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2020-09-10 16:21
現(xiàn)在市場(chǎng)上的專(zhuān)注于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的公司有很多，對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司首先要做的就是要糾正各種關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不良心理。
01盲目引流，流量質(zhì)量低導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低
流量是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，這個(gè)做運(yùn)營(yíng)的都懂。因此外貿(mào)自建站引流是最重要的一個(gè)步驟。很多新手外貿(mào)人就已經(jīng)開(kāi)始在各大論壇，社交平臺(tái)、軟件上面發(fā)廣告轟炸來(lái)尋求流量了。這些方式可以說(shuō)是收效甚微，就算有流量，那質(zhì)量也是很低的，也可以說(shuō)根本不是 目標(biāo)客戶(hù)，更別談轉(zhuǎn)化了。
雖說(shuō)外貿(mào)自建站不像平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一樣會(huì)因轉(zhuǎn)化率低而導(dǎo)致搜索排名靠后，但是你的搜索量大而轉(zhuǎn)化低，也是吃力不討好的。引流是必須要做的，但是得在能保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，也就是要有針對(duì)性的精確引流。
做好網(wǎng)站商城的整體優(yōu)化，爭(zhēng)取搜索引擎的自然流量，同時(shí)找到自己產(chǎn)品特色和市場(chǎng)定位相符的地方做推廣，這樣才能避免高流量低轉(zhuǎn)化。
02只做一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品，忽略其他產(chǎn)品
做網(wǎng)站商城無(wú)非是要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)獲利，熱門(mén)爆款商品自然是訂單來(lái)源的主力軍，以致于很多商家只專(zhuān)注于熱門(mén)商品，而忽略了普通商品。終有一天熱門(mén)會(huì)變成冷門(mén)，其他商品也沒(méi)有吸引力的時(shí)候，商城就沒(méi)有了引流能力。
所以在打造熱門(mén)的時(shí)候，也不要忘了其他商品的培養(yǎng)。尤其是打造好成功的熱門(mén)商品時(shí)，也要用熱門(mén)的人氣，去和普通商品做聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)影響力，提高整個(gè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。
03虛假促銷(xiāo)，先提價(jià)再打折
這是國(guó)內(nèi)的網(wǎng)店和實(shí)體店的慣用手段，利用顧客“促銷(xiāo)必買(mǎi)”的心理，先提價(jià)再降價(jià)來(lái)凸顯折扣力度。做打折降價(jià)促銷(xiāo)，一定要量力而行，在能保證利潤(rùn)的前提下做真實(shí)的促銷(xiāo)，不要讓虛假促銷(xiāo)引起顧客的反感，盡可能讓利來(lái)提高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)雙贏。
04虛假低價(jià)引流
這種營(yíng)銷(xiāo)手段也很常見(jiàn)，為了低價(jià)引流將產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置得很低，吸引顧客，但是在進(jìn)入詳情頁(yè)面之后卻發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品選項(xiàng)價(jià)格都高于最低價(jià)，或者是直接低價(jià)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，卻遲遲不發(fā)貨。
這種投機(jī)取巧的方式或許能在短期內(nèi)提升流量和轉(zhuǎn)化，但是卻失去了消費(fèi)者的信任。你可以打低價(jià)戰(zhàn)，可以用薄利多銷(xiāo)來(lái)轉(zhuǎn)化新客戶(hù)和增強(qiáng)老客戶(hù)粘度，但切忌不要欺騙顧客，否則你的商城岌岌可危。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是所有商務(wù)開(kāi)展的立足之本和發(fā)展之道。
（來(lái)源：K哥聊出海）
