亞馬遜官方新公布的選品攻略，必讀！

你們能看清今年旺季熱銷產(chǎn)品的趨勢嗎？下面將帶來亞馬遜官方發(fā)布的下半年旺季選品攻略。

在亞馬遜上找到合適的產(chǎn)品是很困難的。

雖然沒有任何保證，增加你的最佳銷售機會的一個方法是選擇銷售趨勢產(chǎn) 品。有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓。做好選品，才能事半功倍。

一、下半年旺季如何調(diào)整選品策略？

1.選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品，抓住復(fù)購潛力

這類產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，集中在美妝，個護，廚房用品方面，屬于消費者頻繁購買的產(chǎn)品。對于賣家而言資金周轉(zhuǎn)壓力較小，是在較為特殊的時期中求穩(wěn)的選品策略。

2.挑選成本控制有把握的產(chǎn)品，保護利潤率

這類產(chǎn)品的切入點應(yīng)該是利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，優(yōu)選可以進(jìn)一步壓縮成本的產(chǎn)品。

利潤率主要來源于兩個點：一、小眾；二、高單價。對于市場而言，精準(zhǔn)定位到一些體量適中，增長快速，但競爭度較小的產(chǎn)品，從而降低推廣成本是較為明智的選品方法和思路。而高單價又保證了產(chǎn)品的利潤空間。

3.多考慮性價比高的產(chǎn)品，迎合海外消費者多樣購買力需求

目前整體市場的高性價比主要體現(xiàn)在市場需求量較大的產(chǎn)品。并且普遍存在高質(zhì)量和中等價位的產(chǎn)品特點，即高端性能中等價格。

4.側(cè)重剛需產(chǎn)品，更符合消費者需求

2020年對賣家而言變化莫測，對于供應(yīng)鏈資源、物流資源，工廠產(chǎn)能都是巨大的挑戰(zhàn)。因此選擇非季節(jié)性且穩(wěn)定的剛需產(chǎn)品是較為穩(wěn)妥選品思路。剛需產(chǎn)品主要覆蓋在今年比較突出的生活必需品。

5.傾向無接觸產(chǎn)品，順應(yīng)客觀環(huán)境需求

針對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)更快速的針對客觀市場環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品迭代，滿足市場的需求。例如：免接觸洗手盆，在現(xiàn)有的產(chǎn)品上增加功能和亮點以滿足疫情期間產(chǎn)生的新需求，一方面可以提升消費者購物體驗，一方面還節(jié)省了開發(fā)全新產(chǎn)品的成本和精力，產(chǎn)生事半功倍的效果。

二、快消品旺季熱門子品類趨勢推薦

據(jù)了解，目前美容美妝、個護健康、母嬰用品、個人護理用具、食品雜貨這幾類快消品在海外仍十分暢銷。

（一）個護健康與美妝品類零售市場概況

美國：預(yù)計2020年，美國個護健康與美妝品類銷售額將達(dá)到5280億美元，到2024年將增長至近6000億美元。

日本：2018年，對于彩妝、香水和個護產(chǎn)品的市場利潤占比，日本僅次于美國和中國，排名第三。

（二）母嬰用品：亞馬遜是最頻繁采購母嬰用品的網(wǎng)站之一

母嬰用品在電商中增長速度非?？?，預(yù)計2025年，銷售額將達(dá)到110億美元。相比沒有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%會每周上網(wǎng)購買母嬰產(chǎn)品。

（三）個護健康品類推薦

家庭醫(yī)療輔助：糖尿病裝置外出收納盒、心跳血氧儀、心率檢測、靜脈曲張保健壓力襪、呼吸機配件、行走輔助車、藥劑分配提醒、肌肉刺激器和配件。

營養(yǎng)保?。呼~油、乳清蛋白、草藥補充劑。

（來源：遠(yuǎn)道IP）

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