KiKUU許昌中非跨境電商高峰論壇圓滿結(jié)束

9月26日-9月27日，發(fā)制品跨境電商大會暨中非跨境電商高峰論壇在許都大劇院舉行。集酷KiKUU運營總監(jiān)Summer受邀參加此次大會，與來自20多個國家和地區(qū)的嘉賓齊聚一堂，深入交流發(fā)制品跨境電商創(chuàng)新與合作，探討中國發(fā)制品行業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級。

9月27日，由河南省商務(wù)廳、許昌市人民政府、中國國際貿(mào)易促進委員會河南省分會共同主辦，中非橋跨境貿(mào)易服務(wù)平臺策劃執(zhí)行的第二屆中非跨境電商高峰論壇成功舉行。許昌市政協(xié)副主席、商務(wù)局局長、工商聯(lián)主席張巍巍先生，許昌市商務(wù)局黨組書記鄭璐女士等出席論壇。

津巴布韋共和國駐華大使館公使、加納共和國駐華大使館商務(wù)參贊首先作國別推介，展現(xiàn)了不一樣的非洲風(fēng)土人情。

隨后，浙江師范大學(xué)非洲研究院院長劉鴻武、浙江工商大學(xué)中非經(jīng)貿(mào)研究院院長趙浩興、瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司總經(jīng)理鄭文青等分別作主題演講，分析了中非跨境電商面對的機遇、挑戰(zhàn)及對策。中非經(jīng)貿(mào)研究院院長、中非橋創(chuàng)始人趙浩興教授在活動中做了題為《中非跨境電商的真與實》的演講，分享了自己長期以來在中非跨境貿(mào)易模式創(chuàng)新中的豐厚經(jīng)驗。趙教授表示，中非跨境電商比一般跨境電商難十倍，構(gòu)建高質(zhì)量的中非現(xiàn)代品牌營銷體系是基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)運用“精選品牌、精英團隊、精準營銷”創(chuàng)新型的“三精”戰(zhàn)略，走出創(chuàng)新務(wù)實的本土化電商之路。同時，趙教授還就許昌假發(fā)如何抓住跨境直播新風(fēng)口，利用專業(yè)中非跨境貿(mào)易服務(wù)平臺實現(xiàn)人貨場重構(gòu)提出四條建議：1.“企業(yè)+平臺+政府”品牌抱團出海非洲；2.“自主+創(chuàng)客+代理”培育本土化營銷團隊；3.“基地+展貿(mào)+營銷”構(gòu)建高效率供應(yīng)鏈體系；4.“獨立+優(yōu)選+社群”立體化非洲電商網(wǎng)絡(luò)體系，并對每條建議進行了詳細闡述。

KiKUU運營總監(jiān)Summer作為非洲跨境平臺代表，在圓桌論壇環(huán)節(jié)，與來自國際貿(mào)易關(guān)系、電子商務(wù)等多個領(lǐng)域的專家和資深業(yè)內(nèi)人士，圍繞“構(gòu)建務(wù)實創(chuàng)新的發(fā)制品中非跨境電商體系”這一主題展開思辨，從推動行業(yè)發(fā)展的平臺及途徑等多個層面進行了深入探討交流，為推動中非跨境電商發(fā)展建言獻策。

Summer在會議中就”KiKUU平臺假發(fā)用戶畫像”與”許昌企業(yè)如何更好的和跨境平臺合作，走出去”兩個問題基于KiKUU平臺數(shù)據(jù)發(fā)表了自己的觀點：

KiKUU是中非跨境的電子商務(wù)平臺，目前包涵10幾個國家，在非洲有自建倉儲物流團隊，包括當?shù)刈詈笠还锱伤蜆I(yè)務(wù)。從平臺用戶群體看，年齡主要集中在15-45歲的白領(lǐng)人群，其中女性占比60%，主要為C端及小B用戶。平臺擁有RFM用戶模型，根據(jù)用戶最近一次消費時間，消費頻次，消費金額等平臺把用戶劃分成八種類型的用戶。平臺根據(jù)用戶不同的標簽系統(tǒng)智能地推薦商品，從而提升整體的轉(zhuǎn)化率，滿足差異化的需求。

假發(fā)這個品類屬于時尚品類，有著款式多樣且重量輕的特點，因為我們自建了空運的快遞物流，包裹按照1克起，非常適合小包快遞。從我們平臺進行采購的小B用戶采購時可以買一件，或者每個款買一件，確認品質(zhì)和價格之后再進行批量采購，更加靈活。在非洲，發(fā)廊，F(xiàn)B上的小B用戶，倒買倒賣的現(xiàn)象很普遍。剛果金，剛果布，多哥，貝寧，盧旺達，都是非常好的市場，因為當?shù)氐呢毟徊罹啻笄疑唐房钍缴?。線上銷售針對這些市場也是非常新興的模式，當?shù)赜脩粜枰裁纯钍?，商品?yīng)該定什么價格，這需要各位商家去探索。

就“與許昌企業(yè)如何更好的和跨境平臺合作，走出去”這一問題，Summer表示，非洲各個國家首都與二三線城市居民的收入差距大，線下的市場供給情況也各不相同，由此單個商家單個品類無法滿足龐大的非洲用戶需求。

電子商務(wù)的發(fā)展有效地拉近了用戶需求和供應(yīng)商之間的距離。平臺提供了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)，包括商品展示，技術(shù)系統(tǒng)，線上支付，當?shù)貍}儲，干線物流，最后一公里的派送。第一時間給到各位企業(yè)家隨時變化的用戶需求及市場反饋，許昌的各位假發(fā)企業(yè)家可以根據(jù)數(shù)據(jù)的變化，調(diào)整供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品，包括價格。

Summer建議商家關(guān)注以下兩點：一、供應(yīng)鏈，其實就是商品和價格，為我市場及用戶選款，根據(jù)用戶需求調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品。TOB 和TOC TO小B 有很大的差異，市場很大，生意很多，但是并不一定適合所有商家，一定要找對適合自己頻道的生意。跟找對象一樣，門當戶對很重要。

二、在非洲跨境業(yè)務(wù)的拓展上，平臺和商家是共同成長的，業(yè)務(wù)形態(tài)是共同研究探討的。比如：你在加納阿克拉有倉，想賣到庫馬西，找我們進行本地商品銷售，有訂單了之后平臺在當?shù)財埵?，收款。非洲平臺的業(yè)務(wù)多樣化，是靠商家共同推進的。所以希望商家可以跟平臺多多溝通，提出更多的業(yè)務(wù)場景的需求。

此次論壇我們收獲滿滿，感謝中非橋的邀請以及許昌各位新老商家的支持。許昌作為世界重要的發(fā)制品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和文化基地，我們期待在通過跨境電子商務(wù)走向非洲的路上能遇到更多的同行企業(yè)家。

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(編輯：江同)

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