阿里國際站運營必看——P4P直通車操作全攻略（二）

四、關(guān)鍵詞分組

1.按操作習(xí)慣分組

根據(jù)自己習(xí)慣的改價時間來分組。打個比方我每天的改價時間是9:00/13:00/18:00。那么我們將分組先分為三個大組，然后針對每個時間點針對性的關(guān)鍵詞進(jìn)行二級分組，分為優(yōu)先級改價關(guān)鍵詞，次級優(yōu)先改價關(guān)鍵詞，嘗試性改價關(guān)鍵詞。優(yōu)先級改價關(guān)鍵詞：一般為效果詞。次級優(yōu)先改價關(guān)鍵詞：一般為低點擊關(guān)鍵詞。嘗試性改價關(guān)鍵詞：一般為低爆或無點擊關(guān)鍵詞。

2.按關(guān)鍵詞星級分組

根據(jù)自己直通車關(guān)鍵詞現(xiàn)有關(guān)鍵詞星級分組。這種方法一般適用于中后期網(wǎng)站需要升星降低點擊花費。首先將關(guān)鍵詞分為五星、四星、三星和低星四個大類。然后針對每個大類進(jìn)行細(xì)分。

五星細(xì)分為長尾五星，中熱五星和熱詞五星（包含核心詞）。

四星分為冷門四星、中低熱四星、中熱四星、中高熱四星和高熱四星詞。

三星詞分為冷門三星、中低熱三星、中熱三星、中高熱三星和高熱三星詞。

低星詞不再進(jìn)行細(xì)分。

備注：具體的升星方法由于內(nèi)容繁多，會在以后的文章中再進(jìn)行單獨講解。

3.按關(guān)鍵詞曝光分組

根據(jù)自己直通車關(guān)鍵詞30天的曝光情況進(jìn)行分組。（如果行業(yè)較熱可以按7天或者半個月進(jìn)行分組）。可分為大詞、高曝光、中高曝光、中曝光、中低曝光以及無曝光。具體的劃分的數(shù)值按自己網(wǎng)站的實際情況劃定。

    大詞：一般為自己網(wǎng)站的行業(yè)核心詞。流量大轉(zhuǎn)化低。（如果行業(yè)較為單一可將大詞與高曝光詞合為一組）

    高曝光詞：一般為行業(yè)熱詞，流量僅次于行業(yè)大詞。

    ………

備注：如要按曝光進(jìn)行分組，先需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行競價右側(cè)1-3位或者右側(cè)8-10位進(jìn)行測試。（因為很多關(guān)鍵詞原先競價大多是底部輪播位，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。）

4.按關(guān)鍵詞點擊分組

根據(jù)自己直通車關(guān)鍵詞30天的點擊情況進(jìn)行分組。（行業(yè)較熱也可以按一周或者半個月進(jìn)行分組）?？梢灾苯影袋c擊次數(shù)進(jìn)行分組，一般分五段（較熱可分為7段，較冷可分為三段），同時也可以直接按點擊次數(shù)進(jìn)行分組。如點擊大于等于20分為一組，20≥X≥15一組，15≥X≥10一組，10≥X≥5一組，X≥5分為一組

5.按關(guān)鍵詞價格分組

按關(guān)鍵詞價格分組有兩種，一種是按第五名價格分組，一種是按底價進(jìn)行分組。

按第五名出價。首先將所有關(guān)鍵詞在同一時間段進(jìn)行價格查詢。而后整理在excel表格中。具體的分級需要結(jié)合自己的預(yù)算以及平時的出價習(xí)慣進(jìn)行分組。如X≥30分為一組，30≥X≥25一組，25≥X≥20一組，20≥X≥15一組，15≥X一組。

按底價分組。本分組適合非常熱門行業(yè)以及需要控制預(yù)算的商家。所有關(guān)鍵詞的底價為5≥X≥0.1，主要都集中在3.那么可以分為0-2.9一組，3一組，3.1-5一組（如果該區(qū)間關(guān)鍵詞叫多也可以進(jìn)行細(xì)分）。然后價格3這一組需要進(jìn)行細(xì)分。該組細(xì)分的原則一般以效果進(jìn)行分組，可以按點擊也可以按曝光進(jìn)行分組。

五、直通車預(yù)算

1.網(wǎng)站初期

前期低價跑流量。前期預(yù)算為80-100/120。主要出價右側(cè)1-3位和右側(cè)8-10位。熟悉關(guān)鍵詞各個時間段的前五名出價和價格波動區(qū)間、了解所有關(guān)鍵詞的真實熱度、了解整個網(wǎng)站乃至整個行業(yè)的價格峰值和低谷。

2.網(wǎng)站中期

中期正常出價。預(yù)算150-200。主要出價為前五以及右側(cè)1-3。特定的關(guān)鍵詞可以選擇出右側(cè)8-10位以及底部輪播位。根據(jù)根據(jù)直通車實際效果，進(jìn)行價格調(diào)整以及排名調(diào)整。

3.網(wǎng)站中后期

網(wǎng)站中后期。預(yù)算200-250。除了正常出價以外，嘗試性測試詢盤來源市場，嘗試打造爆款。預(yù)算至少需要1/3放在爆款身上。根據(jù)爆款效果需要及時進(jìn)行調(diào)整，增減爆款投入。

4.網(wǎng)站后期

網(wǎng)站后期。預(yù)算150左右。主要為關(guān)鍵詞升級降低點擊花費，針對目標(biāo)市場分區(qū)域投放，以及利用直通車提高自然排名。

備注：具體劃分區(qū)間可按網(wǎng)站實際情況進(jìn)行劃分。

【今天的分享就到這里了，歡迎關(guān)注，點擊關(guān)注不迷路哦~ 有什么問題也可以在下方留言，我會一一回復(fù)！】（來源：阿里國際站運營高高手）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。