年中盤點(diǎn)：各大跨境平臺的618大促都是怎么玩的，哪些產(chǎn)品會(huì)爆？

今年上半年受疫情影響，大部分跨境電商賣家的銷量慘淡，而618大促對不少賣家來說是一次“絕地反擊”的好機(jī)會(huì)。如何玩轉(zhuǎn)平臺年中大促扳回一“城”，決定了下半年的布局和走向。

一、速賣通

1、大促時(shí)間：分為預(yù)熱期和正式期。預(yù)熱期從6月10日開始至6月14日結(jié)束；而正式期則是15日開始，到21日結(jié)束。正式期共分為三個(gè)階段：第一階段，6月15日—16日；第二階段，6月17日—19日；第三階段6月20日—21日。

2、大促資源：聯(lián)盟營銷整合“聯(lián)盟陣地營銷頻道”、“聯(lián)盟場域曝光渠道”、“聯(lián)盟站外推廣渠道”三大資源。開通聯(lián)盟陣地專屬營銷頻道Super Value Deals，細(xì)化商品分類，進(jìn)行精準(zhǔn)引流；聯(lián)盟全部場域加強(qiáng)商品曝光，主推618大促；站外與各國主流社交平臺深度合作，通過各類玩法觸達(dá)高頻用戶，多場景投放活動(dòng)信息。

除此之外，618期間，直通車加入新產(chǎn)品靈犀推薦，并進(jìn)行資源升級和定向能力升級。移動(dòng)端廣告首位從第八提升至搜索第三位，電腦端廣告位首位提升至搜索第五位，對適應(yīng)人群與主銷國家進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。

3、大促選品：產(chǎn)品分為兩大類：標(biāo)類和非標(biāo)類。非標(biāo)類包括服裝、箱包、配飾、珠寶、婚紗禮服、母嬰、玩具、美容、假發(fā)等類目；而標(biāo)類則包括3C、大家居、汽摩配、運(yùn)動(dòng)娛、家電等類目。

在標(biāo)品當(dāng)中，3C品牌近年來層出不窮，呈現(xiàn)上升趨勢。而大家居類的產(chǎn)品在疫情期間的增速也比較快，大家電亦是如此。但兩者的共同點(diǎn)就是需要借助海外倉的渠道及時(shí)滿足買家需求。

二、亞馬遜

1、大促時(shí)間：雖然今年亞馬遜Prime Day時(shí)間延期，但是針對夏季促銷，亞馬遜早已做好了準(zhǔn)備。據(jù)報(bào)道，為了促進(jìn)消費(fèi)，提高客戶參與度，亞馬遜夏季促銷活動(dòng)將在6月22日舉行，活動(dòng)將持續(xù)7到10天。但促銷活動(dòng)的參與方式為“僅邀請”，即收到郵件的賣家方可參與該活動(dòng)。另外，受邀的賣家需要提供至少30天內(nèi)最低價(jià)格的30%作為折扣。

2、大促選品：據(jù)爆料，收到邀請的賣家都是以時(shí)尚和服裝類目的賣家。因此，買家可以側(cè)重于時(shí)尚和服飾這兩大類。另外，由于美國暴亂仍在持續(xù)，所以跟其相關(guān)的產(chǎn)品，賣家也可關(guān)注：

胡椒噴霧，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品5月的銷量呈直線上升，主要是噴霧和凝膠兩種形態(tài)，小巧便于攜帶的包裝；

電擊槍，作為胡椒噴霧的搭配推薦，該款產(chǎn)品的銷量增速也非?？欤?

槍套，美國當(dāng)?shù)氐某謽屄示卸?。在暴亂期間，為暴漲生命安全，當(dāng)?shù)厝罕娫谕獬鲇涡惺就r(shí)，多配套武器。因此，多功能的槍套必不可少；

腰帶槍套，相比單個(gè)的槍套，這款腰帶槍套在容納多種防身設(shè)備的同時(shí)，還能隱藏在衣服之下，更加便捷。

三、Lazada

1、大促時(shí)間：Lazada 618大促，各國站點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間有所區(qū)別，大促的預(yù)熱期及Mega日期也不一樣。具體如下圖所示：

2、大促選品：

在生活類中，廚房用具類的榨汁機(jī)、洗碗機(jī)，美妝個(gè)護(hù)類的理發(fā)器、護(hù)膚品，影視設(shè)備類的話筒、高清攝像頭，手機(jī)電腦及配件類的路由器、鍵盤等都是可以重點(diǎn)關(guān)注的品類。

在時(shí)尚類中，女裝類的吊帶裙、T恤連衣裙，男裝類的襯衫、夏季短褲，男女鞋類的高跟涼鞋、男女拖鞋，內(nèi)衣類的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、裹胸等都是暢銷產(chǎn)品。具體如下：

居家生活類

疫情宅家期間，消費(fèi)者們培養(yǎng)了烹飪、自助理發(fā)和室內(nèi)游戲等興趣，使得相關(guān)商品的需求量不斷上升，并有不少人表示，即使疫情過去，未來也還會(huì)繼續(xù)保持這些有趣的習(xí)慣。因此618大促可以重點(diǎn)關(guān)注這些品類：

618時(shí)尚類

四季炎熱的東南亞對夏裝的需求一直很大，其中舒適清涼的吊帶裙、男士T恤及男女拖鞋等產(chǎn)品都十分暢銷。

家居類

此外，夏季必備的風(fēng)扇、空調(diào)、冰絲床單等產(chǎn)品也將是本次618大促消費(fèi)者會(huì)屯的產(chǎn)品。

母嬰童裝童玩類

作為購物消費(fèi)主力軍，寶媽們尤其喜歡在大促時(shí)給寶寶囤貨，其中母嬰童裝居多。

那么，賣家上哪去找這么多有潛力的產(chǎn)品呢？8月18日-19日，雨果網(wǎng)CCEE（上海站）正式開啟，海量跨境優(yōu)品、優(yōu)質(zhì)工廠匯聚一堂，任你來pick！

3、大促引流

眾所周知，銷售額(GMV)=流量(Traffic)x轉(zhuǎn)換率(Conversion Rate)x客單價(jià)(Revenue per Buyer)。因此，賣家若想在618期間訂單飆升，就要從店鋪流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)入手。

賣家提升流量的方法：閃購GroupBuy、Presale玩法Seller PicksFollowers&Feeds 短視頻站外Social Media流量搜索優(yōu)化(標(biāo)題PDP翻譯、屬性填充等)使用P4P、ASA獲取更多精準(zhǔn)流量提高轉(zhuǎn)化率的技巧：包郵優(yōu)惠券、多件多折CEM工具、客服促成交產(chǎn)品頁面裝飾&大促活動(dòng)商店頁面提高客單價(jià)的技巧：多件多折IM Chat賣家全店玩法溫馨提示：賣家可根據(jù)各國消費(fèi)者習(xí)慣自行采用和調(diào)整以上推薦策略。

四、韓國電商平臺Gmarket&Auction

1、大促時(shí)間：眾所周知，Gmarket&Auction是eBay韓國旗下的兩家電商平臺。6月15日-21日，eBay韓國聯(lián)合雨果網(wǎng)首次開啟中國產(chǎn)品促銷周，面向通過雨果網(wǎng)入駐的韓國Gmarket&Auction的中國賣家，展開為期一周的大促“秒殺”。

2、大促流量：據(jù)了解，Gmarket&Auction兩大平臺給足了賣家listing曝光及流量，整個(gè)活動(dòng)頁面由今日特價(jià)產(chǎn)品、大勢網(wǎng)紅產(chǎn)品、夏季必需品、以及中國品牌館等板塊組成，xppen、tintonife、anlan等品牌均參與了此次品牌館活動(dòng)，同時(shí)還設(shè)有季節(jié)家電專區(qū)、野營用品專區(qū)、音箱家電專區(qū)。

3、大促商機(jī)：

市場容量巨大：韓國總?cè)丝?164萬，網(wǎng)民數(shù)量高達(dá)4735萬，網(wǎng)購覆蓋率高達(dá)92%；

市場潛力高：2018年電商交易額達(dá)920億美元，2019年超1000億美元。僅2018年海淘市場規(guī)模就達(dá)到27.5億美元，同比增長31%，其中中國商品占比26.2%，同比增長107%，而這一數(shù)字仍在持續(xù)上漲；

中國商品機(jī)會(huì)多：在產(chǎn)品性能趨同情況下，對比高客單價(jià)的產(chǎn)品，中國產(chǎn)品以其低價(jià)、品質(zhì)、創(chuàng)新等優(yōu)勢更受歡迎，韓國消費(fèi)者對新奇特產(chǎn)品接受度高。點(diǎn)擊報(bào)名雨果網(wǎng)CCEE（上海站），你想要的各類新奇特產(chǎn)品都在這里！