“新”平臺(tái)崛起，迅速成為跨境“爆單”平臺(tái)：中小賣(mài)家的避風(fēng)港，抗衡亞馬遜的新力量？

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，Shopify以Q2季度GMV達(dá)301億美元的創(chuàng)收，首次勝過(guò)eBay（GMV為271億美元），增長(zhǎng)率達(dá)到119%，創(chuàng)造自2015年上市以來(lái)的新高。

Shopify的模式和亞馬遜，eBay等大相徑庭，開(kāi)辟了一個(gè)新的跨境電商模式，在Shopify自由度高，不受政策限制，可以掌握顧客資料，通過(guò)谷歌、Facebook以及Ins等平臺(tái)的引流方式，給賣(mài)家們提供了新的“舞臺(tái)”，如今被稱為避風(fēng)港。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年2月-4月期間，搭建獨(dú)立站的賣(mài)家里，有70% 選擇運(yùn)營(yíng)防疫物資相關(guān)產(chǎn)品，尤其是口罩產(chǎn)品。銷售過(guò)億，半天拿下50萬(wàn)口罩訂單，這些都不是神話，而是真實(shí)存在的事情。

趁此形式之下，雨課推出了《如何開(kāi)啟跨境電商獨(dú)立站？》，從6個(gè)方面讓賣(mài)家們快速入門(mén)：

01

跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)外貿(mào)：國(guó)內(nèi)的制造商通過(guò)各種渠道去找到國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商，接著就是國(guó)外的分銷商，國(guó)外的分銷商去尋找當(dāng)?shù)氐牧闶凵?，才把產(chǎn)品推給終端消費(fèi)者。

在整個(gè)過(guò)程和時(shí)間，產(chǎn)品周期都會(huì)比較長(zhǎng)。

跨境電商：國(guó)內(nèi)的制造商去找國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商，通過(guò)平臺(tái)去觸發(fā)到終端的消費(fèi)者，也就是常說(shuō)的B2C。

兩種方式流程和體驗(yàn)上都有很大的不同和區(qū)別，傳統(tǒng)外貿(mào)需要通過(guò)這種信息渠道去宣傳自己的商品和服務(wù)，包括參加展會(huì)等等，而跨境電商只要將產(chǎn)品發(fā)布到平臺(tái)和自建站（獨(dú)立站），通過(guò)引流去觸發(fā)我們的消費(fèi)者。

除此以外還包括以下的幾個(gè)方面的不同：

02

獨(dú)立站是什么樣的電商模式？

那么獨(dú)立站究竟是什么呢？就是擁有獨(dú)立的服務(wù)器，獨(dú)立的網(wǎng)站程序和獨(dú)立的網(wǎng)站域名，是某個(gè)企業(yè)或者個(gè)人自己運(yùn)營(yíng)的電商網(wǎng)站。

所有東西都是相對(duì)獨(dú)立，也就是不會(huì)存在有什么存在平臺(tái)或者平臺(tái)商家和你直接競(jìng)爭(zhēng)。

比如，我們?nèi)嗰R遜開(kāi)家店拿去賣(mài)其中的某個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者在搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有好多商家都在賣(mài)同樣的東西，而且價(jià)格不一樣，此時(shí)消費(fèi)者就會(huì)有比較。

而以亞馬遜為例，誰(shuí)的關(guān)鍵詞都做得好，誰(shuí)的listing優(yōu)化的好，那就能獲得流量，如今流量基本上掌握在大賣(mài)手里，對(duì)新手賣(mài)家是十分不友好的。

而獨(dú)立站就不一樣，你把你自己產(chǎn)品放在店鋪，通過(guò)引流渠道去推廣給找到消費(fèi)者，之后消費(fèi)者只能在你的店鋪里買(mǎi)東西，如果他這個(gè)時(shí)候跳出去，就找不到一家一模一樣的商店，也沒(méi)辦法找第二家去給你對(duì)比，避免了平臺(tái)上的比價(jià)，還有客戶流失。

目前跨境電商平臺(tái)的紅利在逐漸消退，所以很多跨境電商平臺(tái)的賣(mài)家也逐漸在用獨(dú)立站去給自己定位，將流量保存在自己的手上，之后就能轉(zhuǎn)化成自己的私域流量。比如說(shuō)用亞馬遜，這些購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人只能通過(guò)你的品牌或者說(shuō)通過(guò)你的店鋪名，根本沒(méi)辦法跟蹤客戶。

除此之外，獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別還有這些區(qū)別：

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)包括四個(gè)方面：

貨從哪里來(lái)：可以從各種渠道購(gòu)買(mǎi)較低的產(chǎn)品（1688等），又或者是擁有自己的供應(yīng)鏈。

場(chǎng)在哪里賣(mài)：用獨(dú)立站進(jìn)行上架，制定銷售策略和產(chǎn)品包裝，進(jìn)行定價(jià)，提高溢價(jià)空間。

售賣(mài)給誰(shuí)：通過(guò)哪些推廣的渠道，把你這個(gè)產(chǎn)品直接觸達(dá)到消費(fèi)者手上，比如Facebook，Google，INS等等，還有最近熱門(mén)的短視頻。

收錢(qián)怎么收：有線上收款渠道，可以用Paypal。

只要推廣有一定的流量，就不用愁自己的產(chǎn)品賣(mài)不出去，以歐美市場(chǎng)為列，下面的這雙襪子，是不符合國(guó)內(nèi)審美的，但后續(xù)可以點(diǎn)開(kāi)商品的屬性，其中就能看見(jiàn)它是主銷歐美，并非所以在做產(chǎn)品的時(shí)候更重要的是需要做市場(chǎng)調(diào)查，可以看一下雞爪襪在國(guó)內(nèi)不受歡迎，但是在海外市場(chǎng)，是受到當(dāng)?shù)厝藲g迎的。

那這雙襪子，到底放在獨(dú)立站利潤(rùn)又能達(dá)到多少呢？可以看到在國(guó)內(nèi)賣(mài)成本價(jià)是4塊多，上架的價(jià)格大概是15.5人民幣包郵，但是放在國(guó)外一雙襪子就能高達(dá)80+。

而國(guó)外的消費(fèi)者往往會(huì)一次性買(mǎi)多件商品，根據(jù)多年的市場(chǎng)調(diào)查，這雙襪子的客單價(jià)大致為182-230之間，除去其他的費(fèi)用，一雙襪子的盈利比國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)可以達(dá)到80倍以上，這只是一小部分，有些產(chǎn)品利潤(rùn)能達(dá)到一兩百倍。

03

獨(dú)立站模式需要準(zhǔn)備哪些東西？

獨(dú)立站目前的門(mén)檻很低，只需要付一些費(fèi)用就夠了，不需要很大的門(mén)檻，但是還需要一些準(zhǔn)備。

注意：

1.廣告賬戶并沒(méi)有充值高達(dá)多少才有流量扶持，所以不需要特別貴的廣告賬戶。

2.收款賬戶最好是企業(yè)賬戶。

04

獨(dú)立站運(yùn)作模式是什么樣的？

在前期沒(méi)有流量的時(shí)候的確會(huì)投入一定的成本，但更只要肯學(xué)，花費(fèi)一個(gè)月左右就能夠跑出收益賺錢(qián)，所以你要堅(jiān)定你這個(gè)模式，因?yàn)槟壳蔼?dú)立站的運(yùn)作模式已經(jīng)在全國(guó)的各個(gè)地方都驗(yàn)證了，很多人也因?yàn)楠?dú)立站的模式賺到錢(qián)了。

除了堅(jiān)持還要根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案，不斷迭代，之后就只需要等待時(shí)間就好了。

那么獨(dú)立這樣的運(yùn)作模式是什么樣子？

1.品牌：做平臺(tái)但想要去做自己的品牌，把流量掌握在自己手里，那么最好就是趁現(xiàn)在趕緊做獨(dú)立站。

也不是說(shuō)完全的放棄平臺(tái)，可以單獨(dú)成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后來(lái)做獨(dú)立站這件事情，互相導(dǎo)流，把這些流量全部掌握在自己手里，這種才是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的路。

需要注意的是品牌需要沉淀，所以他耗時(shí)會(huì)比較長(zhǎng)一點(diǎn)，因?yàn)橐⒅仄放菩?yīng)跟產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是后期的售后服務(wù)，如果要通過(guò)獨(dú)立上去做品牌，那么你要先想好，要通過(guò)哪幾種渠道相互去配合，比如說(shuō)你要去做紅人營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷等等。

如果說(shuō)你是新手，那一開(kāi)始就不要先做品牌。

2. 垂直站（利基站）：專注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，比如做大碼服裝，做偏大oversize那就屬于細(xì)分市場(chǎng)，要花大量時(shí)間去沉淀找到某個(gè)市場(chǎng)，需要花費(fèi)一些時(shí)間。

3. 普貨站：最簡(jiǎn)單粗暴什么賣(mài)爆就賣(mài)什么，短期能看到利潤(rùn)，是最容易上手，門(mén)檻最低。

基本上沒(méi)有什么要求，只要你會(huì)投廣告，稍微看一下數(shù)據(jù)基本上就OK，等著賺錢(qián)就行。

05

哪種推廣渠道更適合獨(dú)立站？

1.Facebook，如果用Facebook去推廣你要注重產(chǎn)品的廣告素材，素材決定了一切。即使你是賣(mài)一個(gè)很普通的東西，但是素材特別吸引消費(fèi)者。

他們才會(huì)愿意買(mǎi)單，如果用Facebook去推廣，產(chǎn)品就等于你的市場(chǎng)，如果你產(chǎn)品之前沒(méi)有人跑過(guò)，那么可以發(fā)現(xiàn)你的市場(chǎng)是蠻大，因?yàn)闆](méi)人去做過(guò)，市場(chǎng)份額基本為零，這個(gè)時(shí)候你是可以嘗試去入場(chǎng)。

素材方面，做得好就有流量素材做的不好就沒(méi)有流量，因?yàn)樗巧缃黄脚_(tái)，社交平臺(tái)就是哪個(gè)東西有趣我就瘋狂去轉(zhuǎn)發(fā)，才會(huì)引起其他消費(fèi)者的共鳴。

所以是你的素材決定了你的流量，產(chǎn)品的挖掘就決定了你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化好還是不好，如果你產(chǎn)品做得好，包裝的好，后面轉(zhuǎn)化效果是非常高。

2.谷歌，谷歌是全球最大的搜索引擎之一，如果你去做谷歌就要注重SEO，網(wǎng)站裝修，產(chǎn)品的裝修和其他的細(xì)節(jié)風(fēng)格要統(tǒng)一，要把控到位，也是需要沉淀。

如果想要快點(diǎn)賺錢(qián)，那么FB+谷歌，就是最好的選擇!

06

那么獨(dú)立站的營(yíng)收優(yōu)勢(shì)如何算的呢？

營(yíng)收：你引來(lái)多少流量造成多大的一個(gè)轉(zhuǎn)化率，基本上就是流量*轉(zhuǎn)換率。

而Facebook是最簡(jiǎn)單的入門(mén)引流渠道，整個(gè)過(guò)程特別簡(jiǎn)單，只要你會(huì)上廣告，加上產(chǎn)品包裝，通過(guò)Facebook直接推廣到消費(fèi)者眼前。

這個(gè)時(shí)候你要做的整個(gè)模式就是去營(yíng)造我們消費(fèi)者的需求，所以在之前就需要先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。

1.做好市場(chǎng)調(diào)查，要知道消費(fèi)者他們對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的看法是什么樣的，消費(fèi)者是怎么想到。

2.制定引流計(jì)劃，這個(gè)產(chǎn)品要怎么投放投放給誰(shuí)，每天大概花多少錢(qián)，去制定你的應(yīng)有計(jì)劃。

3.尋找產(chǎn)品素材，比如Facebook他是特別注重場(chǎng)景素材，F(xiàn)acebook不會(huì)因?yàn)槟阒行≠u(mài)家還是大賣(mài)就有流量?jī)A斜，他們看的是你的廣告能不能在社交平臺(tái)里造成很大的影響，大家看到你這個(gè)廣告之后會(huì)不會(huì)興奮，到處轉(zhuǎn)發(fā)，整體活躍人群慢慢往上漲。

所以他是公平的，誰(shuí)的廣告素材勝出就推誰(shuí)的廣告。

4. 定位受眾人群，區(qū)分市場(chǎng)，挖掘產(chǎn)品需求人群。比如說(shuō)你想賣(mài)一個(gè)沙灘鞋，定位受眾人群就不是一個(gè)坐輪椅的人，通過(guò)市場(chǎng)挖掘，想這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給哪些人是比較好

5. 挖掘產(chǎn)品的重點(diǎn)，對(duì)于獨(dú)立站最考驗(yàn)就是你的產(chǎn)品包裝，如果你一個(gè)產(chǎn)品不，會(huì)包裝只能看是什么消費(fèi)者，他們有沒(méi)有這種需求，那絕大部分我們做成鋪貨模式，其實(shí)知道消費(fèi)者沒(méi)有需求，也通過(guò)各種辦法去包裝這個(gè)產(chǎn)品，做成對(duì)消費(fèi)者有需求的，讓他本來(lái)沒(méi)有需求的，看到這個(gè)產(chǎn)品就有了。

6. 提高投資回報(bào)，如果說(shuō)你想要開(kāi)展一個(gè)新的東西，那么你必須要去想的事，大概現(xiàn)金流要多少，回款要多久，他短期內(nèi)需要大量的資金的話，可能沒(méi)有辦法去接受，對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)現(xiàn)金流的要求普遍是比較低，只要有點(diǎn)積蓄就可以了，慢慢的把這個(gè)東西把它做起來(lái)。

比如下面這個(gè)玩具蛇，第一印象，是賣(mài)給那些喜歡整蠱的，但是你要知道你這么想，中國(guó)的千千萬(wàn)萬(wàn)獨(dú)立站的其他人也是這么想的，這個(gè)時(shí)候我們要怎么辦，可以通過(guò)市場(chǎng)去找消費(fèi)者，思考他們用這個(gè)東西會(huì)去做什么事情。

比如說(shuō)亞馬遜，可以借鑒他們的評(píng)論:

比如說(shuō)去驅(qū)鳥(niǎo)，也有可能回去做一些DIY的東西，所以很多產(chǎn)品并非我們想的那樣，可以用這些網(wǎng)站找到形同產(chǎn)品的其他一些突破口，也可以在谷歌趨勢(shì)去搜索，證明他們有需求，反推中國(guó)的制造商有沒(méi)有這些東西可以賣(mài)給他們，再進(jìn)行包裝，后面只需要把利潤(rùn)空間掌握好。

以上就是有關(guān)獨(dú)立站的入門(mén)內(nèi)容，如今獨(dú)立站也成為了跨境電商的重要場(chǎng)地之一，更是未來(lái)的趨勢(shì)走向，要知道擁有客戶就等于擁有資源，所以獨(dú)立站的重要性更不用說(shuō)了，雨課攜手名師，開(kāi)設(shè)獨(dú)立站的課程，讓你快速上手，提早一步占據(jù)獨(dú)立站市場(chǎng)！【點(diǎn)擊了解】一鍵報(bào)名！

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（編輯：江同）

（來(lái)源：雨課）