下半場(chǎng)，跨境電商怎么做？賣(mài)家憑什么逆勢(shì)翻盤(pán)？

進(jìn)入7月，跨境電商下半場(chǎng)開(kāi)啟。從整個(gè)跨境電商上半場(chǎng)來(lái)看，盡管受到疫情影響，但是大盤(pán)中仍有幾個(gè)突出的特征，比如B2小B訂單迅速增長(zhǎng)，比如獨(dú)立站“暴富”，還比如東南亞等跨境新興市場(chǎng)的搶眼表現(xiàn)，那么下半場(chǎng)跨境電商怎么做呢？

東南亞市場(chǎng)率先復(fù)蘇，賣(mài)家借力大促翻盤(pán)

從市場(chǎng)來(lái)看，傳統(tǒng)跨境電商主要市場(chǎng)混亂依舊：美國(guó)路向物流“難于上青天”；歐洲疫情稍有緩解，市場(chǎng)轉(zhuǎn)好緩慢。放眼新興跨境市場(chǎng)，東南亞率先啟動(dòng)全面復(fù)蘇進(jìn)程：自5月起，訂單物流均恢復(fù)正常水平；大促活動(dòng)強(qiáng)力加持，迸發(fā)出巨大消費(fèi)潛力。

目前看來(lái)，許多跨境賣(mài)家通過(guò)重點(diǎn)突破東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了疫情下的逆勢(shì)翻盤(pán)——Shopee菲律賓市場(chǎng)疫情復(fù)蘇后的首場(chǎng)大促中，跨境單量暴漲至近6倍，手機(jī)及配件、家居用品、健康與個(gè)人護(hù)理、嬰童用品、運(yùn)動(dòng)與旅行等品類(lèi)熱賣(mài)。緊隨其后的齋月大促中印尼跨境單量漲至4倍以上。某時(shí)尚配飾類(lèi)賣(mài)家3月通過(guò)SIP蝦皮國(guó)際平臺(tái)全面進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，齋月高峰日店鋪單量較前增至18倍；跨境廚具品牌Walfos在齋月大促期間的店鋪訪問(wèn)量顯著提升，店鋪單量增至近6倍。

深究跨境賣(mài)家在東南亞市場(chǎng)能實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇沖刺的原因，既得益于當(dāng)?shù)匾咔楹筝^為穩(wěn)定的社會(huì)形勢(shì)，因解封而釋放的消費(fèi)需求，也得益于電商平臺(tái)的大力扶持。

為緩解疫情對(duì)跨境行業(yè)的影響，Shopee平臺(tái)在疫情期間推出一系列“賣(mài)家復(fù)蘇計(jì)劃”，并與多地政府積極協(xié)作，為跨境賣(mài)家提供多項(xiàng)政策幫扶：5月，Shopee平臺(tái)攜手廣州市商務(wù)局，通過(guò)跨境直播將廣州賣(mài)家與產(chǎn)業(yè)帶推向東南亞，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；6月，Shopee義烏運(yùn)營(yíng)中心正式啟用，以倉(cāng)儲(chǔ)物流、人才孵化多項(xiàng)組合拳為義烏商戶鋪就出海全鏈路。

上半場(chǎng)塵埃落定，下半場(chǎng)賣(mài)家逆勢(shì)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)在哪里？

每年跨境電商最繁忙、最容易出單的大促都集中在下半年，而隨著疫情的進(jìn)展，今年下半年，海外將出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，且率先在線上爆發(fā)。

當(dāng)下，東南亞電商市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。根據(jù)Facebook和貝恩的一份調(diào)查，在全球消費(fèi)緊縮的情況下，疫情推動(dòng)了東南亞地區(qū)當(dāng)?shù)卦诰€購(gòu)物新常態(tài)，也催生了新場(chǎng)景、新品類(lèi)拓展。網(wǎng)淘達(dá)人增多，消費(fèi)者正大量轉(zhuǎn)向線上購(gòu)買(mǎi)生活必需品。尤其是抗疫周邊及居家生活產(chǎn)品，如睡衣、小家具、小家電等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)。

同時(shí)，疫情影響下，消費(fèi)者越來(lái)越開(kāi)始青睞信譽(yù)良好、值得信賴(lài)的品牌。在大多數(shù)東南亞市場(chǎng)，將“物有所值”列為購(gòu)物首選的消費(fèi)者數(shù)量增加了50%以上，在越南和印尼增長(zhǎng)了40%以上。消費(fèi)者這一趨勢(shì)正在所有的產(chǎn)品領(lǐng)域展開(kāi)，且在持續(xù)不斷的消費(fèi)引導(dǎo)下，這樣的購(gòu)物趨勢(shì)是不可逆的。

對(duì)此，Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏表示，Shopee看好今年旺季，東南亞持續(xù)增長(zhǎng)的基本盤(pán)不會(huì)改變，受疫情催化，下半年旺季有更多新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，潛力將更勝往年。

某跨境大賣(mài)在朋友圈這樣寫(xiě)道：跨境銷(xiāo)售下半年應(yīng)當(dāng)是上半年的2-3倍；同學(xué)們，合作客戶們，一起加油。

那么，在這樣的新形勢(shì)下，下半年跨境電商怎么做？賣(mài)家如何實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)？ 提前透露，后疫情時(shí)代，賣(mài)家選品可聚焦在下列產(chǎn)品上：

抗疫周邊：分裝瓶，防水手機(jī)殼，電梯筆，雨衣

在家辦公：電腦支架，環(huán)形燈，無(wú)線耳機(jī)，床上桌，電競(jìng)椅

智慧生活：空氣炸鍋，榨汁機(jī)，空氣凈化器，加濕器

宅居必備：儲(chǔ)物箱，收納柜，家居服，睡衣，抱枕

旺季戰(zhàn)“疫” 萬(wàn)店俱興

7月已來(lái)，旺季不遠(yuǎn)！

為助力跨境賣(mài)家備戰(zhàn)下半年大促旺季， 7月22日，Shopee將開(kāi)啟今年的旺季激勵(lì)大會(huì)，并首次從線下搬至線上以直播的形式向賣(mài)家分享下半年大促攻略：

·公布2020下半年大促日歷，把握大促爆單節(jié)點(diǎn)

·揭曉2020大促熱銷(xiāo)品類(lèi)，直擊爆單核心

·分享2020必備運(yùn)營(yíng)技巧，收割公域私域流量

此次會(huì)上，Shopee還將加碼推出數(shù)百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)基金，助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收逆勢(shì)增長(zhǎng)。更多好禮等你來(lái)拿——品牌大使C羅親筆簽名香水、價(jià)值1000美元的Shopee Live網(wǎng)紅帶貨直播服務(wù)、價(jià)值500美元的Shopee關(guān)鍵詞廣告金及首頁(yè)活動(dòng)曝光位等總計(jì)價(jià)值萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)福利。

@所有人，無(wú)論你是成熟賣(mài)家還是初創(chuàng)小白，無(wú)論你是內(nèi)貿(mào)企業(yè)還是外貿(mào)企業(yè)，鎖定7月22日旺季激勵(lì)大會(huì)，逆勢(shì)翻盤(pán)在此一舉。點(diǎn)擊此處或掃描下方二維碼，了解更多活動(dòng)資訊：