Amazon 商品要點(diǎn)（Bullet point）亞馬遜產(chǎn)品五點(diǎn)描述優(yōu)化指南

2020下半年銷售大促越來(lái)越臨近了，相信各位亞馬遜賣家們都在積極備戰(zhàn)中了。前幾天和大家分享了關(guān)于優(yōu)化listing的一些重要因素——Q&A、Review和Feedback，（有需要了解的小伙伴可以去翻閱之前的文章看看哦）。那么今天給大家分享的是關(guān)于優(yōu)化listing中一定要注意的這個(gè)因素——Bullet point!

首先，我們得明確整個(gè)listing的權(quán)重比例由大到小的順序是產(chǎn)品標(biāo)題——產(chǎn)品標(biāo)簽——搜索詞組——詳情描述。即在客戶用關(guān)鍵詞描述搜索產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先顯示標(biāo)題里關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，然后才是Bullet point，最后才是描述。

因此，Bullet point的優(yōu)化也是亞馬遜賣家們需要重視的一部分。既然這么重要的一個(gè)部分，那今天就給大家列舉以下知識(shí)清單，請(qǐng)注意接受。

關(guān)于Bullet point

Bullet point就是五個(gè)賣點(diǎn)，主要包括：產(chǎn)品、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸時(shí)間、用途。

賣點(diǎn)是 Listing 中僅次于標(biāo)題的內(nèi)容，它也是亞馬遜識(shí)別 Listing 與關(guān)鍵詞相關(guān)的重要部分，盡量不要把五行特性寫(xiě)成了平鋪直敘的說(shuō)明書(shū)。在眾多的五行特性展示里，差異化是產(chǎn)品賣點(diǎn)的核心，亞馬遜上面那么多賣家，產(chǎn)品那么多，買家為什么要選擇你？就是要通過(guò)差異化突出你的優(yōu)勢(shì)。短短的幾句話，覆蓋到消費(fèi)者所有的關(guān)切點(diǎn)，也可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

Bullet point的作用

1、方便顧客了解產(chǎn)品

Bullet points的字?jǐn)?shù)不多，閱讀起來(lái)十分方便，并且簡(jiǎn)潔易懂。它的存在更像是一個(gè)摘要，顧客能快速瀏覽，迅速地知道這個(gè)產(chǎn)品的功能、用處以及特別的地方。

2、幫助客戶解決顧慮

Bullet points展示的是產(chǎn)品的相關(guān)信息，能夠幫助顧客解決對(duì)產(chǎn)品的一些疑慮。

3、簡(jiǎn)易版詳情頁(yè)面

Bullet points就相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)易版的產(chǎn)品詳情頁(yè)，能讓顧客大概了解產(chǎn)品的基本信息，知道產(chǎn)品的五大賣點(diǎn)。

4、促進(jìn)銷售

Bullet points就是描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能讓顧客一眼看上去就被吸引，從而提高顧客下單的幾率。

撰寫(xiě)B(tài)ullet point的技巧/建議

1、使用關(guān)鍵詞

在賣點(diǎn)中埋關(guān)鍵詞是非常重要的，因?yàn)樵贏9算法下賣點(diǎn)的權(quán)重僅次于標(biāo)題，所以在寫(xiě)賣家的時(shí)候要記得使用選好的關(guān)鍵詞，同時(shí)保證句子通順連貫，不能影響閱讀。

2、總結(jié)亮點(diǎn)

一個(gè)listing那么多內(nèi)容買家不可能一個(gè)個(gè)詞去細(xì)看的，一般都是一掃而過(guò)，所以每個(gè)賣點(diǎn)開(kāi)頭最好先用幾個(gè)詞總結(jié)亮點(diǎn)，再做簡(jiǎn)單的描述，讓買家一眼就被你的亮點(diǎn)所吸引，產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

3、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂

買家買東西可不是想做閱讀題，所以撰寫(xiě)B(tài)ullet point一定簡(jiǎn)潔易懂，而字符要求是單行1000個(gè)字符以內(nèi)，然后盡量寫(xiě)滿五條。當(dāng)然也不要太簡(jiǎn)單，隨便寫(xiě)寫(xiě)應(yīng)付了事，而是要盡可能展示多一點(diǎn)有用的信息給客戶參考。

4、展示出與競(jìng)品的區(qū)別

Bullet point的賣點(diǎn)內(nèi)容不僅可以從產(chǎn)品評(píng)論和Q&A里面找，從競(jìng)品里找也是可以的，選擇那些很多賣家都沒(méi)有提到但你的賣點(diǎn)里也沒(méi)寫(xiě)明的點(diǎn)補(bǔ)充進(jìn)去。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，如果你的產(chǎn)品有比較獨(dú)特的特點(diǎn)，說(shuō)清楚與其他產(chǎn)品的區(qū)別，會(huì)更吸引客戶購(gòu)買。

5、注意產(chǎn)品參數(shù)

在參考別人產(chǎn)品的時(shí)候，賣家們需要看清楚具體參數(shù)是否和自己的產(chǎn)品參數(shù)相一致，建議參照自己的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、規(guī)格書(shū)、包裝圖等，再撰寫(xiě)B(tài)ullet point。

6、標(biāo)明消費(fèi)目標(biāo)人群

有種情況，買東西和使用東西的不是同一個(gè)人，這時(shí)候如果你了解你產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，那就特別標(biāo)注出來(lái)。例如，你的產(chǎn)品是登山杖，那你可以寫(xiě) Exclusively designed for Mountaineers（專為登山愛(ài)好者設(shè)計(jì)）。

撰寫(xiě)B(tài)ullet point的注意事項(xiàng)

1、突出顯示產(chǎn)品信息的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如：尺寸、保修信息、適合年齡。

2、尺寸單位要詳細(xì)寫(xiě)出來(lái)：如夸脫、英寸、英尺，不要使用符號(hào)代替。

3、五點(diǎn)描述中出現(xiàn)需要用數(shù)字的，都用阿拉伯?dāng)?shù)字代替英文字母。

4、每一條五點(diǎn)描述的字符限制為500字符。

5、單詞首字母要大寫(xiě)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)后空一格再進(jìn)行第二個(gè)單詞的書(shū)寫(xiě)，書(shū)寫(xiě)格式需要嚴(yán)格按照英文的書(shū)寫(xiě)格式。

6、五點(diǎn)描述盡量看起來(lái)舒服Local化，不能出現(xiàn)單詞拼寫(xiě)和語(yǔ)法的錯(cuò)誤！

7、五點(diǎn)描述要分段寫(xiě)，出現(xiàn)短語(yǔ)要用分號(hào)分隔開(kāi)，并且段尾不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。根據(jù)書(shū)寫(xiě)要表達(dá)的感情可適當(dāng)出現(xiàn)感嘆號(hào)這個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，但是不能出現(xiàn)除此之外的別的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)！

8、不要寫(xiě)含糊的聲明，盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能和屬性。

9、不要輸入公司的具體信息，這一部分的描述只能針對(duì)產(chǎn)品的功能。

10、不要包含促銷和定價(jià)的相關(guān)信息。

11、不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策中禁止賣家填寫(xiě)有關(guān)公司、物流以及賣家的相關(guān)信息。

12、寫(xiě)好的五點(diǎn)特征描述記得用word文檔檢查單詞的拼寫(xiě)，或者自己逐個(gè)校對(duì)。

一個(gè)好的Bullet point是能夠吸引買家購(gòu)買的一個(gè)重要因素?？吹竭@里，相信各位賣家朋友們也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到Bullet point也是優(yōu)化listing中不可忽視的一部分了。因此，各位賣家們，最大化的展示出你產(chǎn)品的賣點(diǎn)到Bullet point中，有利于提升產(chǎn)品的吸引力，提高買家的購(gòu)買興趣，當(dāng)然最重要的就是提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率！

（來(lái)源：海象跨境）

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