這個(gè)產(chǎn)品，為什么能在疫情期間異軍突起？

都說(shuō)疫情對(duì)外貿(mào)人影響很大

這只是外行站在門(mén)外的初步影響

實(shí)際上真實(shí)的情況是

疫情讓很多類(lèi)目異軍突起

最近刷屏自媒體的一家深圳工廠

疫情期間銷(xiāo)量暴增

大多數(shù)是深圳亞馬遜賣(mài)家，wish賣(mài)家在采購(gòu)

如圖：

先簡(jiǎn)單了解下這類(lèi)產(chǎn)品

或許你私下已經(jīng)了解過(guò)

只是不說(shuō)而已

不過(guò)今天只做跨境電商產(chǎn)品討論

不作為產(chǎn)品推薦

這類(lèi)屬于高仿真的cheng人娃娃

重量35kg，身高165cm

就像這家工廠介紹的

除了跨境電商賣(mài)家進(jìn)貨以外

一些高端商務(wù)人士常年在外出差

坐飛機(jī)經(jīng)常用行李托運(yùn)這產(chǎn)品

真的是剛需啊！

甚至連頭發(fā)都是真人頭發(fā)植入的

如圖：

這類(lèi)產(chǎn)品在平臺(tái)是非常嚴(yán)格的

因?yàn)樯婕昂腿梭w親密接觸

各種FDA認(rèn)證，安全認(rèn)證必須齊全

否則很容易被投訴；

對(duì)于安全問(wèn)題，平臺(tái)是有連帶責(zé)任的

如果被投訴，大概率是被封號(hào)

因此，作為第三方賣(mài)家做這類(lèi)產(chǎn)品

風(fēng)險(xiǎn)是非常大的

所以，這類(lèi)產(chǎn)品往往是獨(dú)立站賣(mài)家的天下

嚴(yán)格的售賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)

造成了買(mǎi)家需求旺盛

但是賣(mài)家稀少的原因，所以各大平臺(tái)銷(xiāo)量巨大；

無(wú)論是歐美，還是日本，還是在東南亞。

甚至在新興平臺(tái) - 中東souq

客單價(jià)也極高，如圖：

247AED（阿聯(lián)酋迪拉姆）= 67.2USD（美金）

這里順便普及一下阿聯(lián)酋迪拉姆對(duì)美元的匯率，如圖

比我們?nèi)嗣駧乓靛X(qián)多了；

個(gè)人護(hù)理類(lèi)目是一個(gè)大類(lèi)目；

我最近發(fā)現(xiàn)，個(gè)護(hù)里面的成人用品類(lèi)目銷(xiāo)量更加驚人

因?yàn)槌扇擞闷奉?lèi)目有著更加苛刻的經(jīng)營(yíng)規(guī)則

所以，只有能找到有資質(zhì)的工廠

或者你自己能提供認(rèn)證和類(lèi)目審核的發(fā)票

銷(xiāo)量是非?？捎^的

并且全年四季沒(méi)有季節(jié)性

在具體產(chǎn)品的選擇上，是需要一點(diǎn)技巧的

例如國(guó)際大品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品就不要選了

杜蕾斯的TT和潤(rùn)滑油都不適合我們?nèi)プ?，如圖：

銷(xiāo)量巨大，價(jià)格還沒(méi)打到地板上，品牌也廣為人知；

買(mǎi)家沒(méi)有必要去買(mǎi)你的新產(chǎn)品；

因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品是和人的身體緊密接觸的

潤(rùn)滑油的短期提振功能

在cheng人用品的細(xì)分類(lèi)目里有非常高的利潤(rùn)

而且，有著一批忠實(shí)的消費(fèi)者；

但是，歐美人士對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也很高

只有你的產(chǎn)品對(duì)身體有傷害

非常容易會(huì)被告上法庭；

作為跨境電商平臺(tái)，在各國(guó)fa律的壓力下

都會(huì)配合買(mǎi)家來(lái)維權(quán)的；

這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)很高，同樣風(fēng)險(xiǎn)也很大；

成人用品中最成熟的產(chǎn)品除了TT

最具有代表性的就是：振動(dòng)棒

因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)工藝成熟

做那種不能加溫的振動(dòng)棒是非常安全的，如圖：

一般有10種以上的震動(dòng)模式，內(nèi)置鋰電池

前兩年的熱銷(xiāo)款式都是藍(lán)色或者黑色；

但是，在日本站確是另一番景象，如圖：

日本人更喜歡紫色，也是內(nèi)置鋰電池；

從這個(gè)產(chǎn)品也證明，日本站的買(mǎi)家需求和歐美市場(chǎng)有很大差異；

深圳能發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品的貨代也不是很多

最好找專(zhuān)業(yè)日本市場(chǎng)的貨代

只需要提供電池PSE認(rèn)證即可發(fā)貨過(guò)去

cheng人用品在平臺(tái)上

是不允許做站內(nèi)廣告的

這類(lèi)產(chǎn)品只能做站外廣告和站外測(cè)評(píng)

以及l(fā)isting頁(yè)面設(shè)置精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞引流

希望這篇文章

幫你打開(kāi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新思路

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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