旺季即將來臨，賣家如何正確備戰(zhàn)？

大家都在傳2020 年亞馬遜PrimeDay將在10月份舉行，現(xiàn)在7月已過中旬，距離2020年亞馬遜PrimeDay還有不到3個月時間，賣家們開始著手做準備迎接大賣了嗎？根據(jù)以往經(jīng)驗，由于貨物運送到亞馬遜倉庫就需要1.5個月，PrimeDay備貨周期一般在3個月左右。不抓緊備貨很可能直接錯過發(fā)財機會。

什么？之前的貨還被堵在路上？

貨物都到倉庫門口了還進不了倉庫？上不了架？

你又被亞馬遜通知清理庫存了？

最近做亞馬遜的賣家確實遇到太多攔路虎了，13日，亞馬遜又為下半年的旺季做準備，給所有賣家發(fā)出一條公告，宣布倉儲限制，公告大致意思如下：

1.庫存指數(shù)閾值修改

從 2020 年 8 月 16 日至今年年底，IPI分數(shù)低于 500 的賣家將會有倉儲限制。

2.數(shù)量上的限制

平臺將對亞馬遜物流商品實施 ASIN 級別的數(shù)量限制。多數(shù)商品將有足夠的倉儲空間，可用于3個月以上的商品銷售。

3.免移除庫存費

自 2020 年 7 月 14 日起，對于賣家存放在亞馬遜運營中心內(nèi)的庫存提交的任何移除訂單，平臺將免除賣家的移除費用。

從6月份的持續(xù)爆倉，到現(xiàn)在部分倉庫的轉(zhuǎn)運幾乎已經(jīng)停滯，再到FBA限制補貨公告。甚至還出現(xiàn)了賣家的貨物被分倉的情況。有賣家反映一批貨被分配在了好幾個倉庫，成本瞬間翻倍。

不止亞馬遜，某些海外倉已經(jīng)完全無法應(yīng)對現(xiàn)在的爛攤子了，甚至向客戶發(fā)出“暫停服務(wù)告知函”，暫停美國部分卡派服務(wù)……在各種海外倉持續(xù)爆倉的情況下文鼎仍然繼續(xù)擴倉來滿足所有客戶的需求。

所以，面對這樣的情況，文鼎為您提供有針對性的解決方案：

1.靈活轉(zhuǎn)運庫存，提高分數(shù)

首先，針對庫存指數(shù)閾值以及入倉數(shù)量限制。

大家都知道肯定要按照亞馬遜的要求盡量把IPI分數(shù)提高到500以上，越高越好，避免被亞馬遜限制倉儲空間，影響旺季銷售。因此，可以合理利用第三條：免費移除庫存政策。

根據(jù)公告內(nèi)容來看，亞馬遜非常注重庫存周轉(zhuǎn)效率，銷量一直很好的商品，亞馬遜的限制并不高，反而銷量越不好的商品受到的影響會越大。

因此賣家可以將部分銷量不好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)運或直接備貨在第三方倉庫。因為，如果商品庫齡時間過長，且無法通過促銷短時間內(nèi)將商品銷售出去，亞馬遜將會產(chǎn)生高額倉儲費用。建議賣家靈活利用免費移除庫存政策，將商品轉(zhuǎn)移。

賣家可以選擇與專業(yè)、服務(wù)鏈條完整的海外倉合作，文鼎供應(yīng)鏈海外自營倉目前已增至51個，總面積達30萬㎡，南卡的查爾斯頓倉定于9月1日正式投入使用，屆時文鼎海外倉觸達范圍將包含整個美國。

在亞馬遜爆倉、物流癱瘓之前，文鼎倉庫就已提前完成擴容，并且，文鼎自營海外倉還在不斷增加中，今年幾乎沒受任何意外情況的影響。

滯銷庫存的處理是一個不小的問題。當然，文鼎作為一個擁有完成服務(wù)鏈條的海外倉公司，海外倉服務(wù)還包含：退貨（棄貨、轉(zhuǎn)運、二次銷售）、換貨、換標、拍照、維修、驗貨等等增值服務(wù)。在不得已時，賣家可以自由選擇服務(wù)項目以備不時之需； 

除了倉儲服務(wù)，文鼎的尾程服務(wù)也是一大亮點。針對尾程派送延遲問題，文鼎特推出“美西2日達”服務(wù)，存放在文鼎海外倉的貨物，發(fā)往美西任何一個地址都可以2天之內(nèi)到達用戶手中，超時賠償運費。

不僅如此，不管你有多大的貨，文鼎都能發(fā)！超大件、巨大件一樣2天就到，別人到不了的地址文鼎都能送，別人送不了的大件文鼎還能送！想了解詳細服務(wù)嗎？敬請期待后續(xù)官宣。

2.選擇其他國家建立多個站點

今年亞馬遜美國站出現(xiàn)太多突發(fā)狀況，新手賣家在選擇站點時可以考慮澳洲、德國、加拿大等國家，老賣家如果覺得美國站太艱難也可以布局多站點。

文鼎供應(yīng)鏈在澳洲人口最密集的城市——悉尼、德國——漢堡、加拿大——溫哥華都建有自營海外倉。在選擇站點的時候也可以考慮這幾個國家，將雞蛋放在不同籃子里是明智之舉。

（悉尼倉內(nèi)景）

（溫哥華倉內(nèi)景）

（漢堡倉內(nèi)景）

因為很多時候亞馬遜針對不同的國家有不同的政策，如此一來，賣家的貨物不僅能銷售到更多國家、受眾更廣，而且能在某個站點政策大變動時用其他站點來分擔銷售壓力，避免全軍覆沒。

3.精細化運營

最后，哪怕是沒有特殊情況發(fā)生，在平常運營過程中，要想把貨賣得好，精細化運營也是非常重要的一點。不管是哪個電商平臺都會更傾向于運營做得好的賣家，既能提高自己店鋪的銷量，同時也為平臺省心，獲得平臺更多的扶持。二者相輔相成，達到良性循環(huán)。

如果賣家只會賣貨不知道該怎么把運營做得更精，文鼎供應(yīng)鏈還有跨境電商培訓服務(wù)，擁有專業(yè)貼心、經(jīng)驗豐富的培訓導師，針對老賣家不同的運營問題逐個擊破，避免賣家踩雷入坑，將銷量不斷提高。同時也能對新手賣家進行從0到1的指導，教會為止。

（19年11月培訓現(xiàn)場）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！

（編輯：江同）