2020亞馬遜Prime Day爆單引流技巧

對于Prime Day，我相信很多人并不陌生。7月份本來是跨境電商的淡季，亞馬遜為了在淡季刺激買家的消費情緒，才會有Prime Day這樣大型的電商狂歡節(jié)。但是今年隨著疫情影響Prime Day一再推遲，據(jù)消息稱現(xiàn)在推遲到十月份，這一天，買家的消費情緒是比較高漲的，因為他們認為這個時候可以買到非常實惠的產(chǎn)品。

亞馬遜有很多流量入口。首先是關鍵詞排名，關鍵詞的排名越高，流量也就越大，當然這個關鍵詞跟品類的大小也有關系的。其次是品類排名，排名的高低對流量的影響是不一樣的，排前三名和排在前十名，前一百名是完全不一樣的，亞馬遜在做站外推廣的時候優(yōu)先推廣前三名。其他流量入口還包括平時的deal，秒殺，這次的Prime Day的活動。

還有一種流量叫關聯(lián)流量，主要是靠店鋪里面產(chǎn)品之間的關系，或是你的產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品之間的關系，比如“看了又看”，“買了又買”欄目里就屬于這種流量。

一、在Prime Day備貨一定要非常充足，不然容易斷貨（斷貨有兩點損失：一是這一天該掙錢的時候沒有貨；二是Prime Day的流量把鏈接推到了前幾名，斷貨了就會影響后續(xù)排名下降。）

我相信很多賣家朋友都見到過這樣的現(xiàn)象，一個鏈接底下很多人在跟賣，但其實有可能是這個賣家找很多小號跟賣自己，這樣做會使鏈接的權重提升。因為亞馬遜會自動識別這是個熱賣的鏈接，所以當你跟賣自己以后你就會發(fā)現(xiàn)自身的流量會變多。

大家可以試著找一些自己的小號跟賣自己，改成自發(fā)貨，價格調(diào)高一點，這樣鏈接會在那一天權重高一些，會獲得更多的流量。

二、一定要檢查一下自己的關鍵詞有沒有被收錄。有些賣家會把產(chǎn)品放在一個非常小的品類下面，這樣不需要太高的銷量就可以帶標。這種情況下一定要檢查自己的關鍵字有沒有被收錄，如果關鍵詞沒有被收錄，那可能廣告就打不出去，也不會有關鍵詞排名。因為品類是錯的，也就不會獲得亞馬遜的推廣。

檢查自己是否被收錄的方法非常簡單，你在搜索框調(diào)整想要檢查的分類，比如你想查computer這個品類就調(diào)成computer。再輸入Asin和關鍵詞進行搜索，如果可以搜索出來就是被收錄了，如果搜索不出來就是沒有被收錄。這時候就需要去通過改變品類來改善收錄情況。

三、同時也要注重關鍵詞的匹配性。比如你賣的是不防水的床笠，但是防水的床笠非常熱賣。你的關鍵詞打的是“防水”，一時間賣了很多。但是買家買回去后發(fā)現(xiàn)并不防水，退貨率急劇增加。那這個關鍵詞的效率就會越來越差，listing排名也會越來越差，因此大家還是根據(jù)自己產(chǎn)品的實際的效果和實際的情況再去打關鍵詞，這樣才會讓鏈接的詞更精準，效果也會越來越好。

還有產(chǎn)品數(shù)據(jù)一定要全部填滿，不能只填一些基礎的數(shù)據(jù)，因為你要明明白白告訴亞馬遜你的產(chǎn)品具體是什么東西，只有把數(shù)據(jù)填滿后才容易被識別。后臺數(shù)據(jù)填滿后可以開自動廣告稍微跑一跑，看一下自動廣告里面跑出來的詞跟產(chǎn)品是否有相關性，這樣你就可以確認亞馬遜到底有沒有抓取到這個產(chǎn)品。

四、自動廣告關聯(lián)流量。我不知道大家開不開自動廣告，據(jù)我所知很多人都不怎么開自動廣告，因為覺得這種廣告不含關鍵詞，可能就是隨便跑一跑。但相反的是，自動廣告在大麥推廣中占據(jù)非常重要的位置。在Prime Day當天，如果你開了自動廣告，關聯(lián)的流量會多。這些關聯(lián)流量在買家沖動消費的時候，轉(zhuǎn)化率其實非常地高。

如果我們把自動廣告打開，那就會出現(xiàn)在“看了又看”里。不過自動廣告有個缺點就是它不會自動關聯(lián)到你想關聯(lián)的產(chǎn)品下面。如果你想把自己的廣告關聯(lián)到你想關聯(lián)的目標AsinA下,我們在前期可以通過“看了又看”不停去點擊它，點擊自己又點擊它。大家在Prime Day前一天，開自動廣告多次去點擊它。一段時間后，就會有流量的交互，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品也出現(xiàn)在AsinA的下面。

在Prime Day當天你可以通過自動廣告的方式把“看了又看”這一部分流量關聯(lián)到一些報上Prime Day活動的產(chǎn)品上。有流量進入別人產(chǎn)品鏈接時自然也會看到你的產(chǎn)品，如果他更喜歡你的產(chǎn)品，他就會從那進入你的產(chǎn)品鏈接。大家可以去試一下這個方法，當然不同的品類，點的次數(shù)也是不同的，一個小品類可能點幾次就關聯(lián)起來了，有些大品類點了很多次也關聯(lián)不起來。

還有一部分關聯(lián)流量是出現(xiàn)在“買了又買”。這一部分要實際操作，可能沒有上一部分那么簡單。假如你的目標鏈接是listingA，你要先準備一批買家賬戶，然后用你的小號（賣家號）去跟賣listing，一定要設置成used，如果不設置used的話， listing的賣家就會心存怨念，也回搞你。

接著，你可以用自己養(yǎng)的買家賬號（或者是刷單公司買的賬號），去買你剛才跟賣的跟賣A，多買一些，然后通過貨代的單號發(fā)貨（無實際發(fā)貨）。刷完一批量，你才去刷自己，多刷幾次，你會發(fā)現(xiàn)在“買了又買”里會跟他關聯(lián)起來。

如果兩部分的關聯(lián)流量都做的話，你會發(fā)現(xiàn)Prime Day這天有些流量很大的鏈接在“了又買”“看了又看”里面會嵌入你的鏈接。其實就是借助他人高流量的產(chǎn)品給自己引來了很多的流量，實現(xiàn)盈利。

五、QA的關聯(lián)流量。你可以去一個相關品類的listing里提問“這個產(chǎn)品跟那個產(chǎn)品相比怎么樣，這個產(chǎn)品有什么功能？”。然后再用另外一個賬號去回答“其實這個產(chǎn)品不錯，但我這還有一個產(chǎn)品也不錯”，這時可以嵌入自己的產(chǎn)品鏈接，這樣就會有很多客戶會從這個QA進入到你的鏈接。

我們放的鏈接，一定要注意必須是亞馬遜內(nèi)部的鏈接，這樣才不會違規(guī)的。

但是這個方法是比較拉仇恨的，所以我建議大家如果想要用的話，還是要收斂些，可以在Prime Day后第二天就刪掉，不然你的同行也會還治其人之身。

如果說你的店鋪有一個賣得非常好的主打產(chǎn)品，也有一個賣得不怎么好的產(chǎn)品。如果你想在Prime Day這天讓他倆一起賣的好的話，你可以把你賣的不好的產(chǎn)品鏈接嵌入到你賣的好的產(chǎn)品鏈接里去。這樣就可以通過賣得好的產(chǎn)品去給賣的不好的產(chǎn)品導流。比如你賣的好的產(chǎn)品A報上了Prime Day的活動，那你可以給賣得不好的B引流，也許A那天沒有掙錢，但是B賺錢了。

六、review的關聯(lián)流量。你可以在你的目標鏈接的review里，上一個五星好評，客觀夸一下產(chǎn)品，然后在評論中融入自己的產(chǎn)品鏈接，說這個產(chǎn)品也不錯。

我建議大家做的時候選擇垂直的產(chǎn)品，比如說你有一款上衣賣的不錯，你就可以在上衣的鏈接里融入褲子的鏈接放到QA或者review里，相互間的導流效果非常好，也會形成強關聯(lián)購買。

七、“心愿單”“購物車”引流。如果品類不是特別熱門，你可以提前一星期從7月11號開始，每天都去加一定數(shù)量的心愿單和購物車，這個行為會讓鏈接的權重提升，會讓你的流量變大，會讓亞馬遜認為這個產(chǎn)品是一個大家想要的產(chǎn)品，這有可能會讓你在Prime Day這天有意外的收獲。

剛才跟大家講了很多種關聯(lián)流量的用法，但我還是建議大家盡量在自己的店鋪里去做，這樣比較不容易拉仇恨。

就剛剛我說關聯(lián)流量的理論，你可以想想為什么自己的一些產(chǎn)品在流量不大或者賣的不好的時候，容易彼此關聯(lián)起來，是因為店鋪流量不大時，多人進入店鋪時，就會點A產(chǎn)品又點B產(chǎn)品，時間長了就形成關聯(lián)產(chǎn)品了。

給大家將關聯(lián)流量是希望大家可以活學活用，盡量不要違規(guī)。目前亞馬遜查那么嚴，違規(guī)就會比較難處理。