選品大全！3大潛力爆款，4大新消費行為引爆年終旺季

2020年，跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷“線下零售遭重創(chuàng)，線上渠道加速滲透”的過程。在目前的市場中，已經(jīng)形成跨境電商平臺、B2B外貿(mào)平臺和獨立站“三足鼎立”的局面，其中獨立站躥紅的趨勢尤為顯眼。

疫情改變買家消費習(xí)慣的同時，跨境電商線上零售隨即迎來空前的利好增長。而市場爆發(fā)背后，西窗科技產(chǎn)品培訓(xùn)總監(jiān)許春怡也提醒賣家觀測線上零售電商可能放緩的年內(nèi)預(yù)期增速，同時注意下半年各類年終大促以趕上消費熱潮。

疫情衍生了4類新消費行為

毋庸置疑，今年的疫情推高了跨境電商的銷量。以美國市場為例，Global-e調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020 年 5 月美國跨境電商銷量增長率同比達到 42%，未來幾個月的增長也十分可觀。

基于買家購買渠道和消費習(xí)慣轉(zhuǎn)至線上的影響，買家的消費行為洞察對應(yīng)發(fā)生了變化。許春怡指出，80%的美國消費者正在嘗試新的消費習(xí)慣，其中占比最高的4類消費行為主要包括：嘗試使用新的消費渠道；嘗試購買不同的品牌；嘗試從不同的商家、平臺和網(wǎng)站進行購買；嘗試消費不同的獨立品牌。

例如，7月份美國新增確診病例與日俱增的當下，美國人在線購買商品的意愿卻比疫情前提升10%以上。線上銷量增幅最大的商品依次為：OTC藥物，同比增長44%；個人護理類產(chǎn)品位居第二增長41%；紙巾等生活用品，同比增長38%；家具用品的銷量增長與生活用品一致。此外，其他美國買家愿意剁手的高購買意愿的商品主要還包括家居娛樂、3C數(shù)碼、報紙雜志書籍以及服裝。

針對后疫情時代的線上利好增長，許春怡建議賣家需緊跟美國消費新趨勢，針對性制定產(chǎn)品和營銷方案，例如新品嘗試、新渠道開拓等等。同時，在疫情進入新常態(tài)后，能否合理安排銷售計劃則成為賣家盈利的關(guān)鍵所在。

熱賣潛力爆款，2020年旺季品類數(shù)據(jù)大解析

跨境年終旺季將至，誰能搶先了解市場需求，誰便能在節(jié)假日的市場銷售中率先贏得先機。對此，許春怡結(jié)合西窗科技的數(shù)據(jù)觀察，為賣家的旺季選品提供如下建議：

1、服裝：服裝/時尚單品需求將會增加

受疫情所導(dǎo)致的出行封禁令和居家觀察令的影響，許多國家的消費者無法在線下實體店購買服裝；鑒于這種特殊情況，海外買家依賴于網(wǎng)上購物。因此，可以預(yù)見在未來市場中，服裝/時尚單品需求將會增加。

就服飾這個大類目而言，疫情左右美國消費者購買商品類別的趨勢十分明顯，在多數(shù)細分產(chǎn)品搜索量每況日下的同時，拖鞋（Slippers）、內(nèi)衣（Underwear）、正裝（Formal wear）的搜索點擊量卻逆勢增長。

同樣的，疫情期間法國消費者對普通服裝、運動服和褲子的搜索量也有所上升。

意大利買家的搜索側(cè)重點，則較前者不同。搜索量上升明顯的商品，主要集中于配飾和內(nèi)衣。

2、電子設(shè)備：外圍設(shè)備/電子設(shè)備需求高漲

居家觀察令引爆“宅經(jīng)濟”的同時，也掀起了居家辦公的風(fēng)潮。全球范圍內(nèi)，出現(xiàn)了更多的用戶使用電子設(shè)備維系商業(yè)活動或處理個人事務(wù)。

與消費電子相比，美國市場電腦相關(guān)的商品點擊率增長較多，例如，計算機輔助制造工具（computer manufacturing）、計算機咨詢工具（computer consulting）以及計算機配件（computer accessories）等等周邊產(chǎn)品。

此外，計算機電腦硬盤（computer hardware）、筆記本電腦（laptop computer）以及平板電腦（tablet）的點擊率同樣呈上升趨勢。

3、家居園藝：園藝產(chǎn)品/園藝設(shè)備

戶外活動受限使更多人轉(zhuǎn)戰(zhàn)室內(nèi)園藝，較此前，消費者愿意在家里和花園中花費更多的時間，園藝產(chǎn)品/園藝設(shè)備則是這類買家的消費對象。

美國市場家居園藝的增長，主要源于“宅家”因素和受季節(jié)性因素的影響，廚房小家電、園藝工具等產(chǎn)品搜索量暴增。

拆分來看，家居園藝的三大熱門品類主要包括：

1）家用桌椅：歐美人對生活品質(zhì)的要求較高，而網(wǎng)購恰好減輕了他們出門購買大件物品的限制；建議賣家的產(chǎn)品組裝說明需盡可能細致，以避免買家產(chǎn)生高額的安裝費用；產(chǎn)品設(shè)計需要成分考慮到歐美人的體型和身體構(gòu)造；

2）收納用品：產(chǎn)品拆卸、組裝方便，可移動的收納用品較受全球買家的歡迎；易清潔，產(chǎn)品的高度可自行調(diào)節(jié)，擱板可移動；此外，推陳出新，具有創(chuàng)意的新奇特產(chǎn)品也頗受買家青睞；

3）燈具用品：歐美大多數(shù)為獨立院落，對庭院感應(yīng)燈、手電筒的需求較大；隨著居家辦公時間的延長，桌面臺燈等小燈具的需求也隨之增加；歐美大多數(shù)地區(qū)的電費較貴，賣家選品需側(cè)重節(jié)能型；同樣的，推陳出新的產(chǎn)品/功能，如LED顯示屏等創(chuàng)新產(chǎn)品，都會吸引更多的消費者購買。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）