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煤改氣增加成本影響瓷磚出口?以渠道扁平化突破

2020年,是廣東瓷磚煤改氣政策實(shí)施的重要年份,回顧國內(nèi)每一次煤改氣落實(shí),都是對當(dāng)?shù)卮纱u企業(yè)的一次大考,晉江、淄博和臨沂都曾在煤改氣的過程中淘汰了一批瓷磚企業(yè)。而在全國大部分瓷磚產(chǎn)區(qū)完成煤改氣之后,中國瓷磚企業(yè)的出路又將在何處?

煤改氣增加成本影響瓷磚出口?以渠道扁平化突破

2020年,是廣東瓷磚煤改氣政策實(shí)施的重要年份,回顧國內(nèi)每一次煤改氣落實(shí),都是對當(dāng)?shù)卮纱u企業(yè)的一次大考,晉江、淄博和臨沂都曾在煤改氣的過程中淘汰了一批瓷磚企業(yè)。而在全國大部分瓷磚產(chǎn)區(qū)完成煤改氣之后,中國瓷磚企業(yè)的出路又將在何處?

據(jù)經(jīng)濟(jì)日報(bào)的消息,煤改氣政策下,現(xiàn)時(shí)廣東已經(jīng)有上百條生產(chǎn)線關(guān)停,在完成煤改氣之后,因?yàn)槌杀驹黾?,將會有相?dāng)一批瓷磚企業(yè)退出或關(guān)停部分生產(chǎn)線。

在汰弱留強(qiáng)后,成本增加讓瓷磚企業(yè)必須要做出抉擇,要么把成本直接轉(zhuǎn)嫁在出貨價(jià)格上,然后在各流通環(huán)節(jié)當(dāng)中價(jià)格逐步放大,讓消費(fèi)者買單;要么為保持價(jià)格把利潤壓縮。

利潤壓縮只會讓企業(yè)環(huán)境不斷惡化,因此不可避免地企業(yè)要提高出貨價(jià)格,價(jià)格的變動會在銷售鏈條當(dāng)中不斷地放大,鏈條越長,終端價(jià)格越高,對于以傳統(tǒng)代理模式銷售的瓷磚出口貿(mào)易來說,在全球經(jīng)濟(jì)需要漫長恢復(fù)期的大環(huán)境下是進(jìn)一步增加經(jīng)營難度。

中國瓷磚出口正轉(zhuǎn)型向中端市場發(fā)力,過去低端產(chǎn)品動則十幾個(gè)集裝箱的訂貨量已經(jīng)不再出現(xiàn),再加經(jīng)濟(jì)萎靡,海外的總代理的訂貨量與訂貨型號進(jìn)一步減少,造成海外的中國瓷磚型號少,現(xiàn)貨少,價(jià)格高的情況,不利于銷售,更難以開發(fā)市場和向外推廣,一個(gè)海外總代理,可能只可以覆蓋非常有限的區(qū)域,剩下大部分的市場因?yàn)闊o力開發(fā)而被迫放棄,又或者因?yàn)榇矸咒N層層加價(jià)而流失客戶。

對于現(xiàn)時(shí)寸土必爭的市場來說,每一個(gè)國家,每一個(gè)城市和每一個(gè)終端客戶都不能輕言放棄,而對于海外總代理無法觸及的市場,對傳統(tǒng)的模式無力應(yīng)付,我們需要使用更高效的跨境電商模式去覆蓋。

而跨境電商模式中,以垂直的瓷磚B2B跨境電商平臺最佳,例如在今年全新上線的亮材Baterialbank,就是在這種全新的市場環(huán)境和需求下催生并快速成長的瓷磚B2B跨境電商平臺。像亮材Baterialbank這類型垂直電商平臺,通過互聯(lián)網(wǎng)使整個(gè)出口渠道扁平化,價(jià)格優(yōu)勢明顯;也善于進(jìn)行跨國界的互聯(lián)網(wǎng)推廣,針對不同出口國家的互聯(lián)網(wǎng)使用特點(diǎn),會有針對性地進(jìn)行SEO與社交平臺推廣,打破物理空間的限制,即使是在傳統(tǒng)海外總代理無法觸及的終端市場,也能全天24小時(shí),進(jìn)行無限制的全系產(chǎn)品的展示,不再受總代理的庫存和出樣空間限制,充分向終端客戶展示和銷售產(chǎn)品。而成熟的電子商務(wù)平臺,也會整合完備的物流、結(jié)匯與保險(xiǎn)供應(yīng)商和提供售后解決方案,充分解放賣家的精力專心銷售,同時(shí)讓買家可以無后顧之憂。

新的跨境電商模式之下,扁平化的渠道,利用直供的模式可以把成本增加帶來的影響最大化消除,還能以更具競爭力的價(jià)格、更豐富的產(chǎn)品、更優(yōu)的庫存量爭取更廣泛的市場,讓傳統(tǒng)貿(mào)易模式之外,中國瓷磚出口更多一條出路。

擁抱新模式,中國瓷磚出口才能走出更寬的路。

(來源:國際建材Ray Lee)

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(來源:國際建材Ray Lee)

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