2020線上廣交會(huì)如何吸引客流？

在新冠肺炎席卷全球的背景下，素有“中國第一展”之稱的廣交會(huì)，不僅備受外貿(mào)從業(yè)者關(guān)注，還以它作為出口“晴雨表”的屬性，吸引了社會(huì)各界的注意。

4月7日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，針對全球疫情嚴(yán)峻形勢，第127屆廣交會(huì)于6月15日在網(wǎng)上舉辦，廣邀海內(nèi)外客商在線展示產(chǎn)品，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)，提供全天候網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺(tái)，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

重視流量分配原則

在分析線上展會(huì)的流量分配前，我們要先理清線上展會(huì)和傳統(tǒng)展會(huì)的區(qū)別。

在4月10日的新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾宣稱網(wǎng)上舉辦的廣交會(huì)將會(huì)呈現(xiàn)三大互動(dòng)板塊，使展示對接、洽談、交易融為一體。

建立線上展示對接平臺(tái)

2.5萬家廣交會(huì)參展企業(yè)全部上線展示，分為出口展和進(jìn)口展，分別設(shè)立相應(yīng)展區(qū)。

其中，出口展按照電子家電類、日用消費(fèi)品類、紡織服裝類、醫(yī)藥保健類區(qū)分16大類商品，分別設(shè)置50個(gè)展區(qū)；

優(yōu)化查詢系統(tǒng)，完善多種語言的搜索功能，便利采購商尋找展商和展品。

通過技術(shù)手段，重點(diǎn)宣介中國品牌企業(yè)和商品。同時(shí)，加強(qiáng)供采對接服務(wù)，在線舉辦專場對接活動(dòng)，加大線上撮合力度，提升辦展成效。

按照描述理解，線上展會(huì)是把實(shí)體展位變成虛擬展位，產(chǎn)品的展示變成通過圖片、文字及視頻等線上展示方式。

不同之處在于，采購商可以通過查詢系統(tǒng)尋找想要的展商和展品。那就引出一個(gè)關(guān)鍵問題：采購商搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，展示順序是怎樣的？

參考B2B平臺(tái)，可以從提高曝光率、點(diǎn)擊率、互動(dòng)率來分析。想提高這“三率”，歸根結(jié)底需從以下兩方面入手。

SEO能力：通過SEO優(yōu)化提升排名，如果是固定排名可忽略此項(xiàng)。

營銷素材：包括企業(yè)的簡略信息及展示頁面的詳情信息，展現(xiàn)形式可以為圖片、視頻、文字，務(wù)必要精美吸睛，并能讓客戶迅速了解到你企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢。

提升直播營銷能力

最值得期待的是這次廣交會(huì)，結(jié)合當(dāng)前內(nèi)銷市場的直播帶貨風(fēng)口，提供直播營銷服務(wù)，為每一家參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間。

企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對面洽談，也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播同時(shí)面向大量的客商來進(jìn)行宣傳和推廣。

“在展前，對企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)，提升企業(yè)直播銷售能力。此外，提供回看點(diǎn)播、視頻上傳、互動(dòng)交流、分享等功能，來豐富展會(huì)的表現(xiàn)形式?！鄙虅?wù)部外貿(mào)司司長李興乾說。

由此看來，廣交會(huì)客戶的體驗(yàn)過程將會(huì)是這樣：

客戶進(jìn)入?yún)⒄股痰奶摂M展位（可能采用VR技術(shù)搭建），展現(xiàn)可能是已拍攝好的視頻，也有可能是直播界面，類似于國內(nèi)網(wǎng)紅的賣貨模式。

而目前也不確定這次展會(huì)是否有實(shí)體展位，這關(guān)系到直播信號(hào)是接入實(shí)體展位還是參展商公司。

如果是接入實(shí)體展位，就務(wù)必保證齊全的硬件設(shè)施及優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

基本的硬件設(shè)施包括攝像頭、耳機(jī)、話筒等。直播所在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境必須能支撐短時(shí)間內(nèi)涌入的大量客商，而且還需提前設(shè)定樣板間、車間等區(qū)域的攝像頭，方便感興趣的采購商直接驗(yàn)廠。

如果直播信號(hào)接回參展商公司，這無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，特別是以工廠身份出現(xiàn)的貿(mào)易公司。

所以，提前做好供應(yīng)鏈的談判工作就成了最重要的事項(xiàng)。