跨境支付核心痛點(diǎn)揭曉，大賣們都在用這個(gè)方式解決它！

2020年下半年的旺季已發(fā)出“信號(hào)彈”，不少企業(yè)、賣家早已四處“埋伏”準(zhǔn)備好搶占旺季“大禮包”。除卻前期選品備貨、庫(kù)存管理之外，廣告的投放也是必然。但如今平臺(tái)流量被大量稀釋，不少企業(yè)、賣家需借助站外流量，如Facebook、Twitter等社交媒體平臺(tái)引流推廣。

對(duì)于一些存在一定量級(jí)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在廣告方面的投入占大比例。如何做好成本、資金管理則是他們眼下需要考量的事情。

“企業(yè)級(jí)”大賣在跨境交易環(huán)節(jié)中遇到的支付痛點(diǎn)

由于大量的賣家入場(chǎng)，跨境電商平臺(tái)的流量不斷被稀釋、價(jià)格也越來(lái)越高，不少賣家也從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。而隨著站外引流渠道的增多，賣家對(duì)站外引流的依賴越來(lái)越大，投入的成本比重也越來(lái)越高。

根據(jù)AdBadger的數(shù)據(jù)顯示，賣家每天在亞馬遜廣告和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)上得花381美元，平均ACOS為34.42%。這意味著每個(gè)月引流方面的支出就超過(guò)1萬(wàn)美元，且優(yōu)化一個(gè)廣告可能也還需要幾個(gè)月的時(shí)間，而這僅僅是站內(nèi)的引流成本支出?？上攵瑢?duì)于有一定體量的企業(yè)賣家來(lái)說(shuō)，在廣告方面的投入會(huì)更大。

在站外流量的選擇上，賣家主要考慮的渠道是Facebook、Google、TikTok以及Instagram。也有部分賣家布局Twitter、Pinterest、Snapchat及其他渠道。以Facebook為例，它每個(gè)月能夠觸及約16億的用戶，而一家較大的企業(yè)，必然不止一個(gè)投手、一個(gè)賬號(hào)在做投放，往往都是多個(gè)投手管理多個(gè)賬號(hào)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要管理好這方面的資金支出并非易事。

“目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在跨國(guó)或跨境市場(chǎng)交易環(huán)節(jié)當(dāng)中，遇到的核心支付痛點(diǎn)就是無(wú)法針對(duì)多個(gè)電商平臺(tái)、目標(biāo)市場(chǎng)使用穩(wěn)定高效的信用卡支付解決方案，難以規(guī)模化，集成化，高效并可視性的管理各大電商平臺(tái)的支付開(kāi)銷，以及對(duì)企業(yè)各部門及員工的開(kāi)銷進(jìn)行追蹤管控和優(yōu)化?！眽?mèng)想金服CEO熊剛說(shuō)道。

那么，像這種“企業(yè)級(jí)”的賣家如何把控好成本，實(shí)現(xiàn)實(shí)際盈利？

“企業(yè)級(jí)”的資金管控應(yīng)該由企業(yè)級(jí)的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)。雨果網(wǎng)了解到，夢(mèng)想金服旗下的夢(mèng)想付支付開(kāi)銷管理平臺(tái)，專為中小企業(yè)提供易于使用且功能強(qiáng)大的支付和開(kāi)銷花費(fèi)管理解決方案。其中，主打的虛擬信用卡產(chǎn)品不僅支持企業(yè)隨時(shí)開(kāi)、關(guān)卡，設(shè)置金額，還能無(wú)限開(kāi)設(shè)子卡，隨時(shí)充值。這對(duì)于需要大量Facebook、Twitter等平臺(tái)引流的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可用性較高，更方便企業(yè)管理資金。

下半年旺季即將來(lái)臨，企業(yè)如何把資金用在“刀刃上”？

雨果網(wǎng)了解到，虛擬信用卡具有高度自主性，原先的產(chǎn)生初衷一方面是方便企業(yè)給員工外出開(kāi)卡，作為差旅報(bào)銷用；另一方面是方便買家電商海淘。因此在國(guó)外支付領(lǐng)域盛行，而各種各樣的虛擬信用卡管理平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

但也正是因其高度的自主可操作性，久而久之，不少用戶開(kāi)始利用平臺(tái)漏洞進(jìn)行違規(guī)操作，導(dǎo)致部分沒(méi)有嚴(yán)格風(fēng)控的平臺(tái)拒付率攀升，甚至出現(xiàn)平臺(tái)被封，嚴(yán)重影響企業(yè)資金使用效率以及安全性。

“風(fēng)控管理是每一個(gè)虛擬信用卡平臺(tái)的必修課。一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)不僅僅是對(duì)資金安全的保障，還是助推資金使用效率的最強(qiáng)輔助”熊剛說(shuō)道。

也正因如此，作為一個(gè)新晉的預(yù)付虛擬卡平臺(tái)，夢(mèng)想付一直注重平臺(tái)的風(fēng)控管理，相較于一些沒(méi)有很好地進(jìn)行風(fēng)控管理的老平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)更低。且除了具有廣告費(fèi)支付、子賬號(hào)管理的功能，以及能夠隨時(shí)開(kāi)關(guān)卡和保證資金安全的優(yōu)勢(shì)之外，該虛擬信用卡還可用于亞馬遜、eBay賣家買家扣費(fèi)、PayPal 綁定驗(yàn)證等等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額和市場(chǎng)占有率的提升。

（圖/夢(mèng)想付虛擬信用卡使用場(chǎng)景）

熊剛認(rèn)為，旺季即將來(lái)臨，賣家首要任務(wù)就是優(yōu)化控制現(xiàn)金流的使用，好鋼用在刀刃上。這其中的一個(gè)核心點(diǎn)就是產(chǎn)品Listing的廣告排名， 8月、9月、10月就是不斷給新品和潛在爆款產(chǎn)品打好基礎(chǔ)的重要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，想要在11月、12月豐收，就要在旺季即將來(lái)臨前期做好產(chǎn)品廣告的規(guī)模化和集成化推廣，絕大多數(shù)成功的大賣都是在旺季來(lái)臨前不斷加碼和優(yōu)化其廣告支出，使其在各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品Top Seller Listing排名不斷升高，在旺季來(lái)臨的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)驚人的高速增長(zhǎng)。而他們往往會(huì)選擇像夢(mèng)想付這種企業(yè)級(jí)的平臺(tái)來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的管理。

目前，夢(mèng)想付針對(duì)雨果網(wǎng)優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)放了限時(shí)福利通道，想要申請(qǐng)的企業(yè)賣家，可抓緊時(shí)間掃描下方二維碼，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)！

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）