敦煌網(wǎng)新手賣家產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置教程

一、實(shí)例：在我們設(shè)置價(jià)格之前，先來看下面的例子，同一件產(chǎn)品，不同賣家的定價(jià)。

單件出售，免運(yùn)費(fèi)，比較合理的價(jià)格，銷量還不錯(cuò)。 

單件出售，免運(yùn)費(fèi)，較高的價(jià)格，利潤設(shè)置過高，很難銷售出去。

打包出售，免運(yùn)費(fèi)，利潤控制合理，給予了一定的優(yōu)惠，體現(xiàn)了批發(fā)特性，適合批發(fā)群體的老買家，銷量不錯(cuò)。  

從上面的例子中，我們直觀的感覺到了，定價(jià)是決定產(chǎn)品最終是否能售出的關(guān)鍵因素，在這一因素中，包含了很多技巧，我們先從平臺(tái)和買家的角度看看，應(yīng)該怎樣合理設(shè)置價(jià)格。  

了解定價(jià) 

平臺(tái)是以美金定價(jià)的，賣家需要定期關(guān)注匯率的變動(dòng)。  

了解平臺(tái)  

敦煌網(wǎng)(www.DHgate.com)是以小額批發(fā)為主要交易方式，平臺(tái)聚集了中國中小供應(yīng)商，向國外眾多中小采購商提供產(chǎn)品，進(jìn)行有效采購服務(wù)的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。  

不難看出，敦煌網(wǎng)的定位是小額批發(fā)的平臺(tái)，因此在定價(jià)的時(shí)候，要考慮到批發(fā)的特性，賣家的利潤靠走量，以過高的零售價(jià)格定價(jià)很難出單。  

了解買家  

買家群體以歐美等發(fā)達(dá)國家為主，他們都是線下的批發(fā)商或零售商!因此，賣家在定價(jià)的時(shí)候，一定要考慮以批發(fā)的價(jià)格來銷售，因?yàn)檫@些產(chǎn)品被買家買回去后，要進(jìn)行二次銷售，如果你提供的價(jià)格讓買家沒有利潤空間，產(chǎn)品將很難銷售出去。

這些國外的批發(fā)商有個(gè)普遍的特征：小批量、高頻次、需求穩(wěn)定，需求產(chǎn)品線廣。  

了解了這些之后我們就有大概的方向了，如果您是新賣家，建議您將利潤控制在5%-20%，將更有利于您快速的成長和積累起自己一批固定的海外買家群體，對于沒有一手貨源的賣家，可以適當(dāng)降低一些利潤，對于有一手貨源的賣家，利潤可以根據(jù)自己的優(yōu)勢適當(dāng)增加。 

二、設(shè)置價(jià)格  

設(shè)置銷售單位  

1. 根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性，選擇合適的銷售單位 

2. 選擇銷售方式 

按件賣：以單品為銷售單位。  

按包賣：以打包為銷售單位，一包有很多件產(chǎn)品。  例如： 

對于高質(zhì)量有特殊功能及用途且價(jià)位較高的產(chǎn)品，采用了單件出售的方式。 

對于小商品，價(jià)位較低的產(chǎn)品，采用了打包出售的方式。  

了解了產(chǎn)品銷售的方式后，也看看如何給自己的產(chǎn)品選擇合適的銷售方式：通常來講，按件賣是為了降低下單的門檻，為買家提供樣品訂單的銷售方式，比如一件很小的產(chǎn)品單件賣就能讓買家用很容易的購買到產(chǎn)品，能快速的積累自己新的客戶。按包賣體現(xiàn)的是批發(fā)的特性，當(dāng)面對老客戶時(shí)，打包賣可以增加銷量從而維持穩(wěn)定的利潤，但同時(shí)打包賣的批發(fā)特性要體現(xiàn)出來，批發(fā)價(jià)格要低!  

價(jià)格設(shè)置： 

在進(jìn)行價(jià)格設(shè)置之前，我們先來了解幾個(gè)概念：  

購買數(shù)量區(qū)間：是定價(jià)時(shí)，在不同數(shù)量范圍內(nèi)不同程度的價(jià)s格優(yōu)惠，購買的數(shù)量越多，越應(yīng)該設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，此時(shí)應(yīng)該設(shè)置批發(fā)數(shù)量的價(jià)格區(qū)間。比如：客戶購買1件到10件產(chǎn)品為50美金，21件到50件產(chǎn)品批發(fā)價(jià)是29美金。  

賣家銷售價(jià)格：是賣家交易成功后，實(shí)際收到的貨款。  

DHgate銷售價(jià)格：是賣家銷售價(jià)格+平臺(tái)傭金=買家購買時(shí)需支付的價(jià)格。  

傭金：交易傭金是動(dòng)態(tài)的，按照不同的銷售額收取不同的交易傭金。  

備貨期： 指買家付款后，供應(yīng)商發(fā)貨所需要的生產(chǎn)、備貨時(shí)間，超過填寫的備貨期內(nèi)還沒有發(fā)貨的，訂單將自動(dòng)關(guān)閉，引起糾紛退款。另外買家普遍喜歡購買能夠快速發(fā)貨的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品能在1天內(nèi)發(fā)貨，將有絕對的競爭優(yōu)勢。  

在我們進(jìn)行價(jià)格設(shè)置時(shí)，還有一個(gè)最常用的設(shè)置就是“按規(guī)格定價(jià)”  我們來舉例一個(gè)產(chǎn)品，比如：優(yōu)盤，同一種款式的有8G、10G的，價(jià)格是不同的，這個(gè)時(shí)候你就需要添加“按規(guī)格定價(jià)”，先填寫8G規(guī)格的價(jià)格，再填寫10G規(guī)格的價(jià)格。如果是衣服，添加不用顏色和款式的時(shí)候，一定要記得用英文描述。在規(guī)格一欄中，所有的描述必須是英文的。 

如何設(shè)置利潤，定產(chǎn)品的價(jià)格?  

這是賣家們經(jīng)常頭痛的問題，利潤過高，產(chǎn)品價(jià)格沒有競爭力，失去了客戶就意味著賣不出去東西。利潤太低，又不掙錢。那么設(shè)置一個(gè)怎樣的利潤空間合適呢?如果您是新賣家，建議您將利潤控制在5%-20%，將更有利于您快速的成長和積累起自己一批固定的海外買家群體，對于沒有一手貨源的賣家，可以適當(dāng)降低一些利潤，對于有一手貨源的賣家，利潤可以根據(jù)自己的優(yōu)勢適當(dāng)增加。打開市場的第一步就是要先積累自己的客戶，因此，只有合理的設(shè)置你的產(chǎn)品利潤空間，合理定價(jià)，才能為自己的產(chǎn)品打開新的市場，贏得更多客戶賺取更多利潤。 （來源：敦煌網(wǎng)）
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