亞馬遜更新歸因計劃，接入社媒廣告，為DSP廣告鋪路

亞馬遜最近宣布推出多項新功能，以幫助賣家使用亞馬遜歸因計劃（Amazon Attribution）來衡量其非亞馬遜營銷效果。

≡亞馬遜歸因計劃

亞馬遜歸因計劃的Beta版最早于2018年8月份推出，該計劃允許品牌根據(jù)消費者在亞馬遜發(fā)現(xiàn)、研究和購買他們產(chǎn)品的方式來衡量展示，搜索和視頻轉化相關的影響，并提供除亞馬遜之外的其它媒體渠道的影響分析。

Amazon Attribution (Beta) 允許報告來自亞馬遜的流量的訂單和收入。它可以測量出直接進入亞馬遜的流量，以及進入網(wǎng)站的流量，這些流量后來在亞馬遜上進行的轉化。

該計劃可以衡量幾乎所有來源的流量（包括付費社交渠道，如Facebook/Instagram的流量）。通過創(chuàng)建訂單和項目，品牌可以創(chuàng)建單獨的跟蹤模板，并且可以測量到任何所需的路徑。

≡亞馬遜歸因計劃的3個新功能 [2020年9月版]

○ 批量操作現(xiàn)在支持Facebook廣告

據(jù)亞馬遜介紹，F(xiàn)acebook廣告的批量操作使賣家能夠通過上傳單個包含活動信息的文件，自動生成多達8500個亞馬遜歸因測量標簽。這些標簽生成后，廣告客戶可以下載包含標簽的文件，加快在Facebook上創(chuàng)建活動的過程，包括Instagram、Messenger和Audience Network上的廣告。

○ 增強應用內的社交評估

亞馬遜還改進了他們在應用內社交評估方面的能力，允許報告在應用內社交渠道中點擊的廣告或帖子所發(fā)生的轉化，但是目前只能是在14天內的在該計劃下的轉化。

現(xiàn)在，在Facebook和Instagram中帶有亞馬遜歸因標簽的移動廣告點擊會向用戶提示在亞馬遜購物應用程序中直接打開，不需要像之前那樣在Facebook的瀏覽器內打開，然后再次跳轉。這將大大提高購買的便捷性。

○ 歸因API(beta版)

亞馬遜廣告API中提供了歸因標簽，使品牌能夠在其工具提供商熟悉的界面中無縫查看Amazon Attribution測量。此次發(fā)布通過提供以下功能改善賣家體驗。

?簡化操作和活動設置。

?在一個熟悉的操作界面中，可以對非亞馬遜營銷活動的亞馬遜績效進行全面評估?，F(xiàn)在，賣家可以查看渠道上方的渠道參與度指標，例如曝光量和點擊次數(shù)，以及渠道下方的渠道指標，例如“添加到購物車”，詳細信息頁面瀏覽量以及在亞馬遜上的銷售額。

?自動優(yōu)化，幫助提高投資回報率（ROI）。

很多賣家認為，這是對亞馬遜歸因工具包的又一次重大更新，通過API集成，賣家可以在一個中心位置查看數(shù)據(jù)并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。

≡為什么品牌會選擇將流量引入亞馬遜

在今天，品牌應該問自己兩個問題：

?大約一半的購物者是從亞馬遜開始的，我們如何在谷歌、Facebook和Instagram等渠道接觸到另一半的購物者？

?我們如何量化自己的電商網(wǎng)站對亞馬遜最終轉化的貢獻量？

亞馬遜歸因提供了一個解決方案，它允許品牌接入測試：

?提高其亞馬遜銷售速度；

?無論客戶選擇在哪里瀏覽，都能接觸到客戶，并將他們引導到一個高轉化率的詳情頁或商店，并獲得亞馬遜Prime送貨和客戶服務優(yōu)勢的支持；

?通過社交和潛在客戶渠道（Facebook/Instagram）產(chǎn)生新需求；

?增加潛在顧客的數(shù)量，使他們能夠重新參與DSP廣告的再目標營銷；

?支持產(chǎn)品發(fā)布。

Amazon Attribution可以跟蹤網(wǎng)站的付費流量，然后在亞馬遜上進行轉換。特別是對于亞馬遜供應商，廣告商可以購買Google Ads并將該流量發(fā)送到品牌網(wǎng)站。得益于廣告上的Amazon Attribution跟蹤參數(shù)，廣告商可以跟蹤Google Ads從網(wǎng)站到亞馬遜（在其轉化）的流量。

≡亞馬遜歸因計劃成功案例

比較特別的一個例子是Premier Nutrition，該品牌在2017年第四季度定制了廣告策略，以推動亞馬遜上的銷售增長。在加入亞馬遜歸因計劃后，該品牌嘗試優(yōu)化其跨渠道媒體策略，使其品牌產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售額比季度增長了96%，銷售額同比增長了322%。

還有多個品牌在不同垂直領域的成功：

?奢侈品美容供應商，最近發(fā)現(xiàn)他們9%的谷歌廣告收入在亞馬遜上轉化；

?CPG他們在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)了30%的谷歌廣告收入轉化率；

?旅游配飾品牌最近在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)了150%的谷歌廣告收入轉化率；

（來源：觀海論商）

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