3天銷量飆漲587%！好到“不想分享給同行”的亞馬遜項目，噓，別聲張！

日本作為全球第三大經(jīng)濟體，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率93.3%。然而日本亞馬遜站點對中國賣家來說是一個又愛又恨的地方。地理位置近、物流方便，但消費文化又獨具特色、語言有一定壁壘、消費者要求高。

山西新和是一家在運動器械品類擁有20多年國際品牌代工制造經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，不過他們也很早就看到了傳統(tǒng)B2B過度依賴大客戶訂單的風(fēng)險，2015年就開始轉(zhuǎn)型上線亞馬遜，先后布局了北美、歐洲、日本、澳洲等站點。

運動類產(chǎn)品面臨著易復(fù)制、同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境，國際品牌和當(dāng)?shù)厥袌銎放频碾p重夾擊令這個品類的競爭異常激烈。2019年，山西新和接觸到亞馬遜自有品牌項目，率先在歐洲站點加入授權(quán)品牌項目。

小課堂

亞馬遜自有品牌項目包括亞馬遜自己擁有的品牌和經(jīng)過篩選在亞馬遜上獨家銷售的品牌。 目前對中國賣家開放“亞馬遜加速器項目”和“亞馬遜授權(quán)品牌項目“兩個模式。

歐洲站點的成功讓山西新和對亞馬遜自有品牌項目充滿了信心。2020年初亞馬遜自有品牌日本站點正式向中國賣家開放，山西新和毫不猶豫地報名參加了。

進(jìn)入日本站后，山西新和的運營負(fù)責(zé)人Kate發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象。“我們發(fā)現(xiàn)日本消費者比歐洲消費者對亞馬遜的自有品牌認(rèn)可度和忠誠度更高，” Kate說，“我們團隊在后臺分析搜索關(guān)鍵詞報告的時候，發(fā)現(xiàn)很多消費者都喜歡使用‘亞馬遜+產(chǎn)品關(guān)鍵詞’這樣的搜索方式，連‘漱口水’都要加上’Amazon’來搜索，因此我們覺得，參加亞馬遜自有品牌項目是參加對了！”

同樣都是亞馬遜授權(quán)品牌的項目資源，

日本站獨有的3天Deal帶來587%銷量增長

相比歐洲站24小時的Deal，日本站的Deal長達(dá)3天，快速帶動了瓶頸產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，Kate表示效果非常驚艷：“我們很意想不到很多新產(chǎn)品在項目中也爭取到了DOTD的資源，這在我們自己的日本賬號是很難發(fā)生的。整個三天下來，跟前三天比銷量增長了587%，當(dāng)月銷量也推動了200%多的增長。”

SP廣告位加速產(chǎn)品曝光，

在同質(zhì)化紅海競爭中開啟快速爆品通道

日本站授權(quán)品牌提供的首頁靠前廣告位，解決了產(chǎn)品缺乏曝光的痛點，為新品冷啟動和瓶頸產(chǎn)品引流大大鋪開了銷售道路。針對爆品的經(jīng)歷，Kate表示項目給的亞馬遜站內(nèi)廣告是背后的重要流量推手。“某款產(chǎn)品當(dāng)時剛上架一周多，就排到了類目第二名，現(xiàn)在也穩(wěn)定在第三名，每天銷量在100左右。” 

授權(quán)品牌項目提供的Listing翻譯服務(wù)，

消除語言壁壘

日本消費者是出了名的對質(zhì)量要求高，對細(xì)節(jié)關(guān)注度高，對于Listing (產(chǎn)品詳情頁)上的文字要求更是吹毛求疵。亞馬遜授權(quán)品牌提供的官方Listing翻譯服務(wù)由日本當(dāng)?shù)貓F隊完成，能翻譯得原汁原味。“不僅質(zhì)量高，時效也快，大大提高了運營效率”，Kate說。（注：亞馬遜授權(quán)品牌在日本和歐洲站點提供英語轉(zhuǎn)日本和小語種的翻譯服務(wù)。）

對于如何在日本站成功掘金，山西新和認(rèn)為硬核的產(chǎn)品實力是敲門磚：“日本站一定是考驗賣家產(chǎn)品的第一個戰(zhàn)場，如果產(chǎn)品能經(jīng)得起日本市場的考驗，其他市場的消費者一定會接受。有好產(chǎn)品的前提下，對于那些想要拓展到日本市場尋求新增長點的賣家來說，亞馬遜自有品牌項目作為官方項目，有非常不錯的增長機會。”

作為2014年上線亞馬遜的賣家，蘇州蒂予斯是一家以深耕品類精品為導(dǎo)向的中小型賣家。2018年，蘇州蒂予斯加入亞馬遜授權(quán)品牌項目（歐洲站點），在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和項目的優(yōu)質(zhì)資源支持下，很快成為品類Top賣家。

“大部分賣家和我之前一樣，面臨的問題都是品類競爭激烈，新品很難脫穎而出”，田總說，“和普通賬號相比，參加亞馬遜自有品牌項目的新品增長速度更快，更有節(jié)奏。免費的Vine能幫助產(chǎn)品快速獲取評價，項目大力度的廣告投放讓我們產(chǎn)品銷量能夠快速提升，豐富的Deal資源讓產(chǎn)品不斷超越對手。我不用再在每個成長階段都花時間去等！”

2020年初，日本站點也開放了亞馬遜自有品牌。雖然蘇州蒂予斯對日本當(dāng)?shù)厥袌霾⒉皇煜?，也不懂日語，更從未上過亞馬遜日本站，但出于對亞馬遜自有品牌項目的信心，田總還是馬上報名參加了。

Vine測評完美解決日本消費者低評分，

超越競品

“日本消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)要求很高，我自己做過調(diào)研，在美國市場評分在4.6-4.7的產(chǎn)品，在日本市場卻低于4.3分”，田總說。但是，亞馬遜授權(quán)品牌資源支持的免費Vine測評，幫助蘇州蒂予斯的新品在早期拿到了4.5的評分，迅速突破銷售，上架兩周就成為了類目的Best Seller。

豐富的流量資源，

簡直就是爆品制造機

“我們在日本上線的很多產(chǎn)品都成了爆品，這個過程中沒有發(fā)生什么特別的事情，就是一切都比預(yù)期的要好，新品增長的速度太令人驚訝！”田總分享道，“項目提供的廣告投放是長期影響銷量的重要因素，并且我發(fā)現(xiàn)日本自有品牌項目剛開始起步，廣告投放的力度比歐美站點大很多，是一個不容錯過的好時機?！?/span>

真正進(jìn)入日本站點后，田總發(fā)現(xiàn)也沒有想象中那么難。對于已經(jīng)上線歐美站點、對日本仍在猶豫和觀望的賣家來說，通過選擇亞馬遜自有品牌項目作為進(jìn)入日本存量市場的捷徑，不失為一個減少新市場開發(fā)時間和成本的有效方法。

深圳美加電子商務(wù)有限公司是一家年輕的時尚品類亞馬遜賣家，2019年底剛剛上線，以歐洲和日本為主要站點布局。但上線5個月后，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了瓶頸期。

聽說日本站也有亞馬遜自有品牌項目后，劉總認(rèn)為，在資源和預(yù)算有限的情況下，通過加入亞馬遜加速器項目這樣的官方項目，能降低試錯成本、提高和競品競爭的能力。“亞馬遜官方推出的項目，我們都愿意嘗試，跟著亞馬遜走，我們很大信心?！?/span>

抓住項目推廣和活動資源，

提高廣告預(yù)算乘勢追擊

對于缺乏活動資源的服飾品類，項目提供的廣告和活動帶來了肉眼可見的轉(zhuǎn)化。深圳美加的劉總，不僅抓住每次的活動機會，加大了對新品的廣告預(yù)算，穩(wěn)定住新品前期的轉(zhuǎn)化，后期依靠亞馬遜自有品牌項目的優(yōu)勢，逐步減少廣告預(yù)算，但轉(zhuǎn)化和流量依然保持高位。最后憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力和項目支持，一舉超越大賣，成為Best Seller。

加速器項目提供品牌保護，

為好產(chǎn)品保駕護航

將產(chǎn)品做到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，利用好加速器提供的品牌保護資源，為新手賣家的獨家品牌建立起防護欄。

深圳美加親自證明了“早入行吃肉，晚入行喝湯”這條行業(yè)規(guī)則并不適用所有賣家。早到晚到，都不如剛剛瞄準(zhǔn)時機來到，抓住亞馬遜自有品牌機遇，新手小白也能逆風(fēng)翻盤。

1、在亞馬遜自有品牌（日本站點）的項目資源中，請排序你認(rèn)為對業(yè)務(wù)最有幫助的Top3項目資源。

當(dāng)然，其實亞馬遜自有品牌的資源遠(yuǎn)不止這些。點擊大圖查看亞馬遜自有品牌資源列表。注：亞馬遜加速器項目和亞馬遜授權(quán)品牌項目同屬于亞馬遜自有品牌，但在資質(zhì)要求和扶持優(yōu)勢上有所不同，建議點擊圖片保存。

2、很多中國賣家都認(rèn)為日本站點是一個比較難做的站點，您認(rèn)同這句話嗎？為什么？

3、推薦亞馬遜自有品牌項目的理由是什么？

4、從您的經(jīng)驗來看，賣家要做好哪些事情才能最大程度享受到亞馬遜自有品牌的項目資源？

以上3位賣家都是通過加入了賣家業(yè)務(wù)的助力神器“亞馬遜自有品牌項目”，在競爭日益激烈的環(huán)境中，獲得了助力業(yè)務(wù)增長的營銷資源和支持，解決了自身業(yè)務(wù)痛點，成功掘到了自己的money！目前亞馬遜自有品牌在美國、歐洲、日本三大站點都已經(jīng)向中國賣家開放。

（來源：亞馬遜全球開店）
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