泡沫紙,然后再套一個快遞的袋子,保證產(chǎn)品能夠安全到達。

2013年,他錯過了很多,也走了很多彎路,不過在新的一年里,他說想要將自己的店鋪轉(zhuǎn)型成品牌效應的店鋪。或許在不久的將來,他會繼續(xù)跟我們分享新的品牌經(jīng)營故事。

【歡迎關注雨果網(wǎng)官方微信號:cifnews】

相關標簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 百科 搜索

收藏

--

--

分享