廣告投越多，虧越多？亞馬遜運營總監(jiān)實操分享，合理分配廣告預(yù)算！

做廣告不僅是增加站內(nèi)的推廣，還能增加自然排名，提高搜索搜索曝光量，增加自然訂單量，廣告好，但是預(yù)算不足會導(dǎo)致銷量不足，而一味開廣告，沒有優(yōu)化廣告，會導(dǎo)致ROI降低。

對于亞馬遜人來說，投放廣告是一門必備的技能，廣告需要不斷調(diào)整，達(dá)到ROI最大化。

那么投放廣告的第一步就是進(jìn)行廣告預(yù)算，雨課講師Steve提出廣告預(yù)算分為四步。

PDCA循環(huán)調(diào)整法

Plan：廣告預(yù)算計劃，指定產(chǎn)品的銷量年度計劃與月度銷售計劃制定廣告預(yù)算，需要確定銷售目標(biāo)，分解任務(wù)，制定措施等。

DO：設(shè)置廣告預(yù)算，啟用廣告活動，累計線上數(shù)據(jù)，預(yù)算結(jié)合產(chǎn)品的階段，投放詞的數(shù)量，匹配方式等都有很大的關(guān)系，需要一種合理的計算方法，幫助我們?nèi)ブ贫ê侠淼膹V告預(yù)算。

Check：數(shù)據(jù)分析驗證，通過數(shù)據(jù)驗證是否到達(dá)預(yù)期的銷售目標(biāo)，廣告分配是否合理，廣告數(shù)據(jù)要多，越少的數(shù)據(jù)越難以進(jìn)行分析。

Action：廣告預(yù)算調(diào)整，通過分析投入產(chǎn)出（廣告預(yù)算帶來的銷量），分析每一個環(huán)節(jié)，對每一項廣告花費的支出花在哪里，費用是否足夠，關(guān)鍵詞是否匹配等等，花費的轉(zhuǎn)化率如何，根據(jù)實際情況做一些調(diào)整，爭取做一些調(diào)整實現(xiàn)回報最大化。

提醒大家的是，調(diào)整廣告是有預(yù)算的，并且要根據(jù)事實進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，并不是固定的。

如何制定廣告預(yù)算

1. 提前做好計劃規(guī)劃，按照目標(biāo)銷售額計算廣告費預(yù)算（一般5%，比如1W美元有500美元的預(yù)算），高客單價的會控制在2%左至右，高毛利的會定在10-20%之間，需要注意的是，不要只投5美元就停止投放，否則會導(dǎo)致數(shù)據(jù)不足，分析不足。

2. 節(jié)日銷售規(guī)劃。在節(jié)假日之前需要提前進(jìn)行廣告布局，節(jié)后的Acos將會大幅度上漲，可以通過調(diào)整預(yù)算，控制方法，以利潤為20%-30%進(jìn)行控制。

如何設(shè)置廣告活動預(yù)算

每個廣告的預(yù)算與它的投放詞數(shù)，匹配效果，都有很大的關(guān)系，如果投放多但是預(yù)算少，每個投放都無法滿足足夠的點擊量，沒有達(dá)到數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)就消失了，且要保證16個小時，才能得到一個準(zhǔn)確的線上時間數(shù)據(jù)，否則會導(dǎo)致單個投檔詞和客戶搜索量太少，無法判斷關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。建議每個廣告預(yù)算在25美元。

日預(yù)算：SUM(投放詞*匹配詞*CPC*N)

（N為產(chǎn)品生產(chǎn)周期，剛開始轉(zhuǎn)化率不高可以定在30，中期可以是20，后期可能為10）

很多賣家在設(shè)置完廣告活動之，就不再調(diào)整廣告活動預(yù)算。產(chǎn)品在發(fā)展過程中，銷售是不斷的變化的，比如圖中的銷售額，在不斷的上升，而如果這個時候不去調(diào)整廣告預(yù)算，那么流量就上不來，那銷售會因為預(yù)算不足，就一直保持在這個水平不會上升。

所以，我們需要通過每日廣告花費有銷售額的這個分析呢，也就是我們這個產(chǎn)品的每日的績效表。

監(jiān)控廣告花費效果

那么廣告上線以后又應(yīng)該如何監(jiān)控廣告的花費效果呢？

除此之外還如何進(jìn)行有效的分配廣告，根據(jù)廣告的商品和廣告的活動，定價的策略各有不同！點擊獲取更多亞馬遜數(shù)據(jù)分析技巧！

(編輯：江同)

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