如何高效“收割”YouTube流量，實(shí)現(xiàn)ROI翻倍增長(zhǎng)？

如今視頻是世界上最大的消遣娛樂(lè)活動(dòng)，比重不斷升高，在全球范圍內(nèi)，預(yù)估到2021年2月，視頻將占所有消費(fèi)者流量的82%，這促使諸多廣告主轉(zhuǎn)向視頻營(yíng)銷推廣，試圖獲取更多機(jī)遇，轉(zhuǎn)化更多客戶。而YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，月活躍用戶已超過(guò)20億，自然成了廣告主主攻的一大流量戰(zhàn)場(chǎng)，且超過(guò)90%的消費(fèi)者，表示他們?cè)赮ouTube上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌。那么YouTube這個(gè)平臺(tái)這么好，卻還是有不少的廣告主因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)方式不對(duì)，屢屢碰壁，那到底該如何運(yùn)營(yíng)，才能獲取YouTube更多流量，實(shí)現(xiàn)ROI翻倍增長(zhǎng)？

B2B企業(yè)構(gòu)建品牌信任--YouTube視頻營(yíng)銷

有經(jīng)驗(yàn)的廣告主都知道，B2B企業(yè)獲客難，客戶質(zhì)量不高，無(wú)非是企業(yè)的品牌知名度和影響力較弱，或者是海外的買家缺乏對(duì)中國(guó)企業(yè)的信任。所以構(gòu)建信任是B2B品牌建設(shè)的重點(diǎn)。而YouTube視頻，可更加直觀的讓潛客了解到企業(yè)的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)，并詳細(xì)了解到企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等，這種營(yíng)造出來(lái)的效果是高于網(wǎng)站以及文字說(shuō)明的。通過(guò)精心打造出的視頻，投放YouTube視頻廣告，可最大范圍的覆蓋精準(zhǔn)潛在客戶。

1、YouTube視頻內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃

廣告主在做外貿(mào)B2B的視頻營(yíng)銷時(shí)，最好是創(chuàng)建了一個(gè)完整的內(nèi)容計(jì)劃，而不是今天想生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，每日隨意更換內(nèi)容。YouTube是對(duì)人們購(gòu)買決策影響最大的網(wǎng)站，當(dāng)人們認(rèn)為廣告與他們自身相關(guān)時(shí)，便會(huì)付出3倍的關(guān)注度，因而根據(jù)以往運(yùn)營(yíng)策略，我們將視頻內(nèi)容總結(jié)為下方幾類：

1）流量類視頻

YouTube算法主要的任務(wù)就是幫助用戶找到他們想看的視頻，并提高用戶的長(zhǎng)期參與度和滿意度。而單純依靠算法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因而把握住流量類視頻，利用搜索來(lái)給視頻引流較為關(guān)鍵，關(guān)鍵詞/話題是需要考慮的地方，這里可使用YouTube關(guān)鍵詞調(diào)研工具或其他免費(fèi)的關(guān)鍵詞調(diào)研工具。將產(chǎn)品的各類關(guān)鍵詞和行業(yè)通用的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)為話題。

如鋼管行業(yè)，關(guān)鍵詞為不銹鋼管，圍繞這個(gè)話題創(chuàng)建成視頻。來(lái)增加在搜索的排名與曝光。用戶在Google上搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，相關(guān)視頻會(huì)展示在搜索框下方，從而引流潛客到Y(jié)ouTube上。

成功引流前需要做好這幾點(diǎn)：標(biāo)題中涵蓋企業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞；視頻內(nèi)容盡量解決用戶的搜索意圖；撰寫視頻描述；多多轉(zhuǎn)發(fā)視頻并保持與用戶互動(dòng)。

2）介紹類視頻

介紹類視頻主要是介紹企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)，如鋼管行業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、質(zhì)量把控、工程圖紙以及出貨流程等。產(chǎn)品話題維度多樣，如什么是不銹鋼管？不銹鋼管的工作原理是什么？常應(yīng)用于哪些場(chǎng)景？其次，介紹類視頻還包含公司簡(jiǎn)介、部門簡(jiǎn)介（工程師、質(zhì)檢類）、創(chuàng)始人故事等，傳播品牌文化，作為視頻內(nèi)容輔助，樹(shù)立企業(yè)形象的同時(shí)，增強(qiáng)用戶對(duì)我們的信任。最后一方面可以站在客戶的方面，呈現(xiàn)客戶評(píng)價(jià)，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶信服力。

3）價(jià)值類視頻

價(jià)值類視頻大多是收集與處理信息，List列表形式的生產(chǎn)成本是最低的，如最好的10個(gè)XX供應(yīng)商，XX產(chǎn)品運(yùn)輸中的5個(gè)要點(diǎn)等等，Top、best、VS等關(guān)鍵詞均可使用。這類視頻不僅吸引用戶觀看，而且創(chuàng)建內(nèi)容也是較為簡(jiǎn)單。

2、延長(zhǎng)用戶觀看時(shí)長(zhǎng)--YouTube Analytics

用戶的觀看時(shí)間反映了視頻的質(zhì)量、節(jié)奏、用戶忠實(shí)度以及興趣點(diǎn)等重要因素，觀看時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，越有利于促成轉(zhuǎn)化。那么如何盡可能延長(zhǎng)用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)呢？又是怎么知道用戶看了多久呢？這里不用過(guò)于擔(dān)心，YouTube會(huì)對(duì)用戶觀看時(shí)間做出記錄，包括人們是否點(diǎn)擊視頻，是否參與互動(dòng)，停留多久，是觀看了8秒還是10分鐘，詳細(xì)的記錄用戶的行為變化。

廣告主可在YouTube后臺(tái)中分析視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)視頻進(jìn)行調(diào)整，如視頻中剛介紹了部分產(chǎn)品，中間插入了相關(guān)企業(yè)介紹，這個(gè)時(shí)候卻流失了一部分觀眾。那么廣告主就該思考這部分內(nèi)容是不是應(yīng)該去掉。當(dāng)研究好數(shù)據(jù)，基本可以了解到視頻開(kāi)頭說(shuō)幾秒鐘，觀眾才不會(huì)不耐煩。企業(yè)產(chǎn)品展示需要控制在幾秒內(nèi)，哪種類型的音樂(lè)不適合全程配音，特定音樂(lè)又可以放多長(zhǎng)時(shí)間等。

另外，還可以將精彩內(nèi)容滯后，或者視頻結(jié)尾使用“文末有彩蛋”等詞。如想要了解更多XX相關(guān)內(nèi)容，點(diǎn)擊文末圖標(biāo)，即可免費(fèi)試用?！毙枳⒁獾氖牵曨l最好開(kāi)門見(jiàn)山，直入主題，開(kāi)頭不要太啰嗦，盡可能吸引用戶更多注意力，延長(zhǎng)觀看時(shí)間。

3、使用關(guān)鍵字--吸引受眾從谷歌至YouTube

在上方的流量類視頻中，我們提到了關(guān)鍵字，來(lái)增加YouTube視頻在搜索引擎中的排名和曝光。而關(guān)鍵字的選取，不僅要和產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)，更要覆蓋用戶的搜索意圖。谷歌用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵字得到想要的答案，內(nèi)容相關(guān)度越高，視頻觀看時(shí)長(zhǎng)便會(huì)增加。有機(jī)搜索流量帶來(lái)的用戶意圖主要就是尋找內(nèi)容，有著較高的參與度。如絲網(wǎng)行業(yè)中的不銹鋼網(wǎng)、護(hù)欄網(wǎng)、過(guò)濾網(wǎng)、pvc護(hù)欄、編織網(wǎng)等產(chǎn)品都可以作為關(guān)鍵字來(lái)使用，而關(guān)于關(guān)鍵字，建議使用關(guān)鍵字研究工具（KeywordTool.io、Kparser），可適當(dāng)增加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，獲取更多流量。

關(guān)鍵字選取之后，視頻標(biāo)題、描述和主題標(biāo)簽中均可添加，視頻說(shuō)明中最多添加15個(gè)主題標(biāo)簽。關(guān)鍵字與視頻內(nèi)容相關(guān)度越高，在Google自然搜索結(jié)果中顯示的可能性就越高。

4、視頻創(chuàng)建的注意事項(xiàng)？

①標(biāo)題+描述：標(biāo)題字?jǐn)?shù)不要太多，可添加相應(yīng)關(guān)鍵字；為了方便客戶訪問(wèn)，描述位置可加入網(wǎng)站鏈接；

②設(shè)置標(biāo)簽：讓系統(tǒng)快速了解視頻的內(nèi)容，有助于提升視頻排名以及增加曝光，設(shè)置標(biāo)簽時(shí)可以利用關(guān)鍵字規(guī)劃師等工具；

③添加字幕：覆蓋受眾范圍最大化，如失聰人群、其它語(yǔ)系人群，或者移動(dòng)端選擇無(wú)聲觀看模式的人群；

④卡片位置：顯示在視頻右側(cè)，包含頻道、鏈接、公益等，添加卡片可快速達(dá)成廣告的營(yíng)銷目標(biāo)。

5、如何增加廣告主的訂閱人數(shù)？

廣告主需要讓用戶對(duì)我們頻道的主題一目了然，相當(dāng)于頻道在對(duì)訪客做自我介紹：

我是誰(shuí)？

你為什么要關(guān)注我？

頻道與眾不同在哪里？

你訂閱我會(huì)得到什么？

時(shí)長(zhǎng)盡量少于一分鐘，有趣的同時(shí)讓訪客對(duì)你的頻道主題0疑問(wèn)。

不少選擇正規(guī)服務(wù)商的廣告主已達(dá)到甚至超過(guò)了預(yù)期的目標(biāo)，不僅在YouTube上建立起了視頻頻道，通過(guò)視頻展示讓用戶和產(chǎn)品有了更加深入的聯(lián)系，還樹(shù)立了企業(yè)的品牌形象，并通過(guò)對(duì)視頻觀看率、視頻觀看人群、廣告投放形式、投放地區(qū)以及投放時(shí)段的分析，讓廣告投放更具針對(duì)性，投放效果最大化，實(shí)現(xiàn)ROI翻倍增長(zhǎng)。

（來(lái)源：絲路贊學(xué)院）

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