“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”你選對產(chǎn)品了嗎？

跨境圈里有一句名言：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，足以看出選品對于亞馬遜的跨境人的重要性，選品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關(guān)重要。

選品市面上很多選品方法，我們今天就不啰嗦。不求人下面就說說選品的那些誤區(qū)看看你有沒有中招。

選品錯誤

選品錯誤1：不清晰消費(fèi)群體

不清晰消費(fèi)群體

很多人在選品過程中，產(chǎn)品都到貨了，還不清楚自己的產(chǎn)品受眾。比如說有一個賣家，準(zhǔn)備賣母嬰產(chǎn)品，之后給我看他產(chǎn)品圖片就像anker產(chǎn)品那樣滿滿的金屬感。他完全就沒有去想過他的消費(fèi)群體。

選品錯誤2：高估消費(fèi)者的消費(fèi)能力

高估消費(fèi)者的消費(fèi)能力

1、平均：300美金／月。

2、選擇Amazon：便宜、方便。

3、不會在Amazon買家電、大體積商品。

4、不全買一線品牌。

有數(shù)據(jù)表明是買家消費(fèi)15美金以下的產(chǎn)品，買家購買沖動程度最大。還有現(xiàn)在因?yàn)橐咔槊绹?jīng)濟(jì)也下跌。消費(fèi)能力也會下降。

選品錯誤3：盲目跟風(fēng) 盲目跟風(fēng)

1、爆款有原因。

2、當(dāng)出現(xiàn)爆款時，你已經(jīng)落后了。

（review、轉(zhuǎn)化率、運(yùn)營成本）

3、背后風(fēng)險：

品牌／外觀／功能 極大已為注冊品牌、專利等。

大賣家，Amazon自己已開始銷售，這時你去賣就沒有什么優(yōu)勢。

選品錯誤4：只求銷售，不求利潤

只求銷售，不求利潤

很多產(chǎn)品我們看到可能銷量很好，但是我們做時，成本和頭程并沒有控制很好就造成了利潤少之又少。所以這種產(chǎn)品肯定我們也要遠(yuǎn)而避之。

選品錯誤5：忽視品類的重要性

忽視品類的重要性

一定要從品類入手

不求人也看到?jīng)]有賣家的產(chǎn)品東一下西一下，做的像雜貨鋪一樣，不求人還是建議我們選品盡量走垂直領(lǐng)域。

選品錯誤6：誤選季節(jié)類的產(chǎn)品

誤選季節(jié)類的產(chǎn)品

亞馬遜選品應(yīng)盡量避開季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷！

看了上面的一些錯誤示范，可能不少朋友還會說：“不知道如何選品？”

現(xiàn)在市面上很多培訓(xùn)把選品公式化、所謂的框架內(nèi)的選品思路，不求人不建議走公式化，那我們選出的產(chǎn)品就是一模一樣。這里不求人給出一些意見供大家參考。

選品建議

選品建議1：受眾廣

（1）消費(fèi)群體：普通消費(fèi)者;

工業(yè)品、商用品難成爆款。

（2）其它平臺+新的品牌+包裝=熱銷。

（3）傳統(tǒng)超市熱銷品、節(jié)日產(chǎn)品。

（4）必須FBA。

選品建議2：19.9-39.9美金

定價：

1、黃金定價：19.99-39.9美金。

2、中端價為主，更多庫存，更多銷售，更多review。

3、價格低于其它平臺：Walmart、uacy、Costco、bestbuy。

選品建議3：賣自己熟悉的東西

賣自己熟悉的東西

1、不跟風(fēng)

2、是否侵權(quán)

3、品質(zhì)好

（不賣有售后問題的產(chǎn)品）

選品建議4：牢記利潤

保證有利潤。

1、選品+優(yōu)化+廣告

2、利潤決定是否持續(xù)推廣

3、利潤基本來自差異性（賣點(diǎn)、是否喜歡、是否在頁面表現(xiàn)出來）

通過亞馬遜的FBA計(jì)算器：

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

利潤40%以上可以放心打廣告了，這個沒有標(biāo)準(zhǔn)，只不過是經(jīng)驗(yàn)。

選品建議5：品類為王

1、店鋪概念

2、Peals和CPC往往進(jìn)入店鋪購買其它東西。

3、專注品類，節(jié)約推廣費(fèi)用。

選品建議6：參考各行各業(yè)線上線下平臺

線上：

amazon、速賣通、eBay、wish

線下：

walmart.com 全類

sears.com 女、家居

kohl.com       全類

costco.com       全類

mays.com          女裝、家居

跨境電商正逐漸擺脫價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級階段，朝著品牌化和移動端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢讓大家更加注重選品，注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。

(來源：AMZ跨境不求人)

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