【TOP戰(zhàn)報(bào)局】上周大賣(mài)&夏季賣(mài)家大賽最新動(dòng)態(tài)！“宅經(jīng)濟(jì)”下家居選品已準(zhǔn)備好！

001 上周大賣(mài)戰(zhàn)績(jī)一覽 

002 夏季賣(mài)家大賽榜單 

003 本周熱點(diǎn)：”宅經(jīng)濟(jì)“下家居產(chǎn)品選品

上周大賣(mài)戰(zhàn)績(jī)一覽

上周第一大賣(mài)來(lái)自福建，銷(xiāo)售額突破$414,000美金。上周各品類(lèi)大賣(mài)分別來(lái)自廣東、福建、浙江。

夏季賣(mài)家大賽榜單

頭部賣(mài)家一騎絕塵，想必其他賣(mài)家也感受到了流量成本的上漲。

須知這只是第四季度旺季前的預(yù)熱階段，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)在此期間積極測(cè)試產(chǎn)品，提前布局旺季。

TOP支招

1、組合不同的物流渠道

2、包裝優(yōu)化

3、測(cè)試新銷(xiāo)售方式，如Name Your Price

4、提高合并訂單的機(jī)會(huì)

頭部賣(mài)家間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，要進(jìn)入前三名，每周SFB花費(fèi)需不低于$30,000。

各位立志獲獎(jiǎng)的賣(mài)家，需提前和客戶(hù)經(jīng)理確認(rèn)競(jìng)賽期間SFB平均值應(yīng)達(dá)到的水平，以免錯(cuò)失得獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

本周熱點(diǎn)：“宅經(jīng)濟(jì)”下家居產(chǎn)品選品

根據(jù)報(bào)道，下半年英法德澳等多國(guó)都開(kāi)始強(qiáng)制戴口罩了，預(yù)測(cè)國(guó)外居家的時(shí)間將進(jìn)一步延長(zhǎng)?！罢?jīng)濟(jì)”繼續(xù)，如何抓住趨勢(shì)選品呢？

往期中，小編梳理了“宅經(jīng)濟(jì)”趨勢(shì)下電子品類(lèi)的產(chǎn)品需求趨勢(shì)，這一期我們來(lái)聊一聊“宅經(jīng)濟(jì)”趨勢(shì)下家居產(chǎn)品選品。

Coresignt research數(shù)據(jù)顯示，疫情期間必需品銷(xiāo)量上升，71.6%消費(fèi)者傾向網(wǎng)購(gòu)居家產(chǎn)品，68.5%消費(fèi)者傾向網(wǎng)購(gòu)個(gè)護(hù)產(chǎn)品，58.7%消費(fèi)者傾向網(wǎng)購(gòu)健康保健產(chǎn)品。消費(fèi)者需求強(qiáng)勁，家居產(chǎn)品排在榜首。

消費(fèi)者受Covid-19影響的在線消費(fèi)行為變化

疫情期間，歐美消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好發(fā)生了變化。麥肯錫調(diào)查指出，受到Covid-19疫情影響，消費(fèi)者更多轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)有價(jià)值的必需品。

并且，更多消費(fèi)者傾向于網(wǎng)購(gòu)方式，預(yù)計(jì)2020年線上購(gòu)物占比將進(jìn)一步提升。其中，美國(guó)消費(fèi)者因?yàn)橐咔樵?，將花更多錢(qián)在家居產(chǎn)品上。

后疫情時(shí)期美國(guó)消費(fèi)者將進(jìn)一步增加線上消費(fèi)

尤其是家居產(chǎn)品

疫情期間消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度降低，對(duì)于家居產(chǎn)品，更多消費(fèi)者開(kāi)始嘗試新品牌、新店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，看中的主要是商品的價(jià)值、實(shí)用性以及質(zhì)量。

建議賣(mài)家選品注重性能，降低退貨率、獲得更多盈利。

除此之外，疫情期間，也進(jìn)一步興起了“健康關(guān)懷經(jīng)濟(jì)”（Health & Caring Economy）。調(diào)查顯示，消費(fèi)者更傾向購(gòu)買(mǎi)包裝完備、注重清潔防護(hù)的產(chǎn)品。

賣(mài)家在備貨家居產(chǎn)品時(shí)，可依據(jù)消費(fèi)者心理，改善產(chǎn)品包裝，小幅增加包裝成本，大幅收割買(mǎi)家好評(píng)。

居家清潔

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦：濕巾、一次性手套、掃地機(jī)器人、空氣凈化器

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品解讀：疫情原因，人們居家時(shí)更加注重防護(hù)，家居清潔用品需求上漲。歐美消費(fèi)者在選擇清潔用品的時(shí)候，比較注重產(chǎn)品的安全性和可用性，是否衛(wèi)生、是否耐熱都是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)。

此外，對(duì)于掃地機(jī)器人這類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者注重產(chǎn)品功能及體積大小?？乔鍧嵱闷返狡脚_(tái)時(shí)，賣(mài)家可以進(jìn)一步優(yōu)化主圖，標(biāo)注產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提高售出率和成交均價(jià)。

家居收納

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦：儲(chǔ)物袋、儲(chǔ)物盒、紙巾架、密封食品袋、封口夾

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品解讀：宅在家里，收納產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的進(jìn)一步喜愛(ài)。除了針對(duì)衣服、鞋等產(chǎn)品的收納以外，廚房收納也是主要場(chǎng)景之一。

建議賣(mài)家在刊登此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，抓住消費(fèi)者心理，清晰標(biāo)注賣(mài)點(diǎn)，可打包捆綁銷(xiāo)售，提高成交均價(jià)。

家居休閑

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦：小毛毯、抱枕、沙發(fā)套

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品解讀：宅在家里，為了讓自己更舒服地“宅”著，消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)更多的家居休閑產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，3月中旬后美國(guó)疫情開(kāi)始，家紡用品搜索熱度飆升，目前仍然熱度不減。

DIY產(chǎn)品

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦：拼圖、拼裝玩具、DIY美甲套裝、DIY十字繡

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品解讀：大量時(shí)間居家就容易產(chǎn)生無(wú)聊感，為了消磨時(shí)間，DIY產(chǎn)品正好迎合了消費(fèi)者居家?jiàn)蕵?lè)的需求。

除了拼圖、拼裝玩具之外，DIY美甲套裝、DIY十字繡也受到了大量消費(fèi)者歡迎。建議賣(mài)家發(fā)掘新奇好玩的DIY產(chǎn)品上架測(cè)試，吸引買(mǎi)家競(jìng)拍，發(fā)掘更多爆款。

廚房用品

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦：多功能切菜機(jī)、切蒜器、咖啡機(jī)、食物秤、磨刀器

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品解讀：和國(guó)內(nèi)一樣，歐美消費(fèi)者宅在家里，吃吃吃也是頭等大事，在廚房里消磨時(shí)間，研究各種美食。切菜機(jī)、食物秤都是受到消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。

對(duì)于咖啡機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者更喜歡體積小、功能實(shí)用的產(chǎn)品。建議賣(mài)家在刊登產(chǎn)品前，結(jié)合平臺(tái)客單價(jià)區(qū)間進(jìn)行選擇。

居家健身

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦：瑜伽墊、運(yùn)動(dòng)跳繩、瑜伽磚、拉伸帶、彈力帶、護(hù)具

潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品解讀：除了在家吃吃吃，也會(huì)在家練練練。去不了健身房，只好居家健身。疫情影響下，更多消費(fèi)者開(kāi)始在家自己鍛煉，對(duì)抗疫情，增強(qiáng)體制。

建議賣(mài)家在刊登此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)考慮使用增值銷(xiāo)售功能，添加配件銷(xiāo)售，比如刊登瑜伽墊產(chǎn)品，加售拉伸帶，提高客單價(jià)。

以上就是本期TOP戰(zhàn)報(bào)局的內(nèi)容啦！（來(lái)源：Tophatter）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。