目前跨境電商物流遇到的四個問題:
·排倉難:受疫情影響,各港口碼頭員工數(shù)量銳減,貨物卸載,搬運效率大大下降,貨物堆積在港口。
·運輸慢:亞馬遜,UPS等尾程派送公司倉庫員工和配送人員因疫情感染,導致運輸能力下降。
·入倉慢:亞馬遜訂單暴漲等,無法順利入庫
·限倉難:亞馬遜提高IPI,各站點限制入倉。
物流決定了產(chǎn)品的定位與價格區(qū)間,而Prime Day等促銷季節(jié)即將來襲,賣家們應如何應對物流難題?
01
預算方案
首先要有整體預算方案、產(chǎn)品定位、利潤核算以及FBA入倉準備。
1.整體預算方案:對投入資金,銷售預計和整體利潤情況進行預估。
2.產(chǎn)品定位:分品牌定位:具體分為中端與高端品牌,每個品牌涵蓋一個價格區(qū)間,細分品牌定位是為了霸占類目市場。對于利潤較高的高端產(chǎn)品來說,后續(xù)的物流,傾向于前期與空運的配合。所以大家一定要分析自己單品的利潤,因為這不僅決定了你的營銷成本,還決定了你未來整個的物流規(guī)劃。例如配合我們現(xiàn)在的生產(chǎn)計劃,就十月份的Prime Day和十一、十二月份即將開始的年終旺季來說,我們至少要提前進行備貨。
3.利潤核算:依據(jù)粉絲單品利潤,來制定營銷成本占比等。
4.提前做好生產(chǎn)計劃,規(guī)劃FBA入倉節(jié)奏。
02
供應鏈規(guī)劃
作為供應鏈環(huán)節(jié)的一部分,針對物流我們可以從以下方面入手:
1.產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢:把握每個城市區(qū)域的最優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),比如深圳電子,周邊的一個產(chǎn)品配套非常齊全,國內(nèi)段的物流戰(zhàn)線能夠極大地收縮。
2.更高效人力管理成本:進行人效考核,優(yōu)化人力費用占比,達到最高的產(chǎn)值。
3.壓低物流占比:無論是國內(nèi)段還是國外段,都必須通過最優(yōu)化的物流渠道,來壓低物流費用的整體占比。
4.健康的資金流:無論是選擇工廠拿貨還是直接走物流,都有一定的賬期,減少現(xiàn)金支出,減少冗余庫存,才能有足夠的費用支持營銷。
供應鏈包括:計劃,采購,制造,配送,退貨五大內(nèi)容。
其中物流費用的占比很大,只有通過規(guī)劃運營的時間差,走空海運結(jié)合的模式,通過優(yōu)化物流效率來增強營銷、銷售優(yōu)勢。
整個備貨期的物流時效渠道選擇、產(chǎn)品定位、及利潤空間選擇,可以參考以下的規(guī)劃,進行選擇:
第一批空運少量貨物測試市場,復核售價利潤,高價值的產(chǎn)品,前期先空運過去,去測試整個市場,得到市場反饋。
第二批增加空運數(shù)量,或者同時配合海運。
第三批持續(xù)海運,海外倉配合轉(zhuǎn)運,基本上每一個月要走兩次的海運,不要造成太大的庫存冗余,也不要造成斷貨。
03
物流配合運營做好新品工作!
小號FBM跟賣主號FBA:
1.共享ASIN頁面評價把風險壓在小號;
2.FBA到貨之后再把圖文換掉,最后集中快速測評,測評數(shù)量為100-300件;
2.把帶圖好評點贊置頂,安排埋詞,本身review是有權重,把所有的帶圖和視頻往上堆,有些視頻可以通過FB,或者是youtube,包括一些評價的數(shù)量通過FB等廣告渠道去追上來。
總結(jié)
現(xiàn)在的旺季在十一,十二月份,那么反推過來,比如海上要飄一個月,那發(fā)貨就要在10月份,而貨品需要在8月之前就要生產(chǎn)好,那么5月份就要把貨下好了。
在大批貨還沒有到來之前,先通過空運進部分貨,這個時候物流成本是比較高的,然后配合我們整個技術團隊測評之后,大批貨通過海運發(fā)到海外倉持續(xù)補貨,降低成本。然后把整個圖文換掉,收到貨之后用1.5個月集中測評,把評價數(shù)量VP堆到三百個評價以上,基本上只有這樣子才能把排名往上提。
運營主要上美國班,半夜將競爭對手關鍵詞廣告位替代掉,通過詞推到第一頁,關鍵是上首頁,持續(xù)的評價優(yōu)化,每個月至少有兩次對我們整個售后,進行一個集中性的分析。
尹彬志講師現(xiàn)任跨境電商賣家財務總監(jiān)及多家跨境電商企業(yè)財務顧問兼任跨境電商財稅師,開設操盤授課,擁有6年以上跨境電商財務工作經(jīng)驗,講述內(nèi)容深受好評!
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