黑五備貨團(tuán)拼會(huì)場分析

哈嘍，大家好，采購節(jié)已經(jīng)接近尾聲，不知道大家在這次采購節(jié)有沒有發(fā)現(xiàn)，在采購節(jié)開始了以后，出現(xiàn)了很多報(bào)名得時(shí)候沒有見過得活動(dòng)場景。

比如：stock for black Friday: 針對(duì)黑五，進(jìn)行團(tuán)拼備貨。

3D Experience: 對(duì)樣品間進(jìn)行上門拍攝然后制作樣品間3D模型展示在會(huì)場。

其實(shí)在采購節(jié)公布得活動(dòng)報(bào)名之外，還有一些場景是定向招商（具體如下）。

以上得黑五備貨以及3D會(huì)場我都有參加，所以今天給大家一起來分析一下黑五會(huì)場這個(gè)活動(dòng)會(huì)場。其他的更多的活動(dòng)場景分析可以看這篇文章：國際站活動(dòng)場景分析

首先簡單介紹一下黑五會(huì)場，黑五會(huì)場主要針對(duì)C端電商平臺(tái)買家，通過團(tuán)拼的玩法來促進(jìn)以及吸引買家下單備貨黑五。以下是會(huì)場的核心玩法以及會(huì)場策略。

然后我們利用活動(dòng)三要素來分析一下這個(gè)會(huì)場：

一. 活動(dòng)入口

PC端：

PC端黑五活動(dòng)入口在直播跟視頻會(huì)場下面：Stock up for Black Friday, 點(diǎn)擊即可進(jìn)入。

整個(gè)活動(dòng)會(huì)場分為兩部分：

這兩部分的區(qū)別在于：

1. Delivered Duty Paid (DDP) to USA*Buyers are responsible for shipping costs

For Buy Now orders Only， For DDP logistic solution only

2. Duty free to USA for orders less than $800*

*Subject to the prevailing applicable local tax policies and regulations

APP端：

但是，不論是PC或者APP端口進(jìn)入這個(gè)會(huì)場，基本都是先出現(xiàn)第一部分的產(chǎn)品，除非直接在PC端點(diǎn)擊下面這個(gè)部分，會(huì)跳入第二個(gè)部分。所以盡量讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一個(gè)部分。

二. 活動(dòng)規(guī)則：

a. 招商要求：

1、服務(wù)到期時(shí)間晚于2020年10月31日或者服務(wù)到期時(shí)間早于2020年10

月31日(含10月31日當(dāng)天），但已支付續(xù)約費(fèi)用，且款項(xiàng)已到賬;

2、以7月5日公布的商家星等級(jí)為準(zhǔn)，1星及以上商家。

3、本次9月采購節(jié)黑五備貨會(huì)場團(tuán)拼玩法中買家未拼團(tuán)成功時(shí)商家仍需正

常履約發(fā)貨，否則將依據(jù)阿里巴巴國際站相關(guān)規(guī)則及現(xiàn)有流程對(duì)商家進(jìn)行

處理;

4.商家為信用保障亮燈用戶且信用保障服務(wù)未中止或終止;

5、供應(yīng)商的所有阿里巴巴國際站用戶賬號(hào)（包括但不限于擬使用的本次

活動(dòng)報(bào)名賬號(hào)）的違規(guī)分值合計(jì)<24分，且供應(yīng)商不得存在嚴(yán)重知識(shí)產(chǎn)權(quán)

違規(guī);

6、供應(yīng)商無其他違法違規(guī)行為

b. 選品要求：

1、每個(gè)商家可報(bào)名5個(gè)商品，必須是可直接下單的規(guī)格化商品（現(xiàn)貨或輕定制)

2、報(bào)名商品需設(shè)置到美國的物流運(yùn)費(fèi)模板（含快遞和海運(yùn)DDP )，且調(diào)價(jià)率<=120%

（建議為100%，保障整體價(jià)格的優(yōu)勢），具體設(shè)置方式見“物流設(shè)置指南”P8

3.需設(shè)置活動(dòng)庫存，庫存數(shù)量>=團(tuán)拼數(shù)量

(注意︰當(dāng)活動(dòng)商品的剩余活動(dòng)庫存少于該商品的最低起訂量時(shí)，買家無法再對(duì)此商品

以活動(dòng)價(jià)下單，為提升訂單轉(zhuǎn)化，請(qǐng)根據(jù)自身供貨情況設(shè)置大于團(tuán)拼數(shù)量的庫存)

價(jià)格要求∶

參加團(tuán)拼的商品需設(shè)置折扣，商品的最低MOQ折后價(jià)格，必須小于等于商品“最近30

天在平臺(tái)上的最低成交價(jià)”

其他要求∶

1.商品最小起訂量符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（咨詢行業(yè)小二），不符合要求的商品會(huì)審核不通過

2需設(shè)置團(tuán)拼數(shù)量，設(shè)置符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（咨詢行業(yè)小二），不符合要求會(huì)審核不通過

3.商品發(fā)布類目與商家主營類目一致，本期僅招募以下品類∶

建材、家具、禮品、家居、燈具、汽摩配、運(yùn)動(dòng)娛樂、安防勞保、玩具、食品、服裝、3C、箱

包、包印、服務(wù)設(shè)備、配飾、面料、鞋、珠寶、家電、美容、辦公文教、五金工具、電氣設(shè)備

c. 排序規(guī)則：

商家近30天支付買家數(shù)

商家近30天活躍買家數(shù)

三. 活動(dòng)目標(biāo)：

進(jìn)入到活動(dòng)會(huì)場我們可以發(fā)現(xiàn)，在黑五會(huì)場得產(chǎn)品展示方式其實(shí)跟WEEK DEAL是一樣得，在ALL類目下產(chǎn)品得展示是千人千面得，在具體類目下得展示不是千人千面，所以在我們定目標(biāo)得時(shí)候應(yīng)該在具體類目下去查看并記錄排名靠前得產(chǎn)品得近30天得支付買家數(shù)。

來到具體產(chǎn)品頁面得Transactions頁面去統(tǒng)計(jì)買家數(shù)就可以，我在這里不具體去統(tǒng)計(jì)。

小插曲：

最近看公眾號(hào)得時(shí)候看到一篇推文，看到了很多買家分享自己得故事，然后看到了關(guān)于黑五得活動(dòng)，就留意了一下，順帶分享給大家。

事情得緣由是：今年九月采購節(jié)，為幫助全球跨境貿(mào)易中小企業(yè)消除疫情影響，阿里巴巴國際站發(fā)起了以online retailer為主要目標(biāo)群體的#50KChallenge2020行動(dòng)。

“九月采購節(jié)開幕第一周，我們在臉書上發(fā)起了一場名為#50KChallenge2020 的全球買家挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)各位國際站上的online retailer （線上零售商）買家分享他們的2020年商業(yè)故事，獲贊的前20位參賽者進(jìn)入最后的評(píng)選階段，最終將有1位幸運(yùn)兒獲5萬美金大獎(jiǎng)。這筆錢最終將被用于采購九月采購節(jié)黑五會(huì)場的商品”

阿里巴巴國際站臉書官方發(fā)布的帖子迄今已獲超過10萬的轉(zhuǎn)評(píng)贊，在臉書全網(wǎng)引來超過3億人次的圍觀！

以上就是分享得關(guān)于阿里巴巴國際站黑五備貨活動(dòng)會(huì)場得知識(shí)，歡迎大家分享轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)可以留言想知道的活動(dòng)會(huì)場，有機(jī)會(huì)拿出來跟大家分享。

（來源：理清外貿(mào)）

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