如何備戰(zhàn)Shopee大促活動，新手必備技能盤點！

2020年Shopee旺季首場網(wǎng)購盛宴--9.9超級購物節(jié)落下帷幕，今年的9.9超級購物節(jié)以豐富商品選擇、大幅折扣力度、海量娛樂活動、舒適購物體驗，成功征服各個市場的消費者。Shopee首小時即售出超過1200萬件商品，當(dāng)日單量同比增長至超22倍，大幅跑贏平臺增速，9.9超級購物節(jié)正式吹響了Shopee年終購物旺季的角號。

幾家歡喜幾家愁，為什么有的Shopee賣家一夜爆單庫存空了，有的賣家從1單變成2單，尷尬問這算100%增長嗎? 接下來的幾個引流技巧，教你如何在活動過后引爆Shopee店鋪流量持續(xù)爆單。

首先你要了解當(dāng)?shù)叵M者的購物習(xí)慣和購物喜好，有針對性地選品并進行市場營銷，這樣才能取得最佳的效果，但是如何讓你的產(chǎn)品在群雄并起的趨勢中脫穎而出呢？那么接下來的10.10超級品牌節(jié)、11.11最強購物節(jié)和12.12生日慶在內(nèi)的幾個月里，賣家們該如何抓住機遇，迎來一輪訂單潮？旺季大促的時候，面對高流量又該如何實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的訂單量？

1.分時段上新

運營Shopee店鋪的話，新商品的搜索排名在同類商品中會比較靠前，每日分時段進行小批量上新有利于店鋪的持續(xù)曝光。

Shopee的每個站點上新的最佳時段不同，可參考各站點的下單量高峰期。

中國臺灣和新加坡：20：00-00：00。

馬來站：14：00-16：00。

印尼站：10：00-12：00；21：00后下單人數(shù)逐漸變少。

菲律賓：下單時間段比較分散，全天均可上新。

越南站：早上下單人數(shù)較多。

大家記不住這個時間的話，可以去參考市面上的Shopee數(shù)據(jù)分析軟件，電霸Shopee的店鋪綜合數(shù)據(jù)。

Shopee上新產(chǎn)品數(shù)量不在多，每天堅持上新，記得持續(xù)14天，按照14天為一個周期，不要間斷，間斷則重新計算，上新的時候可配合關(guān)注粉絲，能更有效曝光新品，如果沒有上新，可以通過刷新產(chǎn)品信息（如更新庫存，價格等）增加Shopee產(chǎn)品的曝光量。

2.手動置頂商品

在My Products頁面，可點擊置頂推廣（Boost Now），4小時內(nèi)選擇曝光5款產(chǎn)品，可將該產(chǎn)品置頂在對應(yīng)分類頁面靠前的位置。

手動置頂商品建議

1）建議你對Shopee店鋪的新品頻繁進行置頂；

2）對已積累一定流量的熱賣品謹(jǐn)慎使用置頂功能（會影響Shopee產(chǎn)品標(biāo)題搜索）；

3）在Shopee各站點的黃金時間段分時間置頂產(chǎn)品；

4）如果Shopee店鋪較多者，或者每天沒有時間去置頂產(chǎn)品，可以用“Shopee蝦聊工作臺”選定置頂時間，會自動在后臺幫你置頂，操作簡單！

3.關(guān)注粉絲

Shopee粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源，在Shopee店鋪運營初期，漲粉是運營中重要的一個環(huán)節(jié)。賣家可主動關(guān)注粉絲，增加Shopee店鋪的曝光率。同時，低價促銷也可幫助Shopee店鋪引流，增加Shopee粉絲量，可以為Shopee運營打下良好的基礎(chǔ)。

Tips：目前賣家僅能在手機端關(guān)注粉絲，電腦端無法操作。

提高粉絲數(shù)的3大方法

1）主動關(guān)注粉絲，目前關(guān)注用戶數(shù)量上限為5000個；

2）互動圈粉：重視與Shopee買家的每一次聊天的機會，即使買家當(dāng)下不購買，也可以引導(dǎo)其關(guān)注Shopee店鋪；

3）粉絲優(yōu)惠：Shopee賣家可鼓勵買家為其產(chǎn)品點贊或者關(guān)注店鋪，在下次購買時給予折扣或者禮品作為獎勵；

在Shopee店鋪積累了一定量的粉絲后，Shopee賣家可在店內(nèi)策劃一些主題活動，賣家可以通過Shopee聊聊通知買家參與活動，也可以在Shopee店鋪公告和使用圖片進行宣傳，設(shè)置折扣代碼，并將折扣碼展示在店鋪首頁，這類活動有利于提高回購率，建立固定粉絲群，同時也可能增加曝光率，拓寬新客源，形成良性循環(huán)，提高Shopee店鋪銷量；

同樣“Shopee蝦聊工作臺”，也可以批量關(guān)注粉絲，清理僵尸粉。

4.后臺報活動

報名渠道：各站點Shopee后臺Seller Center的Marketing Center 會定期推出活動報名通知，請積極報名參與。

報名技巧：仔細(xì)閱讀活動的選品要求，和價格要求，精準(zhǔn)選品增加被選上的幾率。

選取店內(nèi)受歡迎的產(chǎn)品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量。

5.搜索排名機制

跟進Shopee熱搜詞優(yōu)化商品名稱和描述，提高搜索曝光機率，可以利用電霸Shopee數(shù)據(jù)分析軟件去優(yōu)化自己產(chǎn)品的標(biāo)題，找出自己的競品，查看競對產(chǎn)品匹配的熱詞，添加到自己的標(biāo)題里面，給自己產(chǎn)品帶來曝光。例如：

這里我對Shopee時尚配飾做篩選，大家根據(jù)自己選定的類目做篩選，從上圖中可以看到此產(chǎn)品廣告銷量、總銷量等數(shù)據(jù)，通過總瀏覽量計算出此產(chǎn)品的自然流量，通過搜索框輸入你的競品，看競對的銷量來源是廣告銷量還是自然銷量，如果此產(chǎn)品為廣告銷量，可參考他的廣告詞，爭搶排名。點擊產(chǎn)品詳情，廣告詞，熱搜詞一目了然，可以看到此產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率僅有1.85%，這個時候我們機會很大，點擊進入查看主圖和產(chǎn)品詳情，及店鋪設(shè)定的優(yōu)惠進行綜合分析，根據(jù)競對的產(chǎn)品弱勢，給自己產(chǎn)品做優(yōu)化，爭奪流量機制！

使用關(guān)鍵詞廣告（Paid Ads）

讓你的產(chǎn)品在Shopee手機App及網(wǎng)頁版平臺提高曝光率！幫助你接觸到更多的Shopee買家，當(dāng)Shopee買家搜尋關(guān)鍵詞時，你的商品將會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果。

選擇廣告詞需要選擇搜索量大，匹配產(chǎn)品少的詞，更多關(guān)鍵詞你可以用電霸Shopee數(shù)據(jù)分析軟件進行參考。

競爭指數(shù)越高證明廣告詞級次就越高，競爭越低，盡量找競爭指數(shù)高的詞去做標(biāo)題，至于關(guān)鍵詞出價，也可以參考這個平均出價，Shopee廣告產(chǎn)品數(shù)是指近期30天使用過該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)，是精準(zhǔn)匹配，商品基數(shù)是與廣告詞相關(guān)的產(chǎn)品總數(shù)，Shopee標(biāo)題公式：品牌詞+產(chǎn)品詞+屬性/賣點詞+修飾詞+型號。

6.站外引流----類目

1）Shopee選品上側(cè)重性價比比較高的潮流產(chǎn)品，并根據(jù)客戶經(jīng)理每周提供的市場動態(tài)，或者參考電霸Shopee數(shù)據(jù)的上新產(chǎn)品，還有飆升產(chǎn)品功能，打造屬于自己的Shopee爆款。

2）根據(jù)目標(biāo)客戶選品（60%-70%的用戶均為年輕女性關(guān)注性價比高的潮流產(chǎn)品）。

3）根據(jù)客戶經(jīng)理建議選品（每周客戶經(jīng)理會為Shopee賣家提供各站點市場動態(tài)）。

4）選品上側(cè)重關(guān)注一下品類（流行服飾/美妝保健/母嬰用品/手表配件/家居裝飾）。

5）全品類拓展：男性服飾/其他。

Shopee選品的核心原理其實就是質(zhì)量、價格，選擇符合目標(biāo)市場需求的商品，并且突出自己的競爭優(yōu)勢。找到符合自己店鋪以及Shopee市場需要的產(chǎn)品，打造一款屬于自己的爆款產(chǎn)品，成為Shopee大賣！

7.產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)容量搜索

1）Shopee店鋪產(chǎn)品越多越好，而且還要兼具數(shù)量和質(zhì)量，尤其是中國臺灣和泰國，Shopee買家會比較青睞相對專一的精品店鋪。

2）其他站點對產(chǎn)品數(shù)量無明顯偏好，但建議Shopee賣家定期篩選長期不出單的產(chǎn)品并下架，提高Shopee店鋪整體SKU的轉(zhuǎn)化率。

3）另外，每月末中國臺灣站點會清理上架超過3個月，但是從未出單的產(chǎn)品，以幫助Shopee賣家優(yōu)化流量。

8.數(shù)據(jù)選品

借助于電霸Shopee數(shù)據(jù)來選品，電霸Shopee的上新產(chǎn)品功能，這里可以做1-3月的上架排序，下面篩選條件有行業(yè)，地區(qū)，月銷量，售價，點贊評價數(shù)，還有上架時間的篩選，近7天，15天，30天，60天的篩選。以中國臺灣站舉例：我們選擇女生配飾類目，地點選擇海外，售價劃分101~200臺幣之間，避開高評論，高點贊的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品權(quán)重高，很難去分到他的流量，可以看到這些產(chǎn)品都是近3個月內(nèi)上架，而且銷量很好，平臺新品的考核期大概是14~30天，這些產(chǎn)品都是通過考核期的產(chǎn)品，屬于Shopee自帶流量的潛力款。

總結(jié)，想要做好Shopee這幾個要點要牢記：上新、置頂、粉絲、活動、廣告詞熱搜詞標(biāo)題、站外引流、店鋪質(zhì)量，這是個流量為王的時代，掌握了流量，那么你的機會就越大。

想要了解電霸shopee數(shù)據(jù)分析軟件(使用方法和更多Shopee運營知識)請掃描下方二維碼。免費試用。

（編輯：江同）

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