助力雙11，重磅出爐速賣通雙11如何提高直通車轉化---新老商家必看

一. 1、大促預熱期

匯集流量客戶，造就流量客戶池

2、大促預熱期-關鍵詞選擇

( 1）買大詞多覆蓋

①大詞主要是店鋪的核心詞，就拿服裝類目來說：平時你所要主攻的核心詞可能是 race dress 或者 bandage dress 等等的核心詞。

②預熱期間，你的產品關鍵詞除了一部分精準詞的投放以外，也可以 多去圈定大詞（dress）下面的搜索人群的鎖定。

③獲取更廣泛的客戶群體入店，除此之外，還要適當的進行其他有效 的關鍵詞。

例如（summer dress ，holiday dress ，long dress

balckdress…….）不管客戶用什么關鍵詞，你都可以有機會得到曝光。

（2）添加熱度詞，獲取更多新客戶群體

熱度詞的獲取方式主要有幾大點：

①行業(yè)熱搜詞

②買家端的搜索下拉框

③直通車后臺的關鍵詞分析

（3）引導新用戶進行互動，例如（加購加收藏）

3、大促預熱期-關鍵詞出價

①增加預算， 預熱期的預算可以設置平時的 3-5 倍

②根據店鋪的產品流量的需求，增加推廣產品

③根據推廣的商品的表現(xiàn)，例如加購加收藏數，進行直通車卡位，利用出價，讓商品有更好的位置和更多的曝光點擊，達到流量客戶的積累。

4、大促預熱期-大促信息的透出

（1）加入大促信息透出，穩(wěn)固流量池

（2）大促的價格透出

（3）大促的商品透出

（4）大促的折扣時長透出

（5）信息透出地方：可以在商品首圖，詳情頁，店鋪首頁這些地方。

5、大促爆發(fā)期-直通車 ROI 收獲期

（1）關鍵詞選擇

（2）關鍵詞出價

（3）開車時間選擇

（4）關鍵詞卡位，排名監(jiān)控

（5）營銷活動相結合

6、直通車爆發(fā)期-關鍵詞選擇

（1）覆蓋關鍵詞，搶占大促流量；全面大詞：類目詞 ，核心詞，熱搜詞 ，屬性詞 ，長尾詞。

7、大促爆發(fā)期-關鍵詞出價

（1）預算可以增加 8-10 倍（根據店鋪的目標值去預算）可以增加爆款的推廣預算 。

（2）根據關鍵詞的種類，來規(guī)劃關鍵詞的出價消耗比例：例如大詞占 30%，核心詞占百分之 50%，長尾關鍵詞 20%。

8、大促爆發(fā)期-開車時間選擇

（1）根據預算的大小，來調節(jié)投放時間，直通車預算需要逐漸增加，每個時期設置消耗金額。盡量不要放在直通車競爭最為激烈的時間段，錯峰開車。此次 11.11 大促為期 2 天，抓住轉化最高峰，精時投放，抓住核心市場高峰采購時間投放。

9、大促爆發(fā)期-關鍵詞卡位，排名監(jiān)控

（1）重點時間段關注關鍵詞出價排名，不斷優(yōu)化出價體系，防止流量被搶占。

（2） 預算充足時，或者有計劃要重點打造爆品時，可以通過搶位助手設置關鍵詞卡位 。

（3）根據競爭對手的出價策略，來優(yōu)化自己的出價方案，搶占流量 。

10、大促爆發(fā)期-結合營銷活動

（1）設置吸引買家的折扣價；設置吸引買家的優(yōu)惠券，例如高額優(yōu)惠券；設置吸引買家購買多件的滿立減等，提高店鋪客單價。 根據客戶的層級以及跟店鋪的互動情況，不定時以及不定面額發(fā)放店鋪定向性優(yōu)惠券，提高店鋪的轉化率；對于未付款訂單，做到有規(guī)律有針對性進行催付，達到轉化。

11、大促余熱期-抓住流量的尾巴

（1）延續(xù)大促熱度，讓大促氛圍延續(xù)；關鍵詞設置；關鍵詞出價；推廣方式優(yōu)化 。

12、大促余熱期-關鍵詞設置

（1）優(yōu)化關鍵詞比重，向精準詞長尾詞轉移；類目詞；核心詞；屬性詞；長尾詞。

13、大促余熱期-關鍵詞出價

（1）可以調整直通車預算，大概是平時的 2-3 倍，因為大促后成交相對減弱，ROI 相對會降低。

（2）大促后可以調整關鍵詞出價，縮小直通車的預算，可以減少推廣產品，優(yōu)化推廣產品的比重；不建議急剎車，避免流量呈現(xiàn)斷崖式降低。

14、大促余熱期-推廣方式優(yōu)化

（1）減少推廣鏈接，優(yōu)化鏈接比例，重點關注雙十一表現(xiàn)好的產品的推廣方案，根據大促數據，可以推廣庫存多的商品。

二、巧用直通車功能，精準提升直通車 ROI

1、直通車功能-創(chuàng)意設置

（1）創(chuàng)意是指針對重點計劃中的推廣單元，可以自主選擇要展示的圖片以及標題文案。

（2）圖片和標題文案只作為直通車展示使用，不影響自然排名。因此圖 片和標題文案的設定可以更加靈活，提高流量轉化。

（3）每個推廣單元最多設定 2 組自定義創(chuàng)意。

2、創(chuàng)意主圖

（1）應用于重點推廣和靈犀推薦上。創(chuàng)意主圖只顯示于直通車展示，不影響產品本身權重。

（2）利用有特色的主圖，來提高點擊率，增加大促的流量來源，可以用創(chuàng)意主圖的功能，來透出大促產品的優(yōu)勢，包括價格，買贈，粉絲專享，秒殺等。

3、定向人群

（1）直通車定向人群投放功能，是在關鍵詞搜索的基礎上，對人群進行 流量精準定向。在買家搜索關鍵詞時，通過對不同人群設置溢價，讓產品排名更加靠前，以便讓精準人群優(yōu)先看到。 可以增加店鋪在對應人群面前的曝光率，從而增加全店鋪的轉化和銷售額。

4、雙十一定向人群使用技巧

（1）根據店鋪的核心成交人口屬性，提前鎖定更多的精準國家客戶，設置高質量客戶的高溢價，鎖定更多潛在客戶。

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（來源：跨境導師）