引爆2020年終購物季，選品指南和營銷渠道請收好

對跨境賣家而言，2020注定是不平凡的一年，挑戰(zhàn)一個接著一個，變數(shù)連連發(fā)生，市場詭譎多變，以往大賣的品類今年可能得壓庫存......面對即將到來得2020年假日旺季，該做什么選品成了賣家要關(guān)心得頭等大事。但有這份由業(yè)內(nèi)人士根據(jù)當(dāng)下形式做出得假日季選品預(yù)測和營銷渠道推薦，可以很好的為賣家助力，從而實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。

1.考慮更具有傳統(tǒng)意味、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和DIY性質(zhì)產(chǎn)品

受疫情影響和隔離舉措實施的影響，今年假期人們可能更傾向于“居家度假”，賣家可以考慮備一些更具目標(biāo)市場當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和其傳統(tǒng)節(jié)假日所需品的貨物，另外，消費(fèi)者可能會想以烘焙、裝飾和捐贈等較為傳統(tǒng)的形式在家過節(jié)，因此，他們可能也會傾向于購買一些可以在家進(jìn)行DIY的產(chǎn)品。

許多消費(fèi)者今年也許會對當(dāng)?shù)氐囊恍┲行∥⒌暮谌怂械纳痰瓯硎局С?，另外，消費(fèi)者傾向類似線上購買，線下自提的無接觸購物方式的趨勢很有可能會持續(xù)到黑五期間。值得注意的是，有很多零售商已經(jīng)宣布今年感恩節(jié)將不再營業(yè)。

營銷點

·手工藝品類：賣家可以請KOL分享制作賀卡的想法和靈感作為營銷點，并向消費(fèi)者傳達(dá)送賀卡這一保持安全社交距離的節(jié)日禮物也可以很好的傳達(dá)對彼此的祝福。

·食品類：可以請KOL在社交媒體上發(fā)起節(jié)日特色食品的討論，包括童年的味道以及地區(qū)專屬小食等，并鼓勵粉絲上傳食品照片，KOL上傳食品照片或食譜的時候，可以帶上品牌的Tag為店鋪引流。

2.營銷渠道可瞄準(zhǔn)Pinterest,TikTok,Instagram

雖然消費(fèi)者是否會像往年一樣進(jìn)行實體店購物還有待觀察，但可以肯定的是，很多人會從社交媒體渠道尋找假期購物的靈感。在Pinterest搜索和保存食譜、禮物創(chuàng)意等方面的人將激增。另外，賣家也可以利用平臺的內(nèi)容趨勢來了解消費(fèi)者的興趣點。TikTok在Z世代崛起已是不爭的事實（2020年Q1季度TikTok是全球下載量最高的App），現(xiàn)在平臺推出TikTok for Business也為賣家創(chuàng)建了新的引流渠道。Instagram此前推出了在App內(nèi)就能結(jié)賬的支付程序以Instagram Shop板塊為消費(fèi)者提供更順暢的購物體驗，也為賣家提供了市場新機(jī)。另外，由于2020年美國大選即將來臨，推特可能會被這方面的消息淹沒，此時在上面嘗試推廣可能會效果不佳。

營銷點

·家居園藝類：KOL可以利用Pinterest來上傳吸睛園藝盆栽的教程，包括“thriller,fillerandspiller”等園藝元素，并在Pinterest上打上利于搜索的標(biāo)簽。

·時尚品類：Instagram上的KOL可以帶上節(jié)日相關(guān)的Tag并上傳品牌相關(guān)的衣服來吸引消費(fèi)者的注意力，KOL還可以鼓勵粉絲進(jìn)行評論轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)點贊評論就抽獎送同款等活動，

3.精心策劃具備真實性的內(nèi)容

今年的送禮指南應(yīng)該會非?；鸨?，而且會有很多針對特定受眾以及一些以當(dāng)?shù)睾谌似髽I(yè)為特色的的精心策劃禮品選購清單。有抱負(fù)的形象和內(nèi)容總是能滿足消費(fèi)者逃避現(xiàn)實的需要，但觀眾可能會要求KOL的宣傳活動更具真實性，宣揚(yáng)特權(quán)主義、不懂變通或帶有有色眼鏡去發(fā)文的KOL或?qū)⒁鸨娕?

營銷點

·電商網(wǎng)頁：引領(lǐng)生活方式的KOL可以出一份節(jié)日季最愛禮物的清單，可以對品牌贊助內(nèi)容進(jìn)行詳解，比如說標(biāo)一份“自我護(hù)理套裝”并將其定義為奢侈的手工藝品。

·黑人所有的護(hù)膚品牌：可以請黑人美妝KOL的分享一份攻略，告訴消費(fèi)者他們最青睞的黑人生產(chǎn)商的美容產(chǎn)品。

４.考慮品類多樣性

KOL和品牌方都可以考慮豐富品類和推廣渠道多樣性?？梢钥吹降氖?，當(dāng)今的消費(fèi)者比較關(guān)注那些真實且非傳統(tǒng)的品牌。

營銷點

·零售：代表不同種族、性別、體型等的KOL可以發(fā)布一系列圖片，展示他們自己假日風(fēng)格和配飾來為品牌引流，突出品牌的包容性。

·引領(lǐng)積極生活方式的品牌：在節(jié)日期間保持鍛煉的背景下，健身博主等KOL可以分享努力尋找高質(zhì)量的運(yùn)動服裝故事，同時宣傳品牌的好處，展示不同的服裝風(fēng)格。

最重要的是，備戰(zhàn)節(jié)日季要時刻保持清醒，能根據(jù)當(dāng)下形式和政策的改變進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。能夠迅速適應(yīng)最新消費(fèi)者需求的賣家才能在這場戰(zhàn)斗中成為最后的贏家。另外，在今年這個特殊的假日季，許多消費(fèi)者或?qū)⒈荒切┱嬲芊?wù)于當(dāng)前時刻的品類所吸引。