出海干貨 | 「電商+短視頻」帶貨模式，獨(dú)立站賣家可以這樣玩！

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近年來，國內(nèi)短視頻的火爆有目共睹。幾十秒的小視頻，將最抓人眼球的亮點(diǎn)融入其中，雖然摻雜著一些質(zhì)量堪憂的內(nèi)容，但受眾仍以驚人的速度上漲著。

當(dāng)短視頻與跨境電商相遇，與獨(dú)立站引流相碰撞，做好短視頻營銷，就能抓住顧客的心。

有研究表明，人們比起以往更喜歡在購買產(chǎn)品前先通過視頻來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究，希望借此得到關(guān)于產(chǎn)品功能以及使用方法的確切答案。并且，近65%觀看產(chǎn)品視頻的用戶會(huì)馬上點(diǎn)擊視頻附帶的產(chǎn)品鏈接。

基于短視頻的種種優(yōu)勢(shì)，它逐漸成為“講好品牌故事”的渠道。對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，短視頻營銷到底要怎么玩？

從YouTube、Facebook、Instagram等平臺(tái)來看，短視頻的內(nèi)容集中在達(dá)人分享、美妝穿搭、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、搞笑模仿等領(lǐng)域。視頻通過觀看、分享、點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注等行為，構(gòu)建內(nèi)容與用戶之間的聯(lián)系，而品牌則通過拍攝、音樂、創(chuàng)意、互動(dòng)、炫酷的視覺呈現(xiàn)等方式吸引用戶的關(guān)注。

電商短視頻營銷攻略

01

熟悉各平臺(tái)的規(guī)則玩法

沒有短視頻營銷經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)立站賣家，不要盲目地開始拍攝/制作/上傳短視頻。首先要了解平臺(tái)機(jī)制、掌握平臺(tái)玩法，分析同行競(jìng)品在該社交平臺(tái)的內(nèi)容布局，再做內(nèi)容的規(guī)劃。

只有掌握其中的技巧，了解競(jìng)品如何布局營銷矩陣，才能更好地進(jìn)行短視頻營銷，推廣效果會(huì)事半功倍。

02

內(nèi)容定位很重要

內(nèi)容定位在任何一種營銷、渠道推廣中是最關(guān)鍵的指標(biāo)。短視頻就像宣傳海報(bào)一樣，想給消費(fèi)者傳達(dá)什么？視頻就需要精準(zhǔn)地在短時(shí)間內(nèi)表達(dá)核心內(nèi)容，以吸引到更多的潛在顧客。

短視頻的內(nèi)容策劃與表現(xiàn)形式要契合產(chǎn)品特性，并與品牌調(diào)性符合。另外營銷的表達(dá)方式也需要?jiǎng)?chuàng)新性，避免落于俗套。

只有與品牌相符的內(nèi)容定位，后期才會(huì)輸出有變現(xiàn)價(jià)值的內(nèi)容和積攢大量粉絲。

03

視頻內(nèi)容本土化

作為獨(dú)立站賣家，在做跨境生意時(shí)想要讓視頻在當(dāng)?shù)氐耐茝V效果好，必須符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的觀看習(xí)慣和思維模式。所以賣家在拍攝中，場(chǎng)景布置、配音、價(jià)值觀都需要足夠本土化。

如短視頻中，需要展示產(chǎn)品的操作流程、性能測(cè)試等，人物最好是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)厝?，給關(guān)注帶來親切感和真實(shí)感。

04

打造與品牌相符的網(wǎng)紅（IP）

獨(dú)立站賣家想打造一個(gè)品牌，除了外聘網(wǎng)紅，還可以打造一個(gè)專屬的IP，這個(gè)IP可以是自己人。例如：團(tuán)隊(duì)的靈魂人物、公司創(chuàng)始人、CEO網(wǎng)紅。

將這個(gè)IP的風(fēng)格與品牌調(diào)性緊密結(jié)合，可以給用戶塑造一個(gè)接地氣的形象，讓用戶能感受到這是真實(shí)存在的。

05

控制短視頻時(shí)長(zhǎng)

獨(dú)立站賣家在制作短視頻時(shí)，視頻時(shí)長(zhǎng)也要控制好。短視頻適合用在社交媒體上來營銷推廣，但建議不超過60s，既不浪費(fèi)觀看者過多的時(shí)間，也不因?yàn)橐曨l容量過大而難以加載。

60s左右時(shí)間，能夠獲取客戶最有效的注意力，也給客戶最佳的觀看體驗(yàn)，提升營銷效果。

06

短視頻營銷注重連續(xù)性

相信跨境賣家都知道，營銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要堅(jiān)持不懈，才能逐漸被消費(fèi)者關(guān)注并主動(dòng)傳播。因此在社交媒體上進(jìn)行短視頻營銷還需要注重連續(xù)性，忌諱看心情更新。

在規(guī)劃短視頻內(nèi)容的時(shí)，需要規(guī)劃好發(fā)布視頻的頻率及時(shí)間，培養(yǎng)粉絲粘性的同時(shí)，也是拉近品牌與顧客之間的距離。

07

做好客戶互動(dòng)與評(píng)論回復(fù)

在運(yùn)營電商短視頻的前期，賣家可提前安排專人進(jìn)行社交媒體運(yùn)營。如社交平臺(tái)發(fā)布短視頻后，有粉絲在視頻下進(jìn)行評(píng)論，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行回復(fù)，以促進(jìn)粉絲二次回復(fù)，視頻的評(píng)論數(shù)量也會(huì)拉高，平臺(tái)規(guī)則也會(huì)將此視頻判定為受用戶歡迎的視頻，增加展示的機(jī)會(huì)。賣家也能因此與粉絲保持良好的互動(dòng)。

08

帶貨是短視頻的最終價(jià)值

在發(fā)布第一個(gè)短視頻時(shí)需要規(guī)劃好內(nèi)容，如果能讓第一個(gè)視頻成為爆款，會(huì)給之后的營銷推廣帶來很大的幫助。如果前3-5個(gè)視頻數(shù)據(jù)反饋效果不好，賣家需要對(duì)視頻的內(nèi)容、展現(xiàn)形式進(jìn)行復(fù)盤，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容展示策略。只有當(dāng)發(fā)布短視頻的賬號(hào)成為內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)、稀缺、粉絲量多的高質(zhì)量賬號(hào)，才能實(shí)現(xiàn)電商帶貨。

此外，賣家還需要定期做數(shù)據(jù)分析，包括短視頻在各平臺(tái)點(diǎn)播的高峰期，哪些類型的視頻更受歡迎，客戶對(duì)短視頻都如何評(píng)價(jià)等等。根據(jù)分析結(jié)果去優(yōu)化短視頻，提高短視頻的營銷效果。

在短視頻備受青睞的時(shí)代，短視頻營銷是獨(dú)立站賣家可以利用的一個(gè)非常有效營銷方式，上面給大家分享的短視頻營銷技巧，希望能給獨(dú)立站賣家?guī)聿诲e(cuò)的營銷效果。

（來源：跨境虎姐）

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