防跟賣利器二—Amazon Exclusives （亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃）

目錄

1、關(guān)于亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃

2、加入的優(yōu)勢(shì)

3、加入的費(fèi)用

4、申請(qǐng)加入的條件

5、注冊(cè)之前的注意事項(xiàng)

昨天的文章給大家分享了關(guān)于亞馬遜零容忍計(jì)劃去趕跟賣（有興趣了解的賣家們可以點(diǎn)擊昨天分享的文章《秒刪跟賣“神器”—Project Zero（亞馬遜零容忍計(jì)劃）你了解嗎？》看一下）。那么今天再來(lái)和大家分享亞馬遜官方另一個(gè)可以趕跟賣的利器——亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃。

在2015年的時(shí)候，亞馬遜就推出了Amazon Exclusives，賣家是可以和亞馬遜直接成為合作伙伴的，這些賣家要為亞馬遜提供獨(dú)家銷售的產(chǎn)品，提高亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品的多樣化，作為回報(bào)，亞馬遜也會(huì)為賣家提供更多的流量還有機(jī)會(huì)。這就意味著你只能在亞馬遜或獨(dú)立站銷售產(chǎn)品，由于有限的分銷范圍，使得賣家可以迅速發(fā)現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的活動(dòng)，從而亞馬遜Amazon Exclusives能更好的保護(hù)賣家免受跟賣的侵害。推出的這個(gè)計(jì)劃也非常成功，注冊(cè)人數(shù)在第一年的時(shí)候就增長(zhǎng)了250%。既然這么多賣家加入了這個(gè)計(jì)劃，那還沒(méi)加入也想要了解該計(jì)劃的賣家們，讓我們一起來(lái)看看Amazon Exclusive到底是怎么樣的一個(gè)趕跟賣“利器”吧。

關(guān)于亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃

亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃是為銷售獨(dú)特并具有創(chuàng)新性產(chǎn)品的企業(yè)提供的服務(wù)，幫助他們發(fā)展品牌，并迅速接觸到客戶。加入之后可以享受專職營(yíng)銷和支持團(tuán)隊(duì)，全面專業(yè)的品牌保護(hù)，因?yàn)橛信e報(bào)的快速通道，因而能有效地防止被其他人跟賣，并且報(bào)名活動(dòng)也有優(yōu)先權(quán)，能享受主頁(yè)獨(dú)立的流量入口。

其實(shí)亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃除了可以防跟賣，還有以下的一些好處。

加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)

1、提高產(chǎn)品的知名度

亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃的產(chǎn)品得益于亞馬遜直接利用其網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)流量，并被列入亞馬遜的高流量產(chǎn)品目錄。這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，就是能大大的提升產(chǎn)品的知名度，從而提升產(chǎn)品的銷售量。

并且加入該計(jì)劃的賣家也被允許使用A+內(nèi)容，也就是說(shuō)賣家可以在產(chǎn)品描述中包含更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以及更高層次的圖像，包括視頻、圖表和圖形。

2、能得到更多的保護(hù)

加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃的賣家能享有加強(qiáng)的保護(hù)，防止假冒偽劣賣家的事實(shí)，因?yàn)橛邢薜姆咒N允許快速發(fā)現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的活動(dòng)。此外，能幫助獨(dú)家賣家打擊未經(jīng)授權(quán)的銷售符合亞馬遜的利益，因此它更傾向于主動(dòng)幫助賣家糾正任何違規(guī)行為，防止被跟賣和出現(xiàn)假冒產(chǎn)品。

3、擁有專業(yè)的資源

加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃的賣家可以接觸到專門的Brand Advocate（品牌宣傳），以及一個(gè)亞馬遜贊助的廣告專家來(lái)幫助他們優(yōu)化他們的亞馬遜業(yè)務(wù)。他們還可以訪問(wèn)一個(gè)視頻管理賬戶，以便他們可以按照意愿完全地控制視頻內(nèi)容。

4、獲得促銷

加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃的賣家可以利用亞馬遜的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，其中包括大量的好東西，如贈(zèng)品、特別優(yōu)惠和品牌內(nèi)容。會(huì)員資格還讓賣家有機(jī)會(huì)參與秒殺，并納入獨(dú)家店面。

5、Prime 配送

為了更具有競(jìng)爭(zhēng)力，加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃的賣家可以選擇在Prime內(nèi)提供快速的兩天送達(dá)服務(wù)。

既然加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃有這么多優(yōu)勢(shì)，那么加入的費(fèi)用是多少呢？

加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃的費(fèi)用

獲準(zhǔn)參加Amazon Exclusive的賣家賬號(hào)上，“亞馬遜銷售費(fèi)用表”（Selling on Amazon Fee Schedule）的Refeeal Fees部分費(fèi)用將增加5%。并將適用于該賬號(hào)中的所有銷售。你將被允許在任何一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行最多的10筆交易，而不必支付150美元的交易費(fèi)。

了解的加入的費(fèi)用，那么想要申請(qǐng)加入的賣家就需要符合以下要求了。

當(dāng)然，不是所有賣家都能夠加入Amazon Exclusives的，你需要是一個(gè)第三方的賣家，并滿足一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，成為一個(gè)記錄良好的專業(yè)賣家，其中包括：

加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃的條件

1、賬號(hào)績(jī)效要求

訂單缺陷率（Order Defect Rate）在1%及以下；

訂單取消率在2.5%及以下；

延遲送貨率在4%及以下；

2、有一個(gè)信譽(yù)良好的專業(yè)銷售賬戶；

3、愿意僅通過(guò)亞馬遜（以及自己的網(wǎng)站或?qū)嶓w店）獨(dú)家銷售產(chǎn)品；

4、愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives項(xiàng)目中刊登的產(chǎn)品；

5、想通過(guò)Amazon Exclusives銷售產(chǎn)品，賣家必須是品牌的所有人；

6、使用亞馬遜品牌注冊(cè)項(xiàng)目（Amazon Brand Registry）注冊(cè)產(chǎn)品；

這些僅僅是最低的要求，并非所有申請(qǐng)人都可以參加Amazon Exlcusives項(xiàng)目。亞馬遜還會(huì)評(píng)估申請(qǐng)賣家的產(chǎn)品的獨(dú)特性和“合適性”。

在申請(qǐng)加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃之前，也有一些需要注意的地方大家了解一下。

注冊(cè)之前有哪些注意事項(xiàng)？

1、限制

如前所述，一旦你成為Amazon Exclusives賣家，你就不再被允許在任何其他平臺(tái)上銷售。但是，你仍然可以通過(guò)自己的網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。

2、取消

亞馬遜沒(méi)有提供有關(guān)如何取消Amazon Exclusives的大量信息，或者其后果。所以，在注冊(cè)前要慎重考慮，并與亞馬遜取得聯(lián)系，確保日后被中途退出帶來(lái)的問(wèn)題所困擾。

3、防止listing被跟賣

有一個(gè)普遍的誤解是，注冊(cè)Amazon Exclusives意味著不可能有人跟賣你的產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，盡管亞馬遜可能會(huì)更加努力地保護(hù)Amazon Exclusives的產(chǎn)品，但它肯定并不是100%安全的，所以賣家仍然需要在這方面努力以防止未經(jīng)授權(quán)的銷售。

盡管我們并不否認(rèn)加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃有一些很好的理由，但也是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。加入該計(jì)劃，就意味著賣家只能在亞馬遜和自己的網(wǎng)站銷售，在很大程度上也限制了一些客戶群。畢竟這個(gè)計(jì)劃還是比較針對(duì)那些擁有真正專有產(chǎn)品的賣家的，并且他們也能在亞馬遜平臺(tái)上獲得最大收益。因此，在注冊(cè)加入亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃之前，賣家一定要花時(shí)間考慮其利弊，看看競(jìng)爭(zhēng)情況，再?zèng)Q定是否申請(qǐng)加入了。

（來(lái)源：海象跨境）

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