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2020-08-17 15:12
KILIMALL你以為提價能產(chǎn)生這些優(yōu)勢？
庫存少，先提價，慢慢賣，等下一批備貨到了再恢復(fù)原價，降低單量、提高利潤。
正好測試一下賣高價格，轉(zhuǎn)化率會降低多少，如果相差不大為啥不賣高價，提高利潤呢？
KILIMALL然而，實際上是這樣的
提價=透支店鋪新客！非洲人對價格特別敏感但天生具有愛分享的屬性。人都愛面子，商品推薦給朋友以后發(fā)現(xiàn)價格提升了，他們會覺得這是一個垃圾店鋪，商家不誠信，下次不會再買了。
對于其它經(jīng)營同樣商品的中國商家，提價=給其他商家送客戶！最后，你的爆款 FBK 商品成了別的賣家爆款商品。
平臺搜索權(quán)重方面，提價會立即降低搜索權(quán)重，且近7天銷量下滑，綜合幾種因素，你FBK商品權(quán)重就降下來了，然后漸漸的...漸漸的被買家遺忘了。
由于搜索曝光的權(quán)重降低，你新補貨的FBK就賣不動了，然后漸漸的...再漸漸的賣不動，收倉儲費，最后發(fā)現(xiàn)損失的成本更高了，心更累了，人也憔悴了。
是不是實際結(jié)果一環(huán)扣一環(huán)？因為提價帶來的損失過于慘重，所以小K建議商家寧可上傳新的同樣的商品設(shè)置新價格，也不要直接提店鋪爆款的商品價格！這也就合理地解釋了：“之前賣的好的FBK商品，為什么補庫存后賣不動了？”這是一個很好的原因分析，當(dāng)然也有被跟賣低價的原因。
最好的市場競爭生存方式：熱賣的商品不提價，庫存不斷貨，銷量穩(wěn)步增長，權(quán)重保持高漲，這才是很難搶走的銷售額——大眾常尾商品生存法則，也是成長成大賣的必備的經(jīng)營思維?。?！
（來源：Kilimall非洲電商平臺）
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